亞馬遜Prime Day結束，有人訂單上漲近20倍，你是爆單還是爆Acos?

2023年的亞馬遜prime day會員日在最近幾天正式拉開序幕。其中最受矚目的美國站于北京時間7月11日15：00開始，7月13日15：00結束。

大促開始前，相信各位亞馬遜賣家備好了爆單符，摩拳擦掌準備大展身手，時刻準備迎接一場爆單的狂歡！

不過，大促剛開始時出現(xiàn)的幺蛾子讓不少買家捏了一把汗。比如亞馬遜系統(tǒng)頁面崩潰、無法登陸后臺、已提報秒殺前臺不展示后臺卻顯示在進行、報完活動后的各種報錯修復等等，還好最終影響不大，等待一陣重新刷新都會恢復正常。

圖源：亞馬遜賣家后臺

從小匠觀察到的賣家反饋來看，歐洲站和日本站的表現(xiàn)相對美國站來說比較平淡，美國站的表現(xiàn)比較驚艷，令很多買家都享受到了爆單的感覺。

據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，為期兩天的亞馬遜Prime Day會員日首日，美國在線銷售額同比增長近6%，達到64億美元，也是今年最高的在線銷售額。其中家電類目在線銷售額增長了 37%，而玩具類目在促銷活動第一天就增長了 27%。

且市場研究公司 Numerator 表示，會員日首日每筆促銷活動訂單的平均消費額從一年前的 53.14 美元上升至 56.64 美元。預計本次的會員日促銷活動銷售額將達到120 億至 130 億美元，將超過去年的107億美元，增速達10%。

1、廣州老學員，單日出近7.4萬單，增長17倍，整體的ACOS為14.11%，ACOAS為2.40%，廣告銷售額占比17.04%

圖源：亞馬遜賣家后臺

2、億級大賣學員，三條鏈接銷量分別為18000+、10000+、5000+，銷量額分別為近78萬美金、30萬美金、近25萬美金

3、一天增長20倍、2天賣了2個月的貨

這次大促的效果，眾多賣家的反饋都是比去年要好得多，不小心都斷貨了，而且也有的賣家廣告打到2-3%Acos，利潤非常的高，非常的香！

當然，也有賣家有一些擔憂，擔心大促過后，沒有流量的扶持，鏈接會重回解放前。這里董老師也給到一些建議，供賣家參考：

為了不讓大促結束后回歸解放前，大促結束后還有持續(xù)1-2天的流量尾聲，賣家可以趁熱再擼一小波末端流量！

1、首先，維持銷量，不能讓銷量出現(xiàn)大幅度下滑，最低維持到大促前一天銷量與大促最后一天銷量的平均值為銷量參考，最好能把控維持大促最后一天的銷量或80%左右2-3天（一定比大促前一天銷量增率50%以上為目標），可以保持大促活動的促銷方式（可以多個促銷方式結合）與折扣力度

2、以出單為目標方向，保持之前出單表現(xiàn)好的廣告活動或投放詞，同時啟動D字頭廣告（董老師課程獨創(chuàng)廣告模型），特別是D2作用非常明顯

3、守住轉化率，繼續(xù)提升CTR，穩(wěn)住關鍵詞排名不要掉，針對高出單詞若排名下滑時采用廣告活動A（董老師課程獨創(chuàng)廣告模型）控制商品頁曝光清零或極少，維持自然排位

4、針對有節(jié)奏把控能力的賣家，大促結束后的第一天開始打遞增量，以5-10%增率，產品成為爆款的概率會很大！

今年的會員日，從論壇和跨境賣家群的反應來看，可以說是一掃了上半年訂單低迷的陰霾，許多賣家都沉浸在爆單大賣的喜悅之中，替各位賣家開心！

下半年所剩下的幾個月，也就是一年中最旺的時間，圣誕、黑五網(wǎng)一等大促，相信亞馬遜賣家的情況會越來越好！

（來源：跨境電商優(yōu)匠學堂）

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