亞馬遜Prime Day后遺癥：?jiǎn)瘟垦鼣亍⑴琶┑?！賣家還在等“解藥”

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家

有人說，Prime Day其實(shí)就是前面餓了一周，給你海吃海喝大吃一頓，然后又餓你一周。

近日，不少賣家反饋大促的余溫似乎在活動(dòng)結(jié)束的那一瞬間就已經(jīng)消失殆盡，轉(zhuǎn)化率直接掉一半。

01 PD后的陣痛期

一賣家吐槽道：“PD結(jié)束以后，產(chǎn)品的表現(xiàn)就飛速下跌了，轉(zhuǎn)化率直接掉一半，該怎么重新把轉(zhuǎn)化率提上去？”

PD前

圖片來源：知無不言

PD后

圖片來源：知無不言

據(jù)該賣家稱，曝光點(diǎn)擊在這款產(chǎn)品這個(gè)類目這個(gè)屬于是健康線，產(chǎn)品分?jǐn)?shù)有4.1分，2個(gè)自然五星review，1個(gè)刷的五星review，但是轉(zhuǎn)化卻很差。

五點(diǎn)標(biāo)題應(yīng)該沒問題，因?yàn)橹癙D之前出單也能維持在8-15單每天，但是PD以后轉(zhuǎn)化掉了將近一半多，從原來的11%轉(zhuǎn)化率掉到了3.3%，現(xiàn)在一天1-3單了。曝光點(diǎn)擊權(quán)重都應(yīng)該是正常，但就是轉(zhuǎn)化低，這個(gè)是PD后的陣痛期嗎？

而感受到狂歡過后訂單量急速驟減的賣家遠(yuǎn)不止一人：

我的情況和你一樣，在嘗試優(yōu)惠券和會(huì)員折扣，感覺效果都不是很好。

PD后轉(zhuǎn)化率差是通病，如果是價(jià)格敏感的產(chǎn)品可能確實(shí)要開相應(yīng)的coupon去做緩沖，另外新品的星級(jí)不行的話，建議早點(diǎn)做決策。

一樣的，PD后轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)變低，用優(yōu)惠券來維持一下排名，我使用了會(huì)員折扣疊加優(yōu)惠券的方式，穩(wěn)住PD過后的2周左右，再嘗試取消會(huì)員折扣，單量波動(dòng)不大的情況下再去降低優(yōu)惠券，單量會(huì)有穩(wěn)定的變化。

感覺dp后轉(zhuǎn)化率差都是通病來的，會(huì)不會(huì)像國(guó)內(nèi)的6.18 、11.11這些購(gòu)物節(jié)后，熱情就被消耗的差不多了，要等一段時(shí)間慢慢恢復(fù)。

更有賣家直接在知無不言上貼出了PD結(jié)束后，排名穩(wěn)步下滑的圖片。

（會(huì)員日后自然排名直接波動(dòng)震蕩） 

 （自然排名逐漸變得穩(wěn)定，并且整個(gè)趨勢(shì)往上走） 

（自然排名直接沒掉）

一位賣家總結(jié)自己的單量變化：會(huì)員日前二十單左右，會(huì)員日兩三百單同款第一，會(huì)員日后單量個(gè)位數(shù)。

其實(shí)由促銷帶來的巨大流量迅速拉高產(chǎn)品排名，但在大促結(jié)束后，熱度減退，賣家店鋪銷量、排名也會(huì)隨之不斷下跌，這一切都是正常的。

02 賣家還在等“解藥”

如何抓回“消失”的單量才是當(dāng)務(wù)之急。

對(duì)于排名的下跌，有賣家認(rèn)為：

首先大促只有幾天時(shí)間，你看到的別人的自然位排名在大促期間上升，主要是有可能他們的自然位排名之前就維持在一個(gè)上升或者已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占住了坑位，才能在大促期間利用出單推動(dòng)坑位，穩(wěn)不住的通常是因?yàn)楸旧韑isting質(zhì)量不如別人，坑位靠后；

在大促后曝光和出單都不如別人，導(dǎo)致亞馬遜判定機(jī)制中認(rèn)為你的listing不值得更多流量，導(dǎo)致自然位震蕩以及下滑。

一部分賣家認(rèn)為，PD過后要加大廣告和保持原先折扣，趁著這段時(shí)間把核心詞打上去。

對(duì)于大促后因?yàn)閿嘭?，本來上升的排名下降了很多的賣家而言。想穩(wěn)定排名的話，還是得保銷量，建議是提價(jià)（搭配一個(gè)優(yōu)惠卷）；如果是多變體的那種，不熱賣的變體，也可以考慮降低一下價(jià)格，拉動(dòng)其他ASIN的銷量，保證整個(gè)鏈接銷量起來。

重點(diǎn)是斷貨補(bǔ)貨一定要快，最好是一周內(nèi)能到貨，拖太久也有點(diǎn)難維持排名。

新品：

關(guān)注轉(zhuǎn)化率，分析了解是什么讓轉(zhuǎn)化率變化的原因；

關(guān)注自然訂單的比例，不能過分依賴廣告訂單；

關(guān)注點(diǎn)擊中自然流量和廣告流量的比例，盡量提升自然部分的數(shù)據(jù)；

關(guān)注有潛力的關(guān)鍵詞，看看在余熱中的自然排位和廣告轉(zhuǎn)化率有沒有變化；

關(guān)注重點(diǎn)流量大詞的占有率是上高還是降低，保護(hù)是否到位；

老品：

關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)量的變化，關(guān)鍵詞可以繼續(xù)精準(zhǔn)以及增加有潛力的關(guān)鍵詞；

關(guān)注老品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，想要保住關(guān)鍵詞的排名和卡位，廣告競(jìng)價(jià)要根據(jù)自己的排名情況調(diào)整，適當(dāng)增加關(guān)鍵字出價(jià)，清理低效廣告；

關(guān)注市場(chǎng)情況以及競(jìng)對(duì)排名情況，在保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)或者促銷。

賣家需要做的是要及時(shí)做好復(fù)盤，不斷調(diào)整好運(yùn)營(yíng)策略 ，幫助下半年的銷售開路架橋，更上一層！

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）