美國(guó)日均舉辦超6000場(chǎng)，場(chǎng)均消費(fèi)約3萬(wàn)美元，這個(gè)消費(fèi)熱潮怎么挖？

夏日炎炎，不少人已經(jīng)在期盼天氣涼爽的秋天，也在期待好天氣里的好商機(jī)。對(duì)于想要在第三季度提升收入的賣家來(lái)說(shuō)，把握住9-10月份的海外婚禮高峰期是個(gè)大好時(shí)機(jī)，因?yàn)榇罅颗c婚禮相關(guān)的采購(gòu)活動(dòng)即將在秋天發(fā)生。

秋季婚禮熱潮即將來(lái)襲

全球婚禮服務(wù)市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇并持續(xù)火爆，繼2022年全球舉辦了將近500萬(wàn)場(chǎng)婚禮，多國(guó)創(chuàng)下結(jié)婚登記數(shù)量記錄后，2023年全球婚禮熱潮繼續(xù)。

據(jù)美國(guó)職業(yè)規(guī)劃服務(wù)商Zippia統(tǒng)計(jì)：

★ 預(yù)計(jì)2023年美國(guó)將舉辦224萬(wàn)場(chǎng)婚禮（平均每天婚禮數(shù)量超過(guò)6000場(chǎng)），較2020年增長(zhǎng)62.5%；

★ 2023年市場(chǎng)規(guī)模（按收入計(jì)算）為703億美元；

★ 截至2022年，全美平均婚禮費(fèi)用支出為29,195美元。

歐美人喜歡在春夏交替和夏秋交替這兩個(gè)時(shí)節(jié)舉辦婚禮。6月是歐美人傳統(tǒng)的婚禮月；在大多數(shù)歐洲國(guó)家，處于夏末的8月或9月也是最受歡迎的結(jié)婚時(shí)間之一；而10月已經(jīng)連續(xù)六年成為最多美國(guó)人舉辦婚禮的月份。與婚禮相關(guān)的物品的采購(gòu)熱潮，會(huì)從5月份一直持續(xù)到11月份，長(zhǎng)達(dá)半年。

2023年美國(guó)最熱門的結(jié)婚日期為9月23日（與2023年份數(shù)字搭配）；有三個(gè)熱門結(jié)婚日期落在10月；另有一個(gè)在5月

即將到來(lái)的秋季結(jié)婚熱潮，你準(zhǔn)備好了嗎？

婚禮季的潛在消費(fèi)人群及其需求

除了處于C位的新郎新娘，以及他們身上珠光寶氣的婚紗禮服與珠寶，還有哪些是值得賣家們挖掘的寶藏品類呢？我們不妨從出現(xiàn)在婚禮上的人群及其購(gòu)買需求出發(fā)來(lái)考量。

比如，婚禮賓客是一個(gè)數(shù)量龐大的消費(fèi)群體，一般他們都會(huì)選購(gòu)禮物來(lái)祝福新人，主要集中在以下幾個(gè)類別：家居、廚房用具、廚房小家電、衛(wèi)浴、家紡用品如床上用品等。另外，國(guó)外擁有寵物的伴侶也很多，購(gòu)買寵物用品送給他們的“毛孩子”也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

婚禮上還有各種各樣的服務(wù)供應(yīng)商，如今世界各地的新婚夫婦越來(lái)越依賴專業(yè)人士與供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的結(jié)婚設(shè)想與儀式感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年平均每對(duì)新人在婚禮當(dāng)天要雇傭10個(gè)供應(yīng)商。這意味著，有不少婚禮用品其實(shí)是由各個(gè)婚禮供應(yīng)商購(gòu)買，甚至是來(lái)自企業(yè)的采購(gòu)。在各個(gè)國(guó)家聘用頻率較高的婚禮供應(yīng)商，以及他們會(huì)使用到的婚禮相關(guān)用品有：

婚禮策劃者

室內(nèi)裝飾、走道裝飾、汽車裝飾、婚宴裝飾、婚禮椅套與帳篷、裝飾燈串、婚禮紀(jì)念品、文具類等。

婚禮攝像及攝影師

拍攝器材、拍攝裝飾與道具、婚禮相冊(cè)等。

鮮花商

花束盒、胸花針、婚禮花束、花筒、鮮花裝飾等。

餐飲供應(yīng)商

切蛋糕用的刀叉工具、選單和餐巾紙、婚禮桌布等。

發(fā)型師和化妝師

婚禮妝發(fā)裝飾用品。

DJ、婚禮歌手、舞蹈演員和其他表演人士

氛圍道具。

婚禮是最具儀式感的人生大事之一，而婚禮消費(fèi)市場(chǎng)也是一個(gè)綜合性的大項(xiàng)目，很多跨品類物品有很大的市場(chǎng)消費(fèi)空間，也有一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品值得賣家關(guān)注與挖掘。

eBay平臺(tái)熱門品類推介

在eBay平臺(tái)上，派對(duì)用品是婚禮用品買家的熱門選購(gòu)品類，依據(jù)場(chǎng)景又可以細(xì)分為婚慶用品(Wedding Supplies)與聚會(huì)活動(dòng)用品(Celebrations & Occasions)兩大類。大中華地區(qū)賣家在這兩大品類均具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，下面和大家分享這兩大品類的熱銷品和高潛力選品。

婚慶用品/ Wedding Supplies

婚禮派對(duì)裝飾

能突出婚禮主題的派對(duì)裝飾，不僅給賓客帶來(lái)沉浸感和趣味性，也是拍照的最佳道具。

桌面小裝飾

這是婚慶用品中增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)子品類，利用自然材料（如木頭、玻璃等）呈現(xiàn)出的桌面小擺設(shè)，非常適合搭配鮮花來(lái)營(yíng)造清新的美感。

婚禮伴手禮

一些有意義的伴手禮讓賓客帶回家，讓美好的相聚時(shí)光留在每一位賓客的回憶里，增強(qiáng)賓客體驗(yàn)感。

聚會(huì)活動(dòng)用品/ Celebrations & Occasions

西式婚禮流程中有各種各樣的聚會(huì)與派對(duì)，如單身派對(duì)、after party、婚禮酒會(huì)、舞會(huì)也是常見(jiàn)的招待賓客活動(dòng)，如今有越來(lái)越多的娛樂(lè)項(xiàng)目也融入婚禮，如現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出、特別的藝術(shù)表演等。這些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)自然少不了負(fù)責(zé)打造滿滿氛圍感的裝飾品與布置。

一次性紙質(zhì)餐具

聚會(huì)、野餐必不可少的一次性餐具，方便攜帶，用完即扔，人們對(duì)環(huán)境的日益關(guān)注正在鼓勵(lì)世界各地的消費(fèi)者使用紙質(zhì)派對(duì)用品，如一次性紙盤、紙杯、紙吸管等。

派對(duì)禮品袋

印有特定主題圖案的派對(duì)禮品袋，讓聚會(huì)參與者將禮品完好地帶回家，讓活動(dòng)更具有紀(jì)念意義。

氣球

氣球是令各種派對(duì)收獲浪漫和驚喜存在，無(wú)論是何種主題的活動(dòng)，都可以帶給人們?nèi)绾⑼愕目鞓?lè)。

環(huán)保分類垃圾袋

聚會(huì)結(jié)束將所有垃圾分類放入垃圾袋中，享受環(huán)境的同時(shí)也要保護(hù)它。

除了結(jié)婚，其他節(jié)假日、慶?；顒?dòng)以及日常的聚會(huì)活動(dòng)、戶外野餐、主題派對(duì)等場(chǎng)景，也離不開(kāi)這些聚會(huì)活動(dòng)用品。在早已裝飾和營(yíng)造好氛圍的派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，搭配上美食和擺盤，隨手一拍，就是在社交媒體上引發(fā)點(diǎn)贊和熱議的最佳素材。隨著世界各地對(duì)慶?；顒?dòng)保持高需求，人們渴望與親朋友好友保持密切聯(lián)系，全球派對(duì)市場(chǎng)熱度持續(xù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球派對(duì)用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到132億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到211億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)8%（2022-2028）。

TIPS

主題化是當(dāng)下聚會(huì)活動(dòng)品類的市場(chǎng)趨勢(shì)，如兒童主題派對(duì)、Baby Shower派對(duì)、開(kāi)學(xué)派對(duì)等。主題性的聚會(huì)活動(dòng)具有很強(qiáng)的季節(jié)性，建議eBay的賣家要更加地注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節(jié)奏，加強(qiáng)庫(kù)存管理，通過(guò)Listing的場(chǎng)景優(yōu)化來(lái)有效提升商品周轉(zhuǎn)率。

另外，婚禮結(jié)束后的蜜月旅行也是值得關(guān)注的消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)在線婚禮策劃平臺(tái)The Knot數(shù)據(jù)顯示，在新近調(diào)研的15個(gè)國(guó)家中，有75%的新人計(jì)劃進(jìn)行蜜月旅行。其中，度蜜月在歐洲國(guó)家最受歡迎 ，海灘是大家的熱門首選地。再加上如今目的地婚禮、戶外婚禮的興起，結(jié)婚的熱潮同時(shí)也推動(dòng)了旅行用品、沙灘用品等市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)。

海外婚禮新趨勢(shì)

可持續(xù)理念深入人心，環(huán)保婚禮成為新潮流

隨著全球可持續(xù)理念和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，特別是在歐美市場(chǎng)上，可持續(xù)婚禮、環(huán)保婚禮正在成為一種趨勢(shì)，包括購(gòu)買二手婚紗，或升級(jí)改造婚紗禮服；采用環(huán)保材質(zhì)的裝飾用品，比如使用再生紙制品，盡量減少一次性塑料用品的使用；選擇可持續(xù)的婚禮紀(jì)念品等。越來(lái)越多的夫婦希望商家或婚禮供應(yīng)商更加積極主動(dòng)地提供婚禮環(huán)保解決方案。

同時(shí)請(qǐng)您注意，當(dāng)您銷售物品給德國(guó)和法國(guó)的買家，那么您需要符合當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定。例如，您的包裝及包裝材料可能都需要符合生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）規(guī)定，請(qǐng)您參考eBay EPR政策查閱更多詳情：

DE：abpost.ebay.cn/policy/316

FR：abpost.ebay.cn/policy/276

Z世代成結(jié)婚主力軍，婚禮消費(fèi)需求更加個(gè)性化

數(shù)據(jù)顯示，Z世代人口現(xiàn)已占據(jù)全球人口的三分之一。當(dāng)下，處于適婚年齡的Z世代不僅成為了結(jié)婚主力，更是全球消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。年輕一代對(duì)可持續(xù)性與成本效益的要求更高，同時(shí)他們對(duì)婚禮的需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、精致化和多樣化的趨勢(shì)，尤其是在表達(dá)自我方面，更加要求融入文化元素或獨(dú)特的主題或顏色。

例如，最新歐洲和拉丁美洲最顯著的婚禮趨勢(shì)之一是婚禮盛宴，打造充滿霓虹燈、音樂(lè)、煙霧炮、燈光和色彩的婚禮慶?，F(xiàn)場(chǎng)，在賓客中營(yíng)造出連連驚叫的“哇”的效果，這是受到了年輕人所青睞的音樂(lè)節(jié)的啟發(fā)。

對(duì)于歐美市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，今年的婚禮潮依然是提高店鋪銷量的好機(jī)會(huì)。需要注意的是，如今的婚禮市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，賣家在進(jìn)行產(chǎn)品布局時(shí)務(wù)必要結(jié)合具體的市場(chǎng)需求。希望各個(gè)品類的賣家都能得到“愛(ài)神”的眷顧，在接下來(lái)的秋季婚禮高峰期迎來(lái)大收獲！

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1] https://www.zippia.com/advice/wedding-industry-statistics/

[2]來(lái)源：全球在線婚禮策劃平臺(tái)The Knot

[3] https://www.theknot.com/content/wedding-data-insights/global-wedding-report

[4]https://www.researchandmarkets.com/reports/5742848/party-supplies-market-global-industry-trends

（來(lái)源：ebay）

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