【干貨】新手賣(mài)家提高店鋪轉(zhuǎn)化率必備的四大要點(diǎn)

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣(mài)家躍躍欲試，其中關(guān)于家如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率是許多新手賣(mài)家常?？鄲赖氖虑?，如何才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率，獲得更多利潤(rùn)，將店鋪發(fā)展的更好。請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣(mài)通大學(xué)講師是如何分享的。

新手賣(mài)家都非常注重店鋪的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，只有轉(zhuǎn)化率提高之后，才能獲得更多的利潤(rùn)空間。本次課程針對(duì)新手賣(mài)家，從轉(zhuǎn)化率相關(guān)的四個(gè)部分進(jìn)行講解。

一、關(guān)于曝光

新店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，產(chǎn)品非常需要曝光，與曝光相關(guān)主要有關(guān)鍵詞和屬性兩點(diǎn)。那么如何設(shè)置關(guān)鍵詞，可以參考以下步驟：下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析--轉(zhuǎn)換成數(shù)字--計(jì)算出篩選詞--按照降序排列--刪除無(wú)意義的詞（非英文字符）--篩選與所賣(mài)產(chǎn)品最符合的詞。

篩選詞計(jì)算是（搜索人氣*搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*成交轉(zhuǎn)化率/競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)）*1000。

其中整理長(zhǎng)尾詞列表以下兩個(gè)方法：1.選擇前幾名關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量決定

2.下拉詞的選擇根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)目的熱度決定，與產(chǎn)品屬性相關(guān)。

二、關(guān)于點(diǎn)擊

商品有了曝光之后，會(huì)有買(mǎi)家點(diǎn)擊，此時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)擊率分析很重要。比如以單個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊率為：如果搜索點(diǎn)擊率與行業(yè)水平相比較低，需要考慮主圖、價(jià)格；如果成交轉(zhuǎn)化率不高，則需要考慮詳情頁(yè)問(wèn)題。

1.關(guān)于主圖好壞的評(píng)判，事實(shí)上要依據(jù)不同情況來(lái)更改，包括背景色、實(shí)景圖、設(shè)計(jì)展示圖、賣(mài)點(diǎn)以及l(fā)ogo等。

2.再有產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題，可以參考全球速賣(mài)通市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣定價(jià)；同時(shí)注意我們追求的是店鋪利潤(rùn)最大化，而非產(chǎn)品利潤(rùn)最大化；了解平臺(tái)類(lèi)目產(chǎn)品來(lái)定價(jià)?？梢詤⒖家韵路诸?lèi)進(jìn)行定價(jià)：

3.除此之外，點(diǎn)擊與位置也相關(guān)：在新品上架，無(wú)銷(xiāo)量無(wú)好評(píng)的情況下，直通車(chē)是最直接的把產(chǎn)品推送到買(mǎi)家面前的方法。找好位置有兩個(gè)辦法：

模仿客戶購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣；新手可以選擇站在弱者旁邊。

三、關(guān)于瀏覽時(shí)長(zhǎng)

想要更高的轉(zhuǎn)化率，瀏覽時(shí)長(zhǎng)也非常重要。瀏覽時(shí)長(zhǎng)詳情描述和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售相關(guān)。

1.詳情頁(yè)的優(yōu)劣對(duì)于瀏覽時(shí)長(zhǎng)影響很大，而且店鋪首頁(yè)的曝光也主要來(lái)源于產(chǎn)品詳情頁(yè)面。那么怎么優(yōu)化詳情頁(yè)面，可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品詳情，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。這樣可以消除購(gòu)買(mǎi)者顧慮，增加購(gòu)買(mǎi)信心。

其中包括：細(xì)節(jié)圖，參數(shù)介紹，角度展示，優(yōu)勢(shì)，文本詳細(xì)說(shuō)明，實(shí)力展示等。

2.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售模塊可以增加訪客深度，減少跳失率，拉動(dòng)全店產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高整體利潤(rùn)。賣(mài)家可以設(shè)置價(jià)格展示、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)按鈕、突出其賣(mài)點(diǎn)。

四、關(guān)于訂單

有了訂單之后，如何增加銷(xiāo)量，要關(guān)注多方面的信息。

1.增加好評(píng)，維護(hù)動(dòng)態(tài)評(píng)分。

2.站內(nèi)信—完善服務(wù)也是產(chǎn)品的一部分。

3.促成未付款訂單轉(zhuǎn)化。

除此之外，還有多參加平臺(tái)活動(dòng)，快速積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量；裝修店鋪，突出專(zhuān)業(yè)性；加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷(xiāo)。

最后，關(guān)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化分析，從數(shù)據(jù)縱橫中可以尋找一些數(shù)據(jù)作為參考維度。比如以下幾方面：

導(dǎo)出數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化率的提高與你的運(yùn)營(yíng)思維能力，以及對(duì)市場(chǎng)的敏感度等相關(guān)。最后一點(diǎn)建議，無(wú)論是新手還是運(yùn)營(yíng)很久的賣(mài)家，都可以去做優(yōu)化，服務(wù)，講運(yùn)營(yíng)技巧，不要忘記最重要的還是產(chǎn)品本身。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）