又一個(gè)百億大賣(mài)誕生!“線上版宜家”能走多遠(yuǎn)？

雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越！

就在端午假期的前一天，對(duì)于飽受亞馬遜賬戶驗(yàn)證折磨的賣(mài)家而言，跨境圈終于傳來(lái)一則振奮人心的好消息！歷時(shí)兩年，6月21日，家居大賣(mài)致歐科技在A股創(chuàng)業(yè)板鳴鑼上市，股票代碼301376，發(fā)行價(jià) 24.66 元/股，發(fā)行市盈率為 39.58 倍。

截至今日收盤(pán)，致歐科技報(bào)于每股26.34元，漲超6.8%，市值超105億元人民幣。

IPO之路一波三折，

致歐科技終圓上市之夢(mèng)！

回顧致歐科技的IPO之路，可謂是一波三折。

此前，致歐科技曾在2021年6月首次遞交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，但同年9月就因財(cái)務(wù)資料過(guò)期而被迫中止。同年12月，該公司完成財(cái)務(wù)資料更新后重啟IPO進(jìn)程，但又在2022年1月主動(dòng)中止了審核程序。今年4月，再度更新財(cái)務(wù)資料后，深交所恢復(fù)了致歐科技的發(fā)行上市審核。

致歐科技先后經(jīng)歷了三次IPO中止，歷時(shí)兩年才最終“修成正果”。本次創(chuàng)業(yè)板上市，致歐科技公開(kāi)發(fā)行股票4015萬(wàn)股，募集資金總額9.9億元，主要用于研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系擴(kuò)建項(xiàng)目、鄭州總部運(yùn)營(yíng)管理中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

據(jù)招股書(shū)顯示，致歐科技2022年?duì)I收54.5億元，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)2.513億元。其中家具系列營(yíng)收25.9億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率41%；家居系列營(yíng)收18.7億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率32%；庭院系列營(yíng)收5.3億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率30%；寵物系列營(yíng)收3.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率33%。

多個(gè)品牌霸榜亞馬遜，

致歐打造的“線上版宜家”能走多遠(yuǎn)？

公開(kāi)資料顯示，致歐科技成立于2010年，主要從事自有品牌家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品路線圖以“家”的全場(chǎng)景全品類規(guī)劃為邊界，對(duì)標(biāo)“宜家”的線上一站式家居品牌，以相對(duì)快消的中小件產(chǎn)品為特色，打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，為全球消費(fèi)者提供客廳、臥室、庭院等多場(chǎng)景一站式產(chǎn)品組合，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“線上版宜家”。

來(lái)源：致歐招股書(shū)

截至2022年12月31日，致歐科技的產(chǎn)品涉及303個(gè)細(xì)分品類，產(chǎn)品SPU數(shù)量為3335個(gè)。根據(jù)Marketplace的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，致歐科技在亞馬遜平臺(tái)的家具家居品類中，歐洲排名第一，美國(guó)排名第三。報(bào)告期內(nèi)，致歐在亞馬遜分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.49億、40.44億以及36.36億元，其多款產(chǎn)品常年霸榜亞馬遜Best Seller和Amazon’s Choice。旗下品牌SONGMICS、VASAGLE入選“亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)”。

來(lái)源：致歐招股書(shū)

為了減少亞馬遜依賴癥，致歐科技在其他線上平臺(tái)渠道和線下渠道均呈快速發(fā)展趨勢(shì)，已入駐Wayfair、ManoMano、Otto、Target等其他銷(xiāo)售渠道，同時(shí)加大對(duì)自營(yíng)獨(dú)立站、線下渠道的投入。

總結(jié)致歐的經(jīng)營(yíng)模式，重點(diǎn)布局產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售等高附加值業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而將中間的制造環(huán)節(jié)委托給外協(xié)加工商，這樣企業(yè)可以付出更多精力在創(chuàng)新品類和技術(shù)方面，同時(shí)提高銷(xiāo)量和售后服務(wù)。

對(duì)于“線上宜家”這個(gè)稱號(hào)，我們來(lái)看看致歐董事長(zhǎng)宋川的一段發(fā)言：“對(duì)標(biāo)宜家等已經(jīng)成熟的線下品牌，我們的產(chǎn)品深度還是有比較大的差距。這個(gè)過(guò)程不是簡(jiǎn)單幾年就能追上的。但隨著越來(lái)越多年輕人選擇線上渠道，線上的產(chǎn)品需求發(fā)生了變化，出現(xiàn)了一些不同于傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式的新需求，比方說(shuō)顏色的多樣性、拆裝的便利性等。大部分線上賣(mài)家沒(méi)有吃透這種變化，處在被動(dòng)接收的一個(gè)狀態(tài)。但我們憑借著本土團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，成功地捕捉到了新世代消費(fèi)者產(chǎn)品‘需求升級(jí)’的趨勢(shì)和市場(chǎng)空間?！?/span>

至于致歐科技的經(jīng)營(yíng)模式能走多遠(yuǎn)，這個(gè)問(wèn)題就留給時(shí)間來(lái)回答吧。致歐科技在招股書(shū)中表示，公司將繼續(xù)加強(qiáng)自有品牌建設(shè)，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率，并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線和市場(chǎng)份額；同時(shí)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和控制風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。

剖析致歐的護(hù)城河，

哪些值得你學(xué)習(xí)？

對(duì)于跨境電商，特別是家居行業(yè)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，物流無(wú)疑是決定生死的一個(gè)環(huán)節(jié)。

針對(duì)物流，除了加入亞馬遜的FBA物流系統(tǒng)，致歐自建海外自營(yíng)倉(cāng)和加入第三方海外倉(cāng)，構(gòu)建起了“國(guó)內(nèi)外自營(yíng)倉(cāng)+平臺(tái)倉(cāng)+第三方合作倉(cāng)”的跨境倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，擁有超28萬(wàn)平米自營(yíng)倉(cāng)與數(shù)百家全球供應(yīng)商，能時(shí)刻響應(yīng)客戶訂單需求。

致歐科技海外倉(cāng)布局，來(lái)源：致歐招股書(shū)

更值得廣大賣(mài)家注意的是，致歐科技在產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、安裝上狠下了一番功夫，從產(chǎn)品的包裝重量和易組裝性出發(fā)，同時(shí)兼具產(chǎn)品的外觀、功能，持續(xù)對(duì)體積、重量較大的家具家居產(chǎn)品的尺寸、重量、結(jié)構(gòu)、安裝等進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。為了更好地解決產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸問(wèn)題，致歐對(duì)大件家具家居產(chǎn)品一般采用更加節(jié)省空間和包材的平板包裝方式，向客戶提供產(chǎn)品主材、配件、安裝說(shuō)明書(shū)（含安全操作指引），客戶自行完成安裝。平板包裝形式不僅降低了包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，也提升了消費(fèi)者自行組裝容易度。在亞馬遜上，亞馬遜家具類產(chǎn)品平均評(píng)分在4.0-4.2，而致歐可以做到4.3-4.5。

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系是企業(yè)高效率、低成本地將產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并投放目標(biāo)市場(chǎng)的重要保障。致歐科技搭已經(jīng)建出了一套基于家具家居品類的柔性供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)備貨、補(bǔ)貨，智能拼柜、智能調(diào)撥，同時(shí)降低海運(yùn)物流成本，改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)和有貨率。

針對(duì)“慢生慢死”的家具家居產(chǎn)品，致歐科技不吝于研發(fā)投入，招股書(shū)顯示，致歐科技研發(fā)費(fèi)用逐年遞增，2020年至2022年分別為1276.93萬(wàn)元、2451.04萬(wàn)元和4501.06萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)87.75%。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品可拆裝工藝、CMF（顏色、材料和表面處理）等產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，致歐科技進(jìn)一步覆蓋更多的家居使用場(chǎng)景。產(chǎn)品研發(fā)不僅僅是技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)消費(fèi)者需求洞察的競(jìng)爭(zhēng)，做跨境電商一個(gè)重要思路是本地化。

隨著全球買(mǎi)家對(duì)在線購(gòu)物體驗(yàn)的要求逐漸提高，海外倉(cāng)的作用日益凸顯。尤其是家居賽道，存在配送慢、退換難等問(wèn)題，通過(guò)布局海外倉(cāng)，一方面有助于縮短客戶下單后的配送時(shí)間、提升客戶滿意度；另一方面有助于跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)“本土化”運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高效率退換貨服務(wù)，進(jìn)而提高消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

從跨境賣(mài)貨到品牌出海，無(wú)疑需要更長(zhǎng)時(shí)間的培育，更多的資源投入，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，但卻也會(huì)帶來(lái)更大的溢價(jià)，獲取超越平臺(tái)的品牌價(jià)值和收益。對(duì)習(xí)慣于掙快錢(qián)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許也需要靜下來(lái)好好思考一番。