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2023-05-30 18:14
根據(jù)eMarketer的預(yù)測，未來兩年，亞馬遜美國站上電子商務(wù)市場份額占比較大且銷量會(huì)進(jìn)一步增長的類目有五個(gè)，家居用品赫然在列。今天我們就一起來聊聊廚房用品如何選品的相關(guān)話題。
很多人都想在亞馬遜這個(gè)龐大的市場分一杯羹。作為廚房用品類的小賣家，在亞馬遜平臺(tái)，不宜賣最主流的煮食或廚房用具，刀刀叉叉的競爭已經(jīng)非常激烈。就算你認(rèn)為自己有一個(gè)很好的廚具組合，以package的方式銷售，也并不那么容易，因?yàn)?，廚具組合也已經(jīng)多到很夸張。
在介紹之前，先說明一個(gè)重點(diǎn)，以下提到的類型，只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家，需要根據(jù)以下思路，再找一些小分類，才能找到合適的款式。
亞馬遜開廚具店賣什么比較好？
廚房基礎(chǔ)設(shè)備
首先，在亞馬遜賣廚具，一定不能只限于煮食用具。所以其中一個(gè)可考慮的方向就是廚房基礎(chǔ)設(shè)備。所謂的廚房基礎(chǔ)設(shè)備包括水龍頭、某些廚房專用的防水物料等。外國人喜歡DIY自己安裝這些設(shè)施，所以我們可以把思維放大，探索這部分有沒有可賣的商品。
賣什么能獲利？
以kitchen sink（廚房水槽）為例，近3年的平均搜索量都在5000或以上。雖然每一款商品的銷售量都不大，但是，你可能有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，進(jìn)而再點(diǎn)擊你的店鋪。畢竟，5000的搜索量以及幾個(gè)review數(shù)如此低的產(chǎn)品，可不是常見的事。
圖片來源：亞馬遜
搜索kitchen sink首頁的產(chǎn)品頁面，可以看到不少產(chǎn)品的review數(shù)都比較低。
處理特定食材的廚房用具
同樣的道理，普通的攪拌機(jī)、切割器，都不會(huì)是我們能夠與其他大品牌競爭的品類。但某些對(duì)應(yīng)特定食材的產(chǎn)品，反而不錯(cuò)。有些消費(fèi)者未必想買昂貴的器材來應(yīng)對(duì)特殊情況，而只想買一樣價(jià)格較便宜的器具，能一次解決某種食材問題。
賣什么能獲利？
Nut chopper（果仁切碎機(jī)）全年搜索量不算很高，平均約2500以上，但是這個(gè)價(jià)錢，分明就是針對(duì)想低成本解決煮食難題的消費(fèi)者。同時(shí)，首頁也有review數(shù)不高的產(chǎn)品。
圖片來源：亞馬遜
另外，我們可以留意到一個(gè)情況，只標(biāo)明自己是“nut chopper”的產(chǎn)品review數(shù)均偏低，反之，有注明能夠切割其他食材如洋蔥的，review數(shù)則偏高。所以，切忌不要想當(dāng)然的認(rèn)為“能切果仁的當(dāng)然能切其他很多食材”，你不列出來，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品只適合切果仁。
有附加用途的日常用品
這點(diǎn)其實(shí)和第二點(diǎn)思路差不多，都是專攻有特別需求的消費(fèi)者。從批發(fā)商處批發(fā)這種產(chǎn)品時(shí)，必須要小心，因?yàn)橹圃焐毯芏鄷r(shí)候會(huì)制造出顏值高而具體用途卻不大的產(chǎn)品。但作為亞馬遜賣家，長期銷售還是很重要的，這類附加用途的日常用品，都希望摸準(zhǔn)較長的關(guān)鍵字，這時(shí)選擇詞類就要更加留意了。
賣什么能獲利？
Vegetable Steamer Basket（蔬菜蒸籃）是專用作蒸蔬菜的蒸架，以容量大及鐵制以減少濕氣為主要特征。近3年全年搜索量都至少有2000以上，而又有數(shù)個(gè)產(chǎn)品的review數(shù)甚低。
圖片來源：亞馬遜
Vegetable Steamer Basket首頁的產(chǎn)品，可見有產(chǎn)品的review數(shù)不多。
（來源：小黃銀站外推廣）
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