4個技巧提高亞馬遜上的自然銷售額

據(jù)統(tǒng)計，56.7%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每周進行在線購物。這一統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示了在線平臺不可否認(rèn)的重要性和影響力。

雖說按點擊付費的PPC廣告比較重要，但監(jiān)控和評估自然銷售并優(yōu)化你的亞馬遜營銷策略也很重要。

今天我們就探討如何分析自然銷售和廣告銷售，并就如何增加亞馬遜上的自然銷售額提供幾點建議。

為什么要增加亞馬遜上的自然覆蓋量？

自然覆蓋（Organic Reach）是社交媒體營銷的重要組成部分，它揭示了社交媒體內(nèi)容如何通過自然的、未付費的方式觸及和吸引受眾。這個概念對于品牌、公司和個人來說都有重大意義，因為它讓他們能夠在不支付額外廣告費用的情況下，通過發(fā)布引人入勝的內(nèi)容來擴大受眾基礎(chǔ)。Organic reach對你的亞馬遜業(yè)務(wù)起著至關(guān)重要的作用，它可以培養(yǎng)你無需在廣告上砸錢即可吸引客戶的能力，使其成為推動銷售的一種經(jīng)濟高效且可持續(xù)的方法。

雖然亞馬遜廣告非常有效，它們幾乎可以立即提升產(chǎn)品銷量。但是，它們受到預(yù)算和活動持續(xù)時間的限制。

相比之下，organic reach允許你通過利用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)流量來實現(xiàn)穩(wěn)定的銷售增長，organic reach為賣家提供了一種促進銷售的強大方式，而無需一直依賴廣告。

此外，organic reach可以帶來長期效果。

通過優(yōu)化，例如利用相關(guān)關(guān)鍵字和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，可以提高在亞馬遜搜索中的可見性，而這將轉(zhuǎn)化為：

l新的潛在客戶以及轉(zhuǎn)化

l持續(xù)的銷售增長

l品牌認(rèn)知度

l客戶忠誠度

l口碑推薦

自然銷售VS廣告銷售

作為亞馬遜賣家，必須掌握自然銷售和廣告銷售之間的區(qū)別，以便有效地優(yōu)化這兩種策略。

自然銷售主要由亞馬遜的A9算法驅(qū)動。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時，它們就會出現(xiàn)。這些銷售源于產(chǎn)品listing，顯示在搜索引擎結(jié)果頁面上。

為了促進自然銷售，賣家需要專注于亞馬遜SEO優(yōu)化。這涉及到：

l合并相關(guān)關(guān)鍵字

l調(diào)整產(chǎn)品圖片和描述

l持續(xù)的銷售歷史記錄

l贏得積極的客戶評價

亞馬遜廣告還旨在提高知名度和品牌認(rèn)知度，但它們采用不同的方法。

與organic reach相比，亞馬遜廣告往往在短期和中期發(fā)揮作用。他們還提供不同的選項來吸引客戶，例如贊助活動、賣家促銷和視頻廣告。

不要認(rèn)為SEO與廣告無關(guān)。此外，亞馬遜廣告還使用關(guān)鍵字來擴大其覆蓋面。賣家可以使用廣告對unique keywords出價。當(dāng)你需要在亞馬遜搜索中超越競爭對手時，會有很大的幫助。

具有the best listing optimization最佳列表優(yōu)化的產(chǎn)品往往會吸引更多客戶。通過健康的PPC廣告來加強，你可以閉著眼進行銷售。

因此，最好的營銷策略是使用自然銷售和PPC廣告組合打法。

如何增加亞馬遜上的自然銷售額？

為了獲得更高的自然排名，使用不同的亞馬遜SEO策略很重要。可以通過以下策略來優(yōu)化你的產(chǎn)品列表：

產(chǎn)品列表優(yōu)化

如果你想在亞馬遜上取得好成績，學(xué)習(xí)如何撰寫優(yōu)秀的產(chǎn)品列表是關(guān)鍵。通過完善列表的不同組成部分，你可以提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。

投入時間和精力來優(yōu)化你的產(chǎn)品列表至關(guān)重要，因為它大大提高了可以將自己與競爭對手區(qū)分開來并與受眾互動的能力。以下是優(yōu)化產(chǎn)品列表時應(yīng)考慮的一些要點：

l使用亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具或第三方平臺（如Helium 10或Jungle Scout）等工具進行徹底的關(guān)鍵字研究。

l找到針對于你的產(chǎn)品的大量相關(guān)關(guān)鍵字，并將其放在產(chǎn)品標(biāo)題、要點、描述和后端搜索詞中。

l使用高分辨率產(chǎn)品圖片，從多個角度展示產(chǎn)品，突出其主要功能和優(yōu)勢。

l撰寫引人注目且詳細的產(chǎn)品描述，準(zhǔn)確突出產(chǎn)品的獨特賣點。清楚地傳達其功能、規(guī)格和優(yōu)勢。請使用項目符號使信息易于瀏覽和閱讀。

賣家管理

如果你想增加亞馬遜上的自然銷售額，你需要一個強大的賣家管理系統(tǒng)提供支持。

首先，你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品不僅需要吸引人，而且需要按時交付，同時提供出色的客戶服務(wù)。應(yīng)考慮的一些要點：

l提供高質(zhì)量的商品是在亞馬遜上建立良好聲譽的關(guān)鍵。通過保持嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保你的產(chǎn)品達到或超過客戶的期望值。

l提供及時周到的客戶服務(wù)，提升整體購物體驗。及時、專業(yè)地回復(fù)客戶咨詢并解決問題。

l鼓勵對產(chǎn)品或服務(wù)滿意的客戶留下積極的評價和反饋。此類推薦是社會證明，可以影響潛在客戶的購買決定。

點擊率

如果你想擁有大范圍的organic reach，你的點擊率應(yīng)該足夠高。如何提高點擊率？

l投資專業(yè)產(chǎn)品攝影，制作展示產(chǎn)品美學(xué)和功能的高質(zhì)量圖像。使用生活方式圖片來展示正在使用的產(chǎn)品并吸引潛在客戶。

l創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題，激起購物者的興趣。可以考慮加入強大的形容詞、特定優(yōu)勢或獨特功能來吸引用戶點擊。

l在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和其他視覺元素中保持一致的視覺風(fēng)格，以建立有凝聚力和可識別的品牌形象。

l建立強大的品牌標(biāo)識，吸引受眾的注意力。

轉(zhuǎn)化率

假設(shè)有大量用戶進入你的店鋪，他們正在查找你的產(chǎn)品，甚至點擊你的列表。但是，你不會獲得那么多轉(zhuǎn)化。在這種情況下，你的organic reach將不會達到應(yīng)有的水平。

你正在吸引用戶的注意力，但大多數(shù)潛在客戶并沒有從你那里購買任何東西。因此，如果你想提高轉(zhuǎn)化率，則需要：

l確定產(chǎn)品的最佳定價?？紤]生產(chǎn)成本、競爭對手定價和客戶心理價位等因素。提供有競爭力的價格有助于吸引更多買家并提高轉(zhuǎn)化率。

l定期監(jiān)控你的產(chǎn)品評論，并及時解決任何負(fù)面反饋或客戶疑慮。通過積極解決問題，你可以證明你對客戶滿意度的承諾并建立信任。

l利用亞馬遜的A +內(nèi)容功能，通過豐富的多媒體元素，詳細的產(chǎn)品描述和圖像來增強你的產(chǎn)品列表。A +內(nèi)容提供了向利基市場中的更多受眾展示你的產(chǎn)品的機會。

（來源：小黃銀站外推廣）

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