資本角力母嬰電商市場(chǎng)，2015年迎洗牌之年

2015年初，母嬰電商行業(yè)傳來(lái)重磅融資消息：貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元的C輪融資。此輪融資由今日資本、新天域資本領(lǐng)投，高榕資本、IDG資本等跟投。而在不久前，母嬰垂直電商“尿布師”宣布獲得聯(lián)創(chuàng)策源千萬(wàn)級(jí)天使融資。而在更早2014年9月，辣媽匯宣布獲得軟銀賽富、德同資本、遠(yuǎn)鏡資本等9000萬(wàn)人民幣的A輪投資。

今日資本總裁徐新談及貝貝網(wǎng)融資消息時(shí)說，這是一筆“天價(jià)”的投資，但“我感覺母嬰品類要起來(lái)了”。她認(rèn)為，母嬰商品的市場(chǎng)空間有四五千億，再加上教育有萬(wàn)億規(guī)模。同樣看到這個(gè)行業(yè)潛力的，還有以真格基金、險(xiǎn)峰華興、景林資本、賽富投資等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。

其實(shí)，在VC/PE布局母嬰市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)資本也沒閑著。今年2月，大湖股份披露，公司決定以自有資金1000萬(wàn)元，聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心(有限合伙)，共計(jì)出資4000萬(wàn)元增資北京親親寶貝。而早在2012年9月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬(wàn)美金收購(gòu)紅孩子。

然而，風(fēng)景并非這邊獨(dú)好。就在一個(gè)多月前，曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優(yōu)品宣告失敗。而發(fā)生在2015年春天的母嬰產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，以及跨境電商的強(qiáng)勢(shì)崛起，又將行業(yè)帶入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”——價(jià)格戰(zhàn)有從紙尿褲、羊奶粉，向玩具、服裝、安全座椅、電器等蔓延之勢(shì)。

蘇寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏告訴本報(bào)記者，價(jià)格戰(zhàn)并不可能長(zhǎng)久打下去，因?yàn)閺S家產(chǎn)能并不一定提高，供貨量不會(huì)有太大變化，低價(jià)情況對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈不會(huì)有太大影響。而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，母嬰產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，只是母嬰市場(chǎng)上的一些短視行為，真正有眼光的電商，已經(jīng)開始悄然布局線下資源，2015年將成為母嬰電商的洗牌年。

布局線下資源

價(jià)格戰(zhàn)雖然是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)中最有利的一個(gè)武器，但在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，這個(gè)武器不能經(jīng)常用，更不能反復(fù)用。否則，整個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入一場(chǎng)自相殘殺的局面。

潘敏表示，蘇寧紅孩子從成立之初就堅(jiān)持認(rèn)為，母嬰行業(yè)是個(gè)靠口碑、靠好評(píng)生存的特殊行業(yè)。媽媽們?cè)跒閷氊愄暨x嬰兒用品時(shí)，除了考慮價(jià)格外，更看重的是質(zhì)量和服務(wù)。

除了熱衷打價(jià)格戰(zhàn)之外，母嬰電商巨頭更看重線下布局。

近日，京東母嬰體驗(yàn)店位于北京市朝陽(yáng)東三環(huán)的悠唐購(gòu)物中心悄然開張。記者了解到，該母嬰體驗(yàn)店跟傳統(tǒng)的母嬰超市不同，將更加注重場(chǎng)景體驗(yàn)，用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實(shí)際操作。此外，該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購(gòu)物方式。

蘇寧紅孩子則是又一代表。“媽媽們?cè)诰€下的體驗(yàn)和分享，將會(huì)直接影響其購(gòu)買決策?！碧K寧紅孩子公司總經(jīng)理潘敏告訴記者，未來(lái)蘇寧紅孩子將非常重視線下分享和體驗(yàn)。

4月28日開業(yè)的兩家易購(gòu)云店里除了傳統(tǒng)的家電、3C產(chǎn)品銷售外，還包括了紅孩子、海外購(gòu)等業(yè)務(wù)。在這兩家面積分別為1000平方米的實(shí)體店里，兒童樂園、嬰幼兒SPA館、兒童手工DIY專區(qū)、母嬰室等一應(yīng)俱全，并有育嬰專家提供導(dǎo)購(gòu)。

2012年的9月25日，蘇寧集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民宣布，蘇寧以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰垂直B2C紅孩子。此后，蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧資源拓展其線上資源，為用戶提供更豐富和細(xì)分的選擇，另一方面，利用各種方式積極建設(shè)線下資源，為消費(fèi)者提供基于母嬰及周邊產(chǎn)品的綜合性服務(wù)平臺(tái)。

在這樣的模式下，蘇寧紅孩子未來(lái)將形成商品供應(yīng)端自營(yíng)和開放平臺(tái)相結(jié)合，在線商城和線下門店相結(jié)合，自建物流為主，第三方物流和海外直郵為輔的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。

據(jù)潘敏介紹，蘇寧紅孩子現(xiàn)已擁有4000萬(wàn)用戶。每年舉辦覆蓋數(shù)百萬(wàn)孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動(dòng)。記者了解到，目前針對(duì)新老會(huì)員已經(jīng)連續(xù)舉辦3年新年胎教音樂會(huì)、58個(gè)大區(qū)門店的親子互動(dòng)活動(dòng)，其通過線上線下全方位的會(huì)員活動(dòng)，為母嬰人群搭建起與專家及企業(yè)溝通交流的平臺(tái)。

母嬰電商洗牌之年

隨著1號(hào)店、亞馬遜、京東等綜合電商平臺(tái)進(jìn)軍母嬰類目，整個(gè)母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸白熱化。

競(jìng)爭(zhēng)的背后源于巨大的母嬰市場(chǎng)。2015年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2萬(wàn)億，除了淘寶天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國(guó)等銷售母嬰產(chǎn)品的綜合性平臺(tái)電商外，還催生了以搖籃網(wǎng)、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網(wǎng)、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。

業(yè)內(nèi)人士表示，2015年將是母嬰電商網(wǎng)站的洗牌之年。這一年，無(wú)論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰，他們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引年輕媽媽們，這些母嬰電商巨頭已經(jīng)開始爭(zhēng)相布局線下資源，打造新的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。

來(lái)自易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示：2014年三季度母嬰B2C市場(chǎng)排在前四位的分別是天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)，其中蘇寧易購(gòu)僅比當(dāng)當(dāng)少了0.3個(gè)百分點(diǎn)。

而一旦蘇寧憑借其龐大的體量發(fā)力母嬰市場(chǎng)，必然會(huì)引發(fā)當(dāng)當(dāng)、京東乃至天貓等電商的強(qiáng)烈反彈，母嬰電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

蘇寧剛剛發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，也證實(shí)了母嬰將成為其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度蘇寧超市的增長(zhǎng)率超過了800%，而紅孩子母嬰產(chǎn)品的增長(zhǎng)也在200%以上?！?015年，我們的銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)300%?！苯衲瓿?，蘇寧紅孩子的全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)上，潘敏底氣十足。

她的底氣來(lái)自于蘇寧的并購(gòu)給紅孩子帶來(lái)的全方位影響。

首先是業(yè)務(wù)盤子的擴(kuò)大和流量的增加。紅孩子整編了蘇寧原母嬰、美妝兩個(gè)頻道，并接入了蘇寧集團(tuán)的巨大流量，今年銷售目標(biāo)直指50億元，此外，蘇寧云商先進(jìn)的物流、O2O理念也全面滲透進(jìn)了紅孩子的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之中。