利潤竟遠超歐美？！中東市場有何過人之處？（上）

（圖片來源：沙之星跨境）

中東市場在近幾年一直被稱為藍海市場，你有想過這是為什么嗎？

據(jù)部分進入中東站的歐洲跨境賣家表示，對比亞馬遜中東站與其他站點的入駐成本、產(chǎn)品定價等數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，歐美站點的利潤率大概在20%左右，這已經(jīng)算是比較高的了，而中東站點的利潤率，基本上可以達到40%以上！

如此高的利潤率之下，2023年之前入駐中東的賣家卻并不多，主要是由于之前中東嚴格的政策制度，物流和支付的不便利等阻礙讓不少賣家望而卻步。但從2022年開始，中東政府出臺利好政策支持；各個平臺的入駐福利緊隨其后；再加上老牌紅海市場競爭加劇，商品趨于飽和，行業(yè)門檻提高，跨境電商的市場布局開始著眼于新興藍海市場，越來越多的賣家將目光轉(zhuǎn)向了中東。

中東的大風(fēng)口是否已經(jīng)來臨？中東跨境電商的前景如何？如何才能有效布局中東？只有盡早了解中東跨境市場的形勢，規(guī)劃好自己的市場布局，決定自己的發(fā)展方向，才能在未來的競爭中占據(jù)先手優(yōu)勢。

一、中東市場優(yōu)勢分析

（一）經(jīng)濟實力不容小覷

中東泛指亞洲西南部和非洲東北部，自古以來就是東西方交通樞紐，為兩洋三洲五海之地，戰(zhàn)略位置極其重要。其中海灣（GCC）六國（沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林）是中東地區(qū)的主要經(jīng)濟體，坐擁大量石油和天然氣，巨額穩(wěn)定的收入讓他們成為中東發(fā)展最快，經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)。

最近五年海灣六國電商市場規(guī)模年復(fù)合增速超過30%，沙特阿聯(lián)酋人均客單價比肩歐美。

2022年，全球疫情形勢依舊嚴峻，通貨膨脹，各國經(jīng)濟放緩，而受油價上漲的影響，中東和北非地區(qū)成為了2022年世界上唯一一個經(jīng)濟出現(xiàn)增長的地區(qū)。

（二）消費市場供不應(yīng)求

1、中東人口總數(shù)達4.9億，人均GDP極高，高于同期的世界平均水平。根據(jù)IMF2022年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)海灣六國的人均GDP在2.3萬-8.4萬美元之間，與我國與我國人均GDP1.2萬美元相比，中東基本每個人都是“行走的土豪”。

的確，中東地區(qū)有大量的富裕階層，人均可支配收入非常之高。所以即使在全球經(jīng)濟不景氣之時，中東市場消費者依然保持著居于世界前列的消費能力。

2、 中東數(shù)字化普及程度不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，世界平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率是58%，但海灣六國的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均超過了95%；中東社媒滲透率也很高，約82.3%，即大部分中東居民都在使用社交平臺，社媒影響力在國內(nèi)非常大。

這說明，相較于線下購物，線上的方式更受中東消費者的青睞。尤其是疫情之后，中東的消費者更加依賴互聯(lián)網(wǎng)。

3、與此同時，中東的人口結(jié)構(gòu)異常年輕。以沙特為例，國民年齡中位數(shù)僅為32.4歲，人口老齡化程度只達到3.5%。消費者年輕加有錢，富而趨新，擁有極高的消費能力和消費意愿，消費需求非常旺盛。

超高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，極強的消費能力和旺盛的購物需求之下，是中東電商不到3%的占比零售比例，與全球平均比例16%相比較，中東電商未來還有6-7倍的增長空間。

電商滲透率低，品類不足，供應(yīng)鏈和配套物流也不夠完善，供給貧瘠，中東巨大的市場發(fā)展?jié)摿Σ槐卦儋樖觥?/span>

（三）地理文化環(huán)境影響市場需求

1、地理環(huán)境影響

A.由于中東氣候原因，常年的高溫大風(fēng)天氣，使得大部分的民眾宅在家，或者選擇晚上出行，對線下活動限制非常大。

B.受地理環(huán)境影響，中東地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展受限，極少生產(chǎn)消費品，產(chǎn)品匱乏導(dǎo)致中東人民極度依賴進口產(chǎn)品，市場需求巨大。

2、宗教文化影響

中東的傳統(tǒng)宗教文化比較保守，對女性有非常多的限制，女性不可以獨自出門，沙特更是很長一段時間禁止女性開車；而年輕女性往往是家庭消費的主力，因此電商成為中東女性購物的主要渠道。

（四）國家政策支持與中阿貿(mào)易

1、國家政策支持

近年來，中東地區(qū)各政府尋求通過投資及立法變革支持經(jīng)濟發(fā)展。如對2022年卡塔爾世界杯等世界級盛事進行大力投資。為了減少國家經(jīng)濟對石油的依賴，還有數(shù)字阿曼戰(zhàn)略、迪拜商業(yè)城計劃等，這些政策將極大地促進中東地區(qū)經(jīng)濟增長向數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，為中東地區(qū)的電商提供了極好的發(fā)展機會。

2、中阿貿(mào)易

2022年12月，主席訪問沙特，中阿峰會給跨境電商帶來了無限的可能與機會。

? 第一，中國已成為“最受阿拉伯世界歡迎的國家”。所以，中國產(chǎn)品在阿拉伯非常受歡迎。

? 第二，中阿貿(mào)易發(fā)達，2021年中阿貿(mào)易額就已達到3303億美元；2022年同比增長35.28%。未來的中國產(chǎn)品出口中東將會持續(xù)增加。

? 第三，中國與阿拉伯國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)具有很強的互補性，中國已經(jīng)成為沙特最重要的制造業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)國，這將會持續(xù)推進中東的跨境電商行業(yè)。

? 最后，中阿峰會讓人民幣結(jié)算被海合會接受，意味著跨境支付將會越來越完成，貿(mào)易流程也將簡化，為中國跨境電商提供極大的便利。

（中阿峰會）

二、中東跨境電商前景分析

綜上所述，中東地區(qū)跨境電商前景非?？捎^。

穩(wěn)定高速的經(jīng)濟增長，極高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，年輕富裕的人口結(jié)構(gòu)，以及國家政策的支持，讓中東的電子商務(wù)得以穩(wěn)步增長。疫情影響下，中東電商更是飛速激增，在2019年到2020年，復(fù)合年增長率更是接近 60%。據(jù)預(yù)計，到 2025 年，沙特市場規(guī)模將達到204.4億美元。

正因如此，中東跨境電商市場受到很多投資者的青睞。在過去的幾年時間里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺都加大了對中東市場的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺Souq。除此之外，還有Noon、Fordeal等電商平臺都加大了中東市場的開發(fā)力度。

1、亞馬遜中東站

2017年3月，亞馬遜斥巨資6.5億美元收購SOUQ?，F(xiàn)在，亞馬遜中東站成為中東最大的電商平臺，月訪問量超過7千萬，活躍賣家超過2萬，為當(dāng)?shù)叵M者提供來自21個不同品類的近千萬選品。目前，亞馬遜中東站面向中國賣家提供了3個站點：阿聯(lián)酋、沙特和埃及?！?/span>

（圖片來源：亞馬遜）

消費電子類是中東站點占比最大的品類，阿聯(lián)酋的智能手機滲透率位居世界首位。時尚品類和生活美妝品類分列二、三位，特別是美妝品類的線上銷售比例達11%，高于美國（8%）、英國（9%）。

亞馬遜中東站優(yōu)勢：利潤高于亞馬遜其他成熟站點——品類傭金低；物流福利多（亞馬遜物流（FBA）新品入倉優(yōu)惠計劃）；推廣費用低；

2、Noon

Noon是中東地區(qū)第二大電商平臺，于2017年9月開始正式運營，目前有阿聯(lián)酋、沙特和埃及3個站點。Noon平臺實施本土化運營，有英語和阿語兩個語種，提供全品類購物體驗，未來5年內(nèi)將覆蓋整個中東北非地區(qū)的電商市場。

Noon銷售品類眾多，用戶以及商家選購入駐空間更大。消費電子產(chǎn)品類在Noon所占體量非常大，與此同時，中東市場對家居類的產(chǎn)品需求不斷增大，家電類產(chǎn)品尤其火爆，例如一些智能類的家居設(shè)備，銷量也是非常理想，是新手賣家的最佳選擇。

Noon平臺對賣家規(guī)模要求不大，入駐門檻比較低，新手賣家可以選擇這個平臺入駐開店。

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（沙之星跨境創(chuàng)始人Amy與沙特分公司負責(zé)人Ahamad在沙特分公司）

（編輯：江同）

（來源：沙之星跨境）

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