婚紗禮服行業(yè)：微軟廣告助力銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額同步增長(zhǎng)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、 婚紗禮服商家出海的背景介紹

1. 客戶產(chǎn)品出海背景

行業(yè)： 客戶所屬行業(yè)為婚紗禮服類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)多，客單價(jià)較高，支持高級(jí)定制

目標(biāo)市場(chǎng)：為美國(guó)

受眾定位：女性，30歲以上高收入人群

營(yíng)銷(xiāo)方式：在選擇微軟廣告之前使用的線上營(yíng)銷(xiāo)方式為Google Ads推廣, FB 社媒宣傳等。

2. 客戶出海營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)

客戶在Google Ads和Facebook媒體宣傳已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定的投放階段，希望持續(xù)擴(kuò)量提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，追求更高的ROAS和收入。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果想搶占更多的市場(chǎng)份額，提升品牌產(chǎn)品的影響力，需要開(kāi)拓新的市場(chǎng)和借助新的媒體，捕獲更多優(yōu)質(zhì)流量到網(wǎng)站。

二、 選擇微軟廣告（Bing）的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)出海媒體的調(diào)研以及選擇，客戶最終考慮選擇微軟廣告進(jìn)行擴(kuò)量的測(cè)試，選擇該媒體的原因如下：

1. 全面觸達(dá)受眾

據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微軟覆蓋了高達(dá)13億臺(tái)windows設(shè)備，可觸達(dá)全球10億+的受眾。無(wú)論用戶是在工作時(shí)光還是在個(gè)人生活中，微軟廣告可以在瀏覽、郵件、搜索的位置，觸達(dá)受眾。

2. Windows受眾特點(diǎn)

- 微軟搜索網(wǎng)絡(luò)在Windows設(shè)備上擁有 47%的搜索份額

-Windows用戶的在線購(gòu)物金額比互聯(lián)網(wǎng) 用戶的平均水平高出72%

-Windows用戶更傾向于在線購(gòu)物

-Windows用戶更有可能通過(guò)廣告發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品

- 微軟搜索網(wǎng)絡(luò)受眾特點(diǎn)

用戶年齡有50%在45歲以下，為家庭購(gòu)物的主力，并且有33%的用戶擁有高學(xué)歷，收入較高，購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)。

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3. 微軟搜索網(wǎng)絡(luò)PC端市場(chǎng)份額

微軟搜索網(wǎng)絡(luò)以PC端市場(chǎng)份額為主，并且在全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)。目前全球PC端市場(chǎng)份額占比為14%，月度搜索次數(shù)147億次，并且有2.96億的用戶是谷歌無(wú)法觸達(dá)的搜索用戶。

微軟搜索網(wǎng)絡(luò)中，市場(chǎng)份額占比較高的國(guó)家為美國(guó)，加拿大，歐洲市場(chǎng)比如英國(guó)等，集中在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的主要國(guó)家，對(duì)婚紗禮服行業(yè)來(lái)說(shuō)這幾個(gè)國(guó)家也是消費(fèi)者需求量較大的國(guó)家。

4. 更豐富的廣告體驗(yàn)

微軟廣告形式多樣，包括搜索類(lèi)的關(guān)鍵字廣告和購(gòu)物廣告，以及視頻和圖片展示類(lèi)的廣告形式，可以多方位的觸達(dá)window受眾，提升產(chǎn)品的品牌影響力。

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三、 微軟廣告助力婚紗禮服行業(yè)解決方案

投放微軟Bing廣告，充分了解消費(fèi)者在線決策路徑，借助不同的廣告形式，全面覆蓋用戶購(gòu)物中的多渠道路徑，讓用戶充分肯定自己的購(gòu)買(mǎi)意向，提升產(chǎn)品在線轉(zhuǎn)化。

1. 關(guān)鍵字搜索廣告觸達(dá)有效受眾流量

- 借助微軟廣告的keywords planner,可以選擇針對(duì)網(wǎng)站，品類(lèi)，語(yǔ)言，時(shí)間等定位，獲取相關(guān)關(guān)鍵字在微軟上的流量變化趨勢(shì)，了解最新的關(guān)鍵字流量搜索熱度趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：微軟廣告后臺(tái)截圖

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- 根據(jù)給到關(guān)鍵字了解關(guān)鍵字的流量變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)度高低，以及在微軟廣告的出價(jià)等，重點(diǎn)投放相關(guān)度高并且有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵字，充分使用微軟用戶常用的搜索詞進(jìn)行關(guān)鍵字廣告的投放，獲取產(chǎn)品相關(guān)度高的用戶。

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- 關(guān)鍵字廣告投放策略：品牌詞+競(jìng)品詞+核心產(chǎn)品詞

對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行劃分，包括品牌詞，競(jìng)品詞以及核心產(chǎn)品詞，可以覆蓋更多有效的受眾流量，獲取高質(zhì)量的流量進(jìn)入網(wǎng)站，從而提高用戶在網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化。

2. 購(gòu)物廣告觸達(dá)受眾，提高PC端展示份額

- 和Google Ads的購(gòu)物廣告相似，微軟廣告也進(jìn)行購(gòu)物廣告的投放，并且客戶可以將GMC中的feed一鍵導(dǎo)入微軟merchant center的feed中，解決購(gòu)物廣告feed整理和優(yōu)化的難度，可以讓客戶更快的使用微軟購(gòu)物廣告。

圖片來(lái)源：微軟廣告后臺(tái)截圖

- 客戶在廣告前期采用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告的投放形式，將網(wǎng)站中的產(chǎn)品分類(lèi)投放，通過(guò)有效調(diào)整廣告的搜索詞逐漸精準(zhǔn)購(gòu)物廣告的用戶流量質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物廣告的銷(xiāo)售額和ROAS的穩(wěn)步提升。

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- 根據(jù)前期的調(diào)研了解到微軟的PC端流量更多且優(yōu)質(zhì)，因此客戶在廣告投放中專(zhuān)門(mén)針對(duì)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)整，重點(diǎn)投放PC端，并且對(duì)網(wǎng)站的PC端打開(kāi)速度以及產(chǎn)品詳情頁(yè)等進(jìn)行了優(yōu)化，逐漸提升用戶在網(wǎng)站的體驗(yàn)，提升用戶在網(wǎng)站端購(gòu)物的順暢度和安全度，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化率的提升，

3. 再營(yíng)銷(xiāo)受眾廣告

微軟廣告投放前期設(shè)置廣告受眾列表，將進(jìn)到網(wǎng)站的用戶進(jìn)行分類(lèi)，比如加購(gòu)的用戶，進(jìn)入到checkout頁(yè)面的用戶等，為后面的再營(yíng)銷(xiāo)受眾廣告打好前期的基礎(chǔ)。

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通過(guò)前期積累再營(yíng)銷(xiāo)受眾列表數(shù)據(jù)，針對(duì)網(wǎng)站的爆品，客戶投放了再營(yíng)銷(xiāo)受眾廣告，使用圖片廣告展示的形式，重新觸達(dá)了網(wǎng)站訪客，從而獲取了大量高質(zhì)量的網(wǎng)站訪客，提升網(wǎng)站銷(xiāo)售額。

4. 測(cè)試英國(guó)廣告投放，為其他國(guó)家如法國(guó)、德國(guó)等做準(zhǔn)備

在前期的市場(chǎng)調(diào)研了解到，微軟廣告的主要用戶群體集中在美國(guó)，英國(guó)等消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較高的國(guó)家。因此，客戶在考慮通過(guò)微軟廣告進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)同時(shí)選擇了定位英國(guó)進(jìn)行廣告投放測(cè)試，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的投放，客戶在英國(guó)的市場(chǎng)份額提升了45%，ROI實(shí)現(xiàn)了初步的盈利增長(zhǎng)。因此，客戶目前也在考慮法國(guó)，德國(guó)等市場(chǎng)的廣告投放。

四、 婚紗禮服行業(yè)客戶微軟廣告投放效果

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的微軟廣告投放，客戶對(duì)投放效果還是比較滿意的。借助微軟廣告，客戶網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。

- 相較于其他廣告平臺(tái)，微軟廣告的ROI高出25%

- 客戶銷(xiāo)售額提升了208%

- 廣告點(diǎn)擊率上升了149%

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總結(jié)

對(duì)于更多出海商家來(lái)說(shuō)，多渠道的廣告投放是必選之路，也是提升網(wǎng)站銷(xiāo)售額和品牌影響力的重要途徑。希望今天分享的關(guān)于婚紗禮服行業(yè)的案例介紹可以讓更多的B2C出海商家了解到微軟bing廣告，真正的借助多媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（來(lái)源：李羽昕）

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