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2023-05-26 18:05
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
從今天開始，我會給大家推出一系列的提升單量的方法。而且，我會告訴你一些設(shè)置的技巧細(xì)節(jié)，讓你設(shè)置促銷可以效果最大化。
我們今天先說訂購省。可能有些人知道，有些人還不知道。
但是很多人都沒有用過。那我建議你一定得都嘗試下，因?yàn)樾Ч_實(shí)不錯。
01訂購省流量入口
在亞馬遜前臺主頁，左側(cè)三個(gè)短橫杠下方，可以看到有個(gè) Subscribe & Save 入口。
或者說，你在前臺主頁搜索下拉框中可以選擇Subscribe & Save 。然后搜索任何產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，展示的結(jié)果都是訂購省商品的。
以上兩個(gè)都是訂購省特有的專屬流量入口，能夠帶來額外單量增加。
點(diǎn)擊進(jìn)入展示的任意一個(gè)開通訂購省功能的商品頁面，我們可以看到其特有的標(biāo)志：
這個(gè)訂購省是怎么回事兒？是不是所有產(chǎn)品注冊之后都能提高30%單量？
亞馬遜對訂購省的要求是賣家賬戶需要擁有良好的亞馬遜物流賬戶、并且只有品牌所有者才可以注冊。
同時(shí)會考慮到你的配送歷史記錄和有貨率、銷售績效、商品分類、平均售價(jià)確定你是否有商品資格。
以上條件絕大多數(shù)賣家都滿足。但是對于一些需要定期購買的商品，來設(shè)置這個(gè)折扣更有效。
比如說：洗碗海綿、沐浴球、牙刷、紙尿布等家用清潔、廚房用品、個(gè)人護(hù)理、嬰兒護(hù)理用品都可以設(shè)置。而且效果比較好。
02訂購省有多大作用
訂購省能推動日常用品的重復(fù)購買并提高客戶的品牌忠誠度。在我們的品牌推廣上很有效。
如果某個(gè)產(chǎn)品需要定期更換購買，比如說牙刷、清潔海綿等，可以設(shè)置訂購省，讓客戶獲得優(yōu)惠。
從而能夠提高客戶回購率，增加我們的單量，同時(shí)也能提升客戶對我們產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度。
有個(gè)護(hù)類的賣家反饋：
還有一些做家居廚房類產(chǎn)品的賣家反饋：現(xiàn)在訂購省在我們業(yè)務(wù)中的占比提高了很多，也非常有效，對我們幫助很大
基于此，如果你的產(chǎn)品是快消品、經(jīng)常需要周期性購買，更需要加入訂購省，給客戶帶來優(yōu)惠。
同時(shí)作為回報(bào)，比起沒有訂購省的產(chǎn)品，客戶更青睞于你的商品。
03如何設(shè)置訂購省
在亞馬遜后臺右上角找到設(shè)置-亞馬遜物流
圖片來源：亞馬遜后臺
點(diǎn)開后，劃拉到最底部，有個(gè)訂購省選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊編輯按鈕。
在左下角的搜索框中輸入擬加入訂購省的商品SKU ,點(diǎn)擊搜索查看商品資格。
圖片來源：亞馬遜后臺
然后設(shè)置即可，具體設(shè)置多少折扣呢？
我們可以從賣家出資的三個(gè)基本折扣選項(xiàng)中進(jìn)行選擇：0%、5% 或 10%。
如果我們的商品顯示已自動注冊，亞馬遜已自動以 0% 的基本折扣將其注冊到 ?訂購省?：一次訂購，周期發(fā)貨，且您無需支付任何費(fèi)用。
在限定時(shí)間內(nèi)，無論我們選擇哪種基本折扣，亞馬遜都會出資為分級貨件額外出資提供 5% 的折扣。
如果我們不是周期性購買的快消品，可以設(shè)置0%，亞馬遜為客戶提供5%折扣。
如果我們是周期性購買可以設(shè)置5%、10%折扣，加上亞馬遜提供的5%，客戶可以獲得10%、15%的折扣力度。
圖片來源：亞馬遜后臺
根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)， 采取最大計(jì)劃折扣的商品平均可以推動轉(zhuǎn)化率提升高達(dá)1.8倍。
這么好的作用，那么你設(shè)置了嗎？還不快設(shè)置下？
（來源：跨境移花宮）
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