入駐SHEIN平臺(tái)全托管模式，這些賣家銷量飆升背后的原因

近年來，隨著全球化進(jìn)程的加速，許多工廠開始轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體，其中商業(yè)環(huán)境的變化是這一趨勢(shì)的一個(gè)重要原因。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，傳統(tǒng)的單一生產(chǎn)模式已經(jīng)無法滿足工廠的發(fā)展需求。為了生存和發(fā)展，工廠需要尋找新的商業(yè)模式，而工貿(mào)一體化正是一個(gè)很好的選擇。

工貿(mào)一體化是一種新的商業(yè)模式，將生產(chǎn)制造和貿(mào)易相結(jié)合，旨在降低成本、提高效率，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

SHEIN日前正式宣布推出平臺(tái)模式吸引全球賣家入駐，為賣家提供全方位的服務(wù)和支持。除了自主運(yùn)營(yíng)模式，全托管模式受到了很多工貿(mào)一體賣家的青睞，當(dāng)然除了工貿(mào)一體，有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商也都非常適合SHEIN平臺(tái)的全托管模式。全托管意味著賣家可以將他們的產(chǎn)品上架至SHEIN平臺(tái)，而SHEIN平臺(tái)會(huì)提供整個(gè)銷售過程的管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。對(duì)于那些想要出海但傾向簡(jiǎn)單省心供貨的企業(yè)而言，這無疑是一個(gè)絕佳的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

常言道，“時(shí)勢(shì)造英雄”。我們最近也接觸到了一些通過SHEIN全托管模式業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的賣家，挖掘他們銷量飆升背后的成功經(jīng)驗(yàn)。

（圖片來自：圖蟲創(chuàng)意）

半年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，每月產(chǎn)值達(dá)60萬+

從事家居家紡多年的溫紡家居，他們從傳統(tǒng)工廠慢慢轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化。起初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠滿足工廠的生產(chǎn)需求，但后來受到疫情的影響，工廠產(chǎn)量過剩，庫存嚴(yán)重積壓。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重，這讓溫紡家居意識(shí)到需要快速轉(zhuǎn)型。

然而，從傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化并非易事，關(guān)鍵在于銷量和銷路的問題。正當(dāng)溫紡家居陷入思考之際，SHEIN開啟平臺(tái)化的消息引起了它的關(guān)注，SHEIN流量大，開放平臺(tái)無疑給溫紡家居這類賣家提供了一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)，隨后SHEIN前來考察工廠，并發(fā)現(xiàn)溫紡家居的產(chǎn)品定位和工廠資質(zhì)符合要求。了解了SHEIN平臺(tái)的銷售理念、增長(zhǎng)情況以及安全和保障措施后，溫紡家居迅速加入了SHEIN平臺(tái)。

令溫紡家居意想不到的是，加入SHEIN平臺(tái)后，他們?nèi)〉昧丝焖侔l(fā)展，每月產(chǎn)值達(dá)到了60萬+。

溫紡家居的王總分享道，“SHEIN平臺(tái)的全托管模式是公司快速發(fā)展的關(guān)鍵。加入SHEIN的全托管模式后，運(yùn)營(yíng)方面由SHEIN專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，這使得我們能夠?qū)⒏嗳肆臀锪ν度氲疆a(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上。簡(jiǎn)單來說，就是SHEIN團(tuán)隊(duì)在前方?jīng)_鋒陷陣，而我們團(tuán)隊(duì)則在后方提供產(chǎn)品后期保障，二者相互支持、相輔相成?！?/span>

雖然溫紡家居也擁有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但由于他們的起源是傳統(tǒng)工廠，相對(duì)于SHEIN，他們對(duì)海外市場(chǎng)的了解稍顯不足。因此，溫紡家居放心將運(yùn)營(yíng)的重任交給了SHEIN，而自己則全身心地投入到他們更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域——研發(fā)。

在SHEIN全托管期間，溫紡家居接觸更多新的機(jī)會(huì)，了解更多新市場(chǎng)，嘗試了更多研發(fā)方向。據(jù)王總介紹，尚未加入SHEIN之前，溫紡家居不敢貿(mào)然去開發(fā)新產(chǎn)品，怕會(huì)產(chǎn)生庫存堆積壓力，但現(xiàn)在SHEIN給溫紡家居一個(gè)銷路保證，讓其能夠有信心去開發(fā)不同款式、規(guī)格的產(chǎn)品。

而溫紡家居基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)出種類繁多的類目產(chǎn)品，吸引更多客戶和溫紡家居建立合作關(guān)系。

轉(zhuǎn)型的路上困難不斷，特別是在研發(fā)方面。由于溫紡家居以往生產(chǎn)的主要產(chǎn)品和國(guó)外需求有所不同，因此在研發(fā)產(chǎn)品樣式、尺寸時(shí)溫紡家居始終難以下決定。SHEIN則能夠給予溫紡家居在研發(fā)產(chǎn)品上的靈感以及方向，同時(shí)為溫紡家居提供產(chǎn)品銷售分析，供溫紡家居更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜愛，從而做出更好的業(yè)務(wù)決策。

基于SHEIN團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，溫紡可以將更多精力放在研發(fā)產(chǎn)品上。在研發(fā)產(chǎn)品中，前期的測(cè)款可謂是相當(dāng)重要，若是前期測(cè)款沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化它，那么后期產(chǎn)品推廣出新效果未能達(dá)到預(yù)期。

王總認(rèn)為，前期測(cè)款時(shí)，堅(jiān)持跟SHEIN溝通對(duì)接可謂是成功關(guān)鍵。首先溫紡家居會(huì)先從幾百個(gè)產(chǎn)品中進(jìn)行選款，之后篩選到剩下一二十個(gè)產(chǎn)品后將其打樣出來，再給到SHEIN團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)，參考SHEIN團(tuán)隊(duì)給予的相關(guān)建議進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)镾HEIN團(tuán)隊(duì)面對(duì)的客戶群體會(huì)比溫紡家居本身要來的多，因此SHEIN團(tuán)隊(duì)給予的建議會(huì)更加貼合市場(chǎng)需求，為溫紡家居開發(fā)產(chǎn)品降低難度。

SHEIN能夠及時(shí)捕捉消費(fèi)者需求和市場(chǎng)流行趨勢(shì)，進(jìn)而反饋至供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，為后端工廠企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的降本增效。

擁抱平臺(tái)化浪潮，動(dòng)銷率95%、銷售額年同比增長(zhǎng)52%

作為一家以飾品為主，多平臺(tái)發(fā)展的工貿(mào)一體化公司，珍優(yōu)美飾在2022年下半年測(cè)試期入駐SHEIN平臺(tái)。讓珍優(yōu)美飾沒想到的是，其在過去的四個(gè)月中，店鋪銷售額年同比增長(zhǎng)52%。

和珍優(yōu)美飾李總溝通交流發(fā)現(xiàn)，珍優(yōu)美飾之所以能有快速的增長(zhǎng)，首先是因?yàn)楦脚_(tái)政策走，將SHEIN平臺(tái)的相關(guān)政策吃透，例如產(chǎn)品質(zhì)量考核等。其次就是積極參加平臺(tái)活動(dòng)，像近期齋月、各類大促等。

李總還分享其產(chǎn)品動(dòng)銷率高達(dá)95%的技巧策略：第一，產(chǎn)品不斷貨、合理安排備貨；第二，精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品且使得產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。而這些技巧策略的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，均離不開SHEIN團(tuán)隊(duì)的幫助。

在研發(fā)產(chǎn)品前，珍優(yōu)美飾會(huì)做一些調(diào)研，分析什么產(chǎn)品賣得好。同時(shí)會(huì)向SHEIN團(tuán)隊(duì)咨詢目前飾品行業(yè)的流行趨勢(shì)情況和流行元素，讓SHEIN團(tuán)隊(duì)給予一些建議供研發(fā)參考。

基于產(chǎn)品在SHEIN平臺(tái)的銷量顯著，李總透露珍優(yōu)美飾未來的發(fā)展規(guī)劃，將會(huì)設(shè)有兩個(gè)工廠專門為SHEIN平臺(tái)供貨。

結(jié)合平臺(tái)趨勢(shì)引導(dǎo)與客評(píng)反饋反哺產(chǎn)品開發(fā)，成為SHEIN頭部賣家

和珍優(yōu)美飾一樣，璞玉軒在飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)已有多年，擁有豐富的貨源和成熟的生產(chǎn)線。為了實(shí)現(xiàn)更高的銷量增長(zhǎng)，璞玉軒與SHEIN展開合作后，不斷優(yōu)化和調(diào)整自身的運(yùn)營(yíng)方式，并努力了解平臺(tái)的規(guī)則，從中發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中存在的不足，并不斷學(xué)習(xí)和彌補(bǔ)。

與溫紡家居、珍優(yōu)美飾不同的是，璞玉軒還注重通過提高發(fā)貨時(shí)效性來保持其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售策略上，璞玉軒根據(jù)平臺(tái)的消費(fèi)群體制定和開發(fā)符合平臺(tái)趨勢(shì)的產(chǎn)品。同時(shí)，璞玉軒還積極收集消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

談到與SHEIN的合作，璞玉軒對(duì)其后臺(tái)學(xué)習(xí)中心給予了高度贊揚(yáng)。學(xué)習(xí)中心提供了大量關(guān)于平臺(tái)政策、發(fā)貨操作、質(zhì)檢指南等內(nèi)容，這為詠歌的日常運(yùn)營(yíng)提供了有力支持，并有效幫助其避免侵權(quán)等問題在產(chǎn)品開發(fā)過程中的發(fā)生。

璞玉軒的合作經(jīng)驗(yàn)展示了SHEIN平臺(tái)為傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化企業(yè)帶來的巨大機(jī)遇。通過與SHEIN合作，這些企業(yè)能夠借助平臺(tái)的全托管模式、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的學(xué)習(xí)資源，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，并與國(guó)際市場(chǎng)緊密連接，取得更大的成功。

小編在與三位賣家的交流過程中，他們都強(qiáng)烈推薦沒有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或精力的賣家嘗試SHEIN平臺(tái)的全托管模式。通過全托管服務(wù)，SHEIN能提供高效簡(jiǎn)單的銷售渠道，幫助產(chǎn)品更好地走向全球市場(chǎng)。這讓賣家專注于產(chǎn)品創(chuàng)新，獲得更廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于有第三方銷售渠道、貿(mào)易商、檔口商以及傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化的企業(yè)，與SHEIN合作是一個(gè)理想的選擇。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，對(duì)于具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)但缺乏電商經(jīng)驗(yàn)的工廠型賣家而言，SHEIN全托管模式不失一個(gè)減輕運(yùn)營(yíng)壓力和降低管理成本的高效選擇。心動(dòng)不如行動(dòng)，有意向的賣家可以點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)至SHEIN入駐表單頁面，按照提示步驟填寫相關(guān)信息即可~

（文中品牌、商家均為化名）