小米手機(jī)入駐巴西，改變銷售模式成主要挑戰(zhàn)

在中國本土和亞洲市場大獲成功之后，世界第三大智能手機(jī)制造商小米公司馬上就要進(jìn)入巴西了。為了復(fù)制之前的巨大成功，小米手機(jī)必須適應(yīng)巴西當(dāng)?shù)厥袌龅奶厥庑浴?

去年5月份，小米公司在北京宣布其國際擴(kuò)張計劃，其中就包括進(jìn)軍巴西、印度在內(nèi)的9個新興市場。自去年8月份以來，小米公司在圣保羅設(shè)立了第一家辦事處，為公司在巴西建立設(shè)備生產(chǎn)工廠做準(zhǔn)備，這也是小米公司在海外的第一家工廠。

德國GfK咨詢公司分析師奧利弗·洛艾美爾斯希德特指出：“對小米公司來說，在巴西市場上立足最主要的困難之一就是要打響該品牌在巴西的知名度。巴西是全球智能手機(jī)第四大市場，去年銷量接近5000萬部。目前，巴西**的智能手機(jī)銷售主要集中在6大國際知名品牌上，分別是蘋果、三星、摩托羅拉、LG、微軟（諾基亞）和索尼。小米要在巴西市場占有一席之地，就必須和這些知名品牌競爭?！?

IDC公司的分析師萊昂納多·穆寧表示：“小米公司必須打破巴西顧客認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量很差的舊觀念。他補(bǔ)充說：“其他一些中國品牌曾經(jīng)打入巴西市場，但均以失敗告終，但是很難將小米與任何其他一家中國公司相比較，它擁有更多獨特的優(yōu)勢?！?

小米公司創(chuàng)辦后僅五年就成為了亞洲安卓系統(tǒng)智能手機(jī)銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)者，將優(yōu)質(zhì)的硬件與低于競爭對手的價格相結(jié)合是它最大的優(yōu)勢。2013年到2014年，小米公司的銷售額增長了兩倍多，利潤增加了一倍；在世界上，小米手機(jī)的銷售數(shù)量僅次于蘋果和三星。

巴西電信咨詢公司（Teleco）咨詢員愛德華多·特魯?shù)抡J(rèn)為，巴西顧客群對小米手機(jī)的不了解是該品牌必須克服的一個大難題，之后，小米公司可以在巴西市場重演低價競爭的神話。但他補(bǔ)充說：“品牌的知名度沒有價格與性價比重要，但對巴西人來說，最重要的是手機(jī)的質(zhì)量及其擁有的配套資源，擁有一部好的手機(jī)高于一切，廉價反而有質(zhì)量低劣之嫌?！?

據(jù)萊昂納多·穆寧所說，另一個有助于小米公司進(jìn)入巴西市場的因素是該公司雇用了谷歌安卓系統(tǒng)事業(yè)部前高管、巴西人雨果·巴拉擔(dān)任全球副總裁，領(lǐng)導(dǎo)該品牌的國際擴(kuò)展業(yè)務(wù)。萊昂納多·穆寧分析指出：“他十分了解巴西，他的存在為小米公司進(jìn)入巴西市場提供了更多的優(yōu)勢?！?

另一個必須接受的挑戰(zhàn)是小米公司必須改變在線銷售的模式，轉(zhuǎn)為實體店銷售。由于巴西的物流、稅負(fù)和倉儲成本居高不下，網(wǎng)購雖已開始在該國流行，但大型實體零售店仍然控制著銷售主渠道。

據(jù)巴西媒體4月30日報道，在中國本土和亞洲市場大獲成功之后，世界第三大智能手機(jī)制造商小米公司馬上就要進(jìn)入巴西了。為了復(fù)制之前的巨大成功，小米手機(jī)必須適應(yīng)巴西當(dāng)?shù)厥袌龅奶厥庑浴?

去年5月份，小米公司在北京宣布其國際擴(kuò)張計劃，其中就包括進(jìn)軍巴西、印度在內(nèi)的9個新興市場。自去年8月份以來，小米公司在圣保羅設(shè)立了第一家辦事處，為公司在巴西建立設(shè)備生產(chǎn)工廠做準(zhǔn)備，這也是小米公司在海外的第一家工廠。

德國GfK咨詢公司分析師奧利弗·洛艾美爾斯希德特指出：“對小米公司來說，在巴西市場上立足最主要的困難之一就是要打響該品牌在巴西的知名度。巴西是全球智能手機(jī)第四大市場，去年銷量接近5000萬部。目前，巴西**的智能手機(jī)銷售主要集中在6大國際知名品牌上，分別是蘋果、三星、摩托羅拉、LG、微軟（諾基亞）和索尼。小米要在巴西市場占有一席之地，就必須和這些知名品牌競爭。”

IDC公司的分析師萊昂納多·穆寧表示：“小米公司必須打破巴西顧客認(rèn)為中國產(chǎn)品質(zhì)量很差的舊觀念。他補(bǔ)充說：“其他一些中國品牌曾經(jīng)打入巴西市場，但均以失敗告終，但是很難將小米與任何其他一家中國公司相比較，它擁有更多獨特的優(yōu)勢?！?

小米公司創(chuàng)辦后僅五年就成為了亞洲安卓系統(tǒng)智能手機(jī)銷售市場的領(lǐng)導(dǎo)者，將優(yōu)質(zhì)的硬件與低于競爭對手的價格相結(jié)合是它最大的優(yōu)勢。2013年到2014年，小米公司的銷售額增長了兩倍多，利潤增加了一倍；在世界上，小米手機(jī)的銷售數(shù)量僅次于蘋果和三星。

巴西電信咨詢公司（Teleco）咨詢員愛德華多·特魯?shù)抡J(rèn)為，巴西顧客群對小米手機(jī)的不了解是該品牌必須克服的一個大難題，之后，小米公司可以在巴西市場重演低價競爭的神話。但他補(bǔ)充說：“品牌的知名度沒有價格與性價比重要，但對巴西人來說，最重要的是手機(jī)的質(zhì)量及其擁有的配套資源，擁有一部好的手機(jī)高于一切，廉價反而有質(zhì)量低劣之嫌?！?

據(jù)萊昂納多·穆寧所說，另一個有助于小米公司進(jìn)入巴西市場的因素是該公司雇用了谷歌安卓系統(tǒng)事業(yè)部前高管、巴西人雨果·巴拉擔(dān)任全球副總裁，領(lǐng)導(dǎo)該品牌的國際擴(kuò)展業(yè)務(wù)。萊昂納多·穆寧分析指出：“他十分了解巴西，他的存在為小米公司進(jìn)入巴西市場提供了更多的優(yōu)勢。”

另一個必須接受的挑戰(zhàn)是小米公司必須改變在線銷售的模式，轉(zhuǎn)為實體店銷售。由于巴西的物流、稅負(fù)和倉儲成本居高不下，網(wǎng)購雖已開始在該國流行，但大型實體零售店仍然控制著銷售主渠道。