【干貨】逆向選品思維，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？（上篇）

速賣通平臺(tái)打造爆款的思路都是把最受市場(chǎng)和客戶歡迎的產(chǎn)品以及能提供最佳服務(wù)的賣家推送到第一。那么如何選品來(lái)成功打造爆款，讓爆款，引流款和活動(dòng)款都有利潤(rùn)呢。請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師陳波是如何分享的。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程分為上下兩篇，上篇將從以下兩部分講解如何選品。

一、爆款、引流款、利潤(rùn)款概述

首先，大家要知道哪些產(chǎn)品是適合速賣通銷售的。

然后，要明確爆款，引流款，還有利潤(rùn)款的概念，進(jìn)而選品。

爆款：高流量、曝光量、訂單量的產(chǎn)品

引流款：為了給店鋪和店鋪商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品，引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%。

利潤(rùn)款：主要盈利產(chǎn)品。

明確了概念之后，對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品要有一個(gè)基本的診斷，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的問(wèn)題。

二、選品

介紹完概念之后，究竟如何選品，為什么別人可以做到既是爆款，又是引流和利潤(rùn)款，我們從以下4部分講解：

1.平常選品

平常選品我們一般選擇從數(shù)據(jù)縱橫中行業(yè)情報(bào)，來(lái)看該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。這里提供2014年全球速賣通各行業(yè)在各國(guó)家的交易額排行。所有選品也該圍繞其中選取。

再看看藍(lán)海行業(yè)里的細(xì)分行業(yè)比例，更快的去占領(lǐng)低比例有潛力的產(chǎn)品。

再?gòu)倪x品專家中，找出成交指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品；還有參考選品專家的潮流趨勢(shì)，了解屬性優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化關(guān)聯(lián)。

2.逆向選品

逆向選品的意義就是我們要通過(guò)反向思維，找到容易上活動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)取免費(fèi)流量，效益最大化，通過(guò)活動(dòng)款關(guān)聯(lián)營(yíng)銷迅速累積銷量。從后臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)匯總查看報(bào)名情況：

收集報(bào)名活動(dòng)少的類目后，進(jìn)行以下三個(gè)步驟：

3.站外選品

站外選品一般是更深一步的進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品特性，包括人群特點(diǎn)，生活習(xí)慣，以及一些禁忌。

還有www.watchcount.com；bestsale.repinbang.com這些網(wǎng)站查關(guān)鍵詞和熱賣品。

4.選品演示

參考這些熱門(mén)的產(chǎn)品的類目，然后進(jìn)行選品。

選品方法很多，逆向思維選品是從平臺(tái)活動(dòng)找競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，并再去此類目下的產(chǎn)品研究找貨源。大家不妨試試這種的選品方法，看看有沒(méi)有奇效。(整理/雨果網(wǎng) 李宇航 何志勇)