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2023-06-09 17:04
在中國跨境電商的大舞臺上，一股變革的熱潮正快速蓄力。
據(jù)粵貿(mào)全球《2022跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，跨境電商市場正以一種疾風(fēng)驟雨般的步伐飛速增長，2022年中國跨境電商市場規(guī)模達15.7萬億元，預(yù)計到2023年，跨境電商市場規(guī)模將增長至16.8億萬元。
然而，雖然市場飛速發(fā)展，但對于跨境電商平臺的賣家來說，這并非易事。
平臺賣家困境重重
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，進入后疫情時代，電商賣家數(shù)量激增50%，這意味著更劇烈的競爭、更大的挑戰(zhàn)。更為嚴峻的是，疫情初期大量鋪貨所導(dǎo)致的反彈，如積壓庫存增加了30%，低價螺旋導(dǎo)致的利潤壓縮高達40%等問題，使得許多賣家處于困境。
尤其是在亞馬遜這樣的巨頭平臺上，商品頁面上突然出現(xiàn)的"對不起"或者購買按鈕變成了“賣不出去”，都可能是一個致命的打擊，這意味著亞馬遜關(guān)閉了他們的商品鏈接。對于整個跨境電商行業(yè)來說，這種“關(guān)門潮”無異于洗牌，一些大賣家受到了沖擊，而一些中小賣家卻看到了迎頭趕上的機會。
在亞馬遜等電商平臺，商家必須接受這個平臺是最大的這個事實，這是一個快車，商家上車后必須遵守規(guī)則，如果他們違反了規(guī)則，就會被無情地趕出去。
據(jù)雨果網(wǎng)《2023第一季度跨境電商行業(yè)趨勢報告》調(diào)研顯示，2023年前3個月，有24%賣家表示跨境平臺規(guī)則多變對其業(yè)務(wù)影響較大，23%賣家認為 庫存消化仍是難題。亞馬遜3月份出臺新的庫容管理政策，新政之下，庫容不足的賣家為了清庫存挑起新一輪價格戰(zhàn)，反而增加了清庫存難度。
除此之外，美國出臺的《消費者告知法案》也帶來了亞馬遜賬戶新一輪的驗證風(fēng)潮。
受低價內(nèi)卷惡性循環(huán)及庫存積壓等困境桎梏，在無法輕易提價應(yīng)對成本上漲的境況下，找到新的增長曲線成為跨境賣家們的主旋律。
獨立站是全新增長曲線
在這個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代，跨境電商賣家們開始尋找新的解決之道。
越來越多的賣家傾向于不再依賴亞馬遜，更多地轉(zhuǎn)向建立獨立站，試圖奪回更多的自主權(quán)和話語權(quán)。
隨著第三方平臺經(jīng)營風(fēng)險的不斷增加，更靈活、更精細的運營模式——獨立站，逐漸成為人們關(guān)注的焦點。據(jù)統(tǒng)計，2020年獨立站占據(jù)了中國跨境電商B2C市場的25%，而預(yù)計到2025年，這個比例將飆升至50%。
何謂獨立站？
簡單來說，獨立站就是一個擁有自己的域名、銷售載體和銷售策略的電商網(wǎng)站。你可以將其視為品牌的官方網(wǎng)站，能夠開展全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，吸引的流量、形成的品牌影響力以及提升的知名度，全都為賣家所擁有。
獨立站賣家不再需要看平臺的臉色。
由于獨立站市場尚未飽和，為新入行者提供了一個相對寬松的競爭環(huán)境。像安克這樣的新興品牌就在這樣的環(huán)境下，通過打造自有獨立站、實現(xiàn)多渠道發(fā)展，成功突圍。
在這個自由的新世界里，你可以按自己的意愿打造品牌形象，像花西子一樣，用獨立站雕刻出鮮明的品牌形象，贏得消費者的喝彩。同時，所有的流量，無論大小，都由你掌控，無需憂慮被平臺分流。
只要你能贏得消費者的信任，你就可以通過精準運營，讓他們成為你的忠實顧客。
樂歌股份就是這樣的一個例子，他的CEO洞察到，如果一個公司要良性發(fā)展，完全依靠三方的平臺一定會沒有未來，因此早在2016年就投入獨立站，目前已經(jīng)達到日全球收入穩(wěn)定在 70 萬美金的水平。
最重要的是，獨立站讓商家擁有了數(shù)據(jù)的主權(quán)。這里的每一個數(shù)據(jù)點，無論是用戶行為，還是購買習(xí)慣，都成為了商家理解消費者、提供更精準服務(wù)的有力工具。
與此同時，獨立站的運營成本也遠低于第三方平臺，使得商家能更好地控制成本，提高利潤。
他們不再受制于第三方平臺的規(guī)則，不再需要花費大量資金做無意義的刷單。這是一個更強大的世界，更適應(yīng)抗風(fēng)險，能讓商家真正實現(xiàn)獨立發(fā)展。
目前市場上也出現(xiàn)了一些專門為跨境電商提供獨立站建設(shè)和運營支持的服務(wù)提供商，他們?yōu)樯碳姨峁┝艘徽臼浇鉀Q方案，大大降低了獨立站的門檻。
我們可以預(yù)測，在未來的幾年內(nèi)，跨境電商的獨立站將進入一個新的發(fā)展階段。更多的賣家將會投身于獨立站的建設(shè)和運營中，推動跨境電商的創(chuàng)新和升級。在變革的風(fēng)口上，只有抓住時機，才能領(lǐng)風(fēng)騷?？缇畴娚藤u家們，你們準備好了嗎？
（來源：跨境必知bineans）
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