速賣通爆款打造運(yùn)營指南

【1】潛力爆品運(yùn)營策略--流量引入

圖片來源：PPT內(nèi)容

【2】潛力爆品流量引入--店鋪自主營銷

①店鋪裝修首頁露出--首頁海報推薦

②站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流--爆品給潛力爆品引流

③搭配站內(nèi)其他爆品引流促轉(zhuǎn)化--潛力爆品和爆品的關(guān)聯(lián)在詳情頁頂部

④單品折扣優(yōu)惠劵--粉絲價搭配粉絲營銷，新人價--不計入最低價，提高潛爆品轉(zhuǎn)化率和UV價值

⑤滿減活動/滿減折--提高轉(zhuǎn)化率 潛爆品搭配店鋪爆品做滿件折，會展示‘Bundle deals’

⑥店鋪優(yōu)惠劵--針對潛爆品無門檻優(yōu)惠劵（暴力用法和普通用法）

⑦FEEDS--店鋪粉絲轉(zhuǎn)化 潛力爆品粉絲專享價+賣點展示/買家秀展示

⑧客戶營銷--場景營銷--店鋪加購收藏顧客發(fā)放潛力款的優(yōu)惠劵+潛力款推薦

⑨買家會話設(shè)置推薦潛力爆品--設(shè)置關(guān)鍵詞 hot selling/discont帶優(yōu)惠劵和此爆品

⑩櫥窗--設(shè)置潛爆品的櫥窗推薦

【3】關(guān)聯(lián)搭配--給爆品引流

①根據(jù)店鋪產(chǎn)品特性，選擇有關(guān)聯(lián)性的商品進(jìn)行搭配組合銷售，需注意凸顯利益點，刺激轉(zhuǎn)化率提高客單價。

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②關(guān)聯(lián)搭配

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③關(guān)聯(lián)和搭配建議--爆品單品分析

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哪些潛力品會更好？怎么關(guān)聯(lián)會更好？潛力和爆品相對而言已經(jīng)有流量了 我們可以通過單品分析把爆品和潛力品ID放進(jìn)關(guān)聯(lián)搭配分析，從而能夠看到這些產(chǎn)品共同加購和加收藏的次數(shù)，我們就能知道哪類產(chǎn)品顧客喜歡共同購買，這樣我們?nèi)ピO(shè)定可以刺激喜歡共同購買的一些人

【4】設(shè)置優(yōu)惠劵提高潛爆品轉(zhuǎn)化率

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（暴力玩法）根據(jù)核心國家定價，每周定期設(shè)置大額高轉(zhuǎn)化優(yōu)惠劵（最低50張）

【5】潛力爆品Feed粉絲運(yùn)營

Feed頻道有兩個陣地，一個APP首頁頻道，入口在APP首屏的重要位置（如圖一）另一個是店鋪內(nèi)的Feed陣地（如圖二）

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（來源：公眾號：跨境出海大師）

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