出題：找到一個(gè)高回報(bào)的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，需要幾步？

在亞馬遜上，有許多流量高、點(diǎn)擊高的熱門搜索詞，其頭部ASIN并未完全承接巨大的流量。這些搜索詞的轉(zhuǎn)化量遠(yuǎn)低于點(diǎn)擊量，如果您的商品恰好能滿足這些需求，便可將這些關(guān)鍵詞加到自己ASIN的Listing中，以極低的廣告成本或無(wú)需投放廣告，輕松提升流量與轉(zhuǎn)化！

通過(guò)“ABA搜索詞撿漏法”，僅需7步就能找到所有“點(diǎn)擊率 > 轉(zhuǎn)化率”的關(guān)鍵詞，將它們用于標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁(yè)面、圖片關(guān)鍵詞、廣告關(guān)鍵詞，大大提高ASIN被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的概率！

今天，小編將以一個(gè)亞馬遜上的熱門消費(fèi)品類為例，手把手教學(xué)“ABA搜索詞撿漏7步法”。

首先登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，在左側(cè)菜單欄點(diǎn)擊“品牌 > 品牌分析”，進(jìn)入品牌分析（Amazon Brand Analysis，簡(jiǎn)稱ABA）工具頁(yè)面后，點(diǎn)擊“熱門搜索詞”。

??已明確主營(yíng)品類：

如果您是已確定主營(yíng)品類的賣家，希望優(yōu)化現(xiàn)有ASIN的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，可直接使用主營(yíng)品類名稱或細(xì)分產(chǎn)品名稱作為搜索詞，或者您已有明確的需要分析的目標(biāo)詞，也可直接作為搜索詞。

例：賣家主營(yíng)防水背包，可使用“Waterproof Backpack”作為搜索詞。

??想挖掘新品類機(jī)會(huì)：

如果您希望通過(guò)分析消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)確定選品，或進(jìn)一步挖掘新的賽道、細(xì)分選品機(jī)會(huì)，可在亞馬遜商城搜索目標(biāo)品類，觀察Best Seller商品名稱確定搜索詞。

例：賣家想進(jìn)軍寵物用品賽道，可打開(kāi)亞馬遜商城，搜索“Pet Supplies”品類，根據(jù)需求選擇Best Seller商品，找出標(biāo)題中的搜索詞。

“智能寵物用品”是當(dāng)下的熱門品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）在亞馬遜近360天和近90天搜索量增長(zhǎng)均高于300%。

所以，今天小編就以“Pet Grooming Vacuum”為例，分步驟講解如何使用ABA，找到最具性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

確定好搜索詞，即刻開(kāi)啟“撿漏”大法！

注：案例搜索詞“Pet Grooming Vacuum”僅供參考，賣家可根據(jù)自身需求選擇對(duì)應(yīng)品類及搜索詞。

在搜索框中輸入搜索詞“pet grooming vacuum”，點(diǎn)擊“應(yīng)用”，生成與“pet grooming vacuum”相關(guān)的所有搜索詞列表，點(diǎn)擊“下載”，選擇“Excel”，將數(shù)據(jù)下載到本地進(jìn)行加工。

提示：接下來(lái)的步驟中，您需使用已下載的【熱門搜索詞報(bào)告】Excel表，同時(shí)還需本地新建Excel以便進(jìn)行數(shù)據(jù)加工。

??打開(kāi)已下載的【熱門搜索詞報(bào)告】Excel表，可查看與“pet grooming vacuum”相關(guān)的搜索詞及其搜索頻率排名。

??將【熱門搜索詞報(bào)告】Excel表中的【搜索頻率排名】列和【搜索詞】列，復(fù)制到本地新建的Excel中，將每個(gè)搜索詞拆分成多個(gè)特征詞，標(biāo)注特征詞搜索排名。

Q：什么是“特征詞”？怎么看特征詞搜索排名？

以下圖為例：

①搜索詞“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個(gè)特征詞：pet/hair/grooming/vacuum，每個(gè)特征詞的搜索頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜索頻率排名一致，均為75404。

②搜索詞“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個(gè)特征詞：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每個(gè)特征詞的搜索頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索頻率排名一致，均為531739。

（特征詞拆解結(jié)果示例??）

??同一個(gè)特征詞可能會(huì)重復(fù)多次出現(xiàn)，并擁有多個(gè)搜索排名。

以下圖為例：

搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出現(xiàn)了特征詞“hair”，搜索頻率排名分別為75404和531739。

（特征詞搜索排名示例??）

??在【本地新建Excel表】中，計(jì)算所有特征詞的搜索熱度。將相同特征詞的搜索熱度相加，得到加總搜索熱度。

（特征詞搜索熱度計(jì)算公式??）

以特征詞“hair”為例：

①第一行特征詞hair搜索熱度=1÷531739×100,000=0.19；

②第二行特征詞hair搜索熱度=1÷1588221×100,000=0.06，以此類推；

③特征詞hair的加總搜索熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索熱度相加）。

注：此處計(jì)算過(guò)程中，數(shù)據(jù)僅保留小數(shù)點(diǎn)后兩位。

??利用上述公式，計(jì)算出所有特征詞的加總搜索熱度。

??在本地新建的Excel中，篩選得出加總搜索熱度Top5特征詞。

本案例中加總搜索熱度Top5特征詞為：kit，pro，p2，hair，dogs。

Tips：特征詞搜索熱度高，說(shuō)明這些商品特性越被買家關(guān)注，賣家可將這些高搜索熱度的特征詞加入商品Listing。

??返回【熱門搜索詞報(bào)告】，在【搜索詞】列使用Excel篩選功能，輸入Top5特征詞，反查得到帶有Top5特征詞的搜索詞，獲得其點(diǎn)擊量最Top ASIN的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額。（本案例找了Top3 ASIN）

以下圖為例：

使用Top5特征詞“hair”反查，獲得包含“hair”的搜索詞及其相關(guān)數(shù)據(jù)。

??反查搜索詞后，在【熱門搜索詞報(bào)告】中統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊量Top3 ASIN的點(diǎn)擊份額總和及轉(zhuǎn)化份額總和。

??找出搜索頻率排名靠前、ASIN轉(zhuǎn)化份額總和＜點(diǎn)擊份額總和的搜索詞。

Tips：搜索排名靠前說(shuō)明該搜索詞在亞馬遜商城上消費(fèi)者搜索量大、點(diǎn)擊率高，而轉(zhuǎn)化份額<點(diǎn)擊份額，則說(shuō)明其對(duì)應(yīng)優(yōu)先展現(xiàn)的ASIN并沒(méi)有充分滿足這些需求，其他賣家的ASIN有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化這些未被承接的流量！

以特征詞“hair”為例：

反查得到搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉(zhuǎn)化份額總和＜點(diǎn)擊份額總和：

這意味著，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個(gè)關(guān)鍵詞是Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）這一細(xì)分品類中具有高性價(jià)比的關(guān)鍵詞！

??找出N個(gè)轉(zhuǎn)化＜點(diǎn)擊的搜索詞詞組。利用它們優(yōu)化商品Listing等頁(yè)面，精準(zhǔn)“撿漏”，搶占更多未被頭部ASIN轉(zhuǎn)化的流量！

本案例最后得到的10個(gè)“撿漏”關(guān)鍵詞如下：

實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：

賣家可將所找到的“撿漏詞”添加到自有產(chǎn)品Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁(yè)面、圖片關(guān)鍵詞等位置，以及廣告投放關(guān)鍵詞，高效攔截競(jìng)品流量，提升點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化量。

ABA搜索詞撿漏7步法，你學(xué)會(huì)了嗎？趕緊打開(kāi)亞馬遜賣家平臺(tái)，親手試試吧！

??即刻識(shí)別上方二維碼??

加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個(gè)出海之星就是您！

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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