亞馬遜站內(nèi)秒殺的注意事項(xiàng)和技巧

秒殺是每一個亞馬遜賣家不能避免的促銷手段。亞馬遜的秒殺活動可能會在秒殺活動期間和活動結(jié)束后繼續(xù)推動賣家的搜索和銷售，所以賣家報秒殺活動是個不錯的銷售方案，只有把秒殺做到位，才能打造出爆品。但是在報秒殺活動前怎么判斷自產(chǎn)品適合哪種秒殺很重要。在眾多秒殺里，選擇合適的秒殺，可讓產(chǎn)品在同品類乃至全品類市場中脫穎而出。

亞馬遜秒殺都有什么，要注意哪些問題呢？秒殺有哪些技巧呢？

秒殺的類型

1、Best Deal（BD）

7天秒殺（周秒殺），簡稱BD，是亞馬遜秒殺中的限時優(yōu)惠活動，也是亞馬遜專業(yè)賣家專屬的促銷活動。這種促銷活動免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。專業(yè)賣家每月可申請一次，通過申請的商品會在秒殺頁面連續(xù)展示7天，申請頁面會顯示即將收費(fèi)的參與。這種秒殺產(chǎn)品必須是最近一個月最低價的15% off—20% off，產(chǎn)品要到達(dá)到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車。BD免費(fèi)，要找招商經(jīng)理申報，或給亞馬遜官方發(fā)送BD的秒殺申報郵件。

2、Lighting Deal（LD）

簡稱LD， LD短秒殺是亞馬遜站中時效較短的一種促銷活動，也是亞馬遜賣家最常用的秒殺活動，時效一般在4-12個小時，這種閃電秒殺有非常明顯的時效性。賣家可自由選擇促銷時限，每一個不同的時限對應(yīng)不同的促銷價格。這種秒殺產(chǎn)品要到達(dá)到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車、至少要8折。電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動。

3、Deal OF The Day（DOTD）

簡稱DOTD，免費(fèi)，時間為一天。這個是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。 這種秒殺產(chǎn)品需要到達(dá)到5個Review、4星以上的評分、有黃金購物車、至少要8.5折，該促銷暫不對賣家開放，無法申請，需要在亞馬遜內(nèi)部報名。

秒殺兩個重要日程：“新產(chǎn)品周期的第二個月”和“上升期的第四個月到第六個月”

對于新品，如果上架第一個月表現(xiàn)不錯，LD秒殺的推薦可能會出現(xiàn)在第一個月的月底。建議第二個月連續(xù)兩次參加秒殺。

另外一個參與秒殺的最佳時間是上升期的第四個月到第六個月，因?yàn)樯霞苋齻€月之后的上市已經(jīng)有一定的質(zhì)量評分，用秒殺進(jìn)行排名會很不錯。

賣家朋友們需要為一個產(chǎn)品報秒殺活動之前，對銷量的預(yù)期都只是主觀的臆測，要想得到更接近于真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們可以參考一下同類競品的秒殺情況。

當(dāng)秒殺時間出來后，賣家朋友們要判斷這個時間段是否是這個產(chǎn)品出單的高峰時段，如果不是，需在活動開始時間至少25小時前取消此次秒殺。

在申報秒殺前，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品價格的修改，拉大售價和定價之間的折扣。從而吸引顧客購買。需要注意的是，不能在在秒殺即將開始前修改價格。

在秒殺期間，庫存數(shù)量可以增加，但不能減少。因此，最好不要一次添加太多的數(shù)量，否則就沒有機(jī)會反悔；注意控制秒殺加愿望單和購物車數(shù)量的比例，不要讓實(shí)際購買率過低，否則會事半功倍，影響下一次秒殺的排名。

然賣家可以在周一取消秒殺時重新選擇秒殺時間，但如果賣家在秒殺開始前25小時內(nèi)多次取消秒殺，亞馬遜系統(tǒng)可能會取消新的秒殺權(quán)限。

做秒殺時需要注意的事項(xiàng)和技巧

1、在秒殺開始提前一天或者幾個小時，把產(chǎn)品的價格調(diào)合適，不要秒殺開始了再去調(diào)整；秒殺前一定要檢查一下是否有正在運(yùn)行的Coupon以及各種Promotion，這些是會和Deal疊加的，這一點(diǎn)一定要注意。

2、申請秒殺的時候，產(chǎn)品的庫存一定要備充足，不能出現(xiàn)斷貨，報秒殺的時候數(shù)量控制在70%到80%之間，可以很好的提高銷量；

3、報秒殺的時候一定要選擇好產(chǎn)品，對產(chǎn)品銷量拿不準(zhǔn)的不要報秒殺；如果你的鏈接關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高，連續(xù)多次秒殺才會有效果。

4、秒殺促銷的圖片要清晰，不能包含除產(chǎn)品之外的標(biāo)志或者文本，對于多變體產(chǎn)品，要優(yōu)先選擇用戶喜歡的顏色或者款式去做秒殺的主圖展示，這樣可以提高秒殺的點(diǎn)擊率；

5、7天之內(nèi)同一產(chǎn)品不能重復(fù)推出秒殺，28天內(nèi)針對同一產(chǎn)品重復(fù)7天促銷，亞馬遜會取消促銷資格；

6、秒殺的過程中，一定要去控制一下秒殺進(jìn)度，點(diǎn)贊加購，秒殺進(jìn)度條變化不僅能時刻反映秒殺的轉(zhuǎn)化率，也能在某種程度上影響買家的購買欲望；

7、秒殺時，要加大廣告競價和預(yù)算，秒殺的時候鏈接的轉(zhuǎn)化率會比平時高，所以要加大曝光，提高競價去搶到更好的位置，讓效果最大化。

以上就是關(guān)于秒殺的一些注意事項(xiàng)和技巧，希望能夠幫到大家！

（來源：黑貓站外爆料）

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