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2023-07-28 16:05
做外貿(mào)這一行，找到高質(zhì)量的客戶和訂單是特別重要的。如果沒有訂單的達成，所有的努力都是白費的，甚至陷入虛假繁榮，空耗時間精力金錢，卻沒有回報。今天大白就來分享一下，要怎么才能夠輕松找到高質(zhì)量客戶，達成外貿(mào)訂單！
老客戶介紹新客戶
已經(jīng)成交的客戶將同行業(yè)的朋友轉(zhuǎn)介紹，只要做好產(chǎn)品和合理報價，這種客戶的成交概率是非常高的，但需要一定的人脈關(guān)系。
參加展會
在展會上可以主動接觸客戶，當場拿單，也可以形成一定印象，方便以后跟蹤。但是真正的大企業(yè)、國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多是和國內(nèi)的中間商合作的，既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤，客戶的覆蓋面不夠廣，價格高而且還有一定的門檻。
海關(guān)數(shù)據(jù)
可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)查到公司的信息、郵件及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準的，轉(zhuǎn)化率也很高。
搜索引擎
可以通過Google、Yahoo等搜索引擎開發(fā)外貿(mào)客戶，主要采取“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶。關(guān)鍵詞的選擇可以參考國外目標客戶網(wǎng)站用的關(guān)鍵詞、國內(nèi)競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關(guān)鍵詞、利用Googletrends和Googleadwords工具查看哪些關(guān)鍵詞趨勢好。用“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴等等”，排除China公司，進行分析篩選，就能找到國外目標采購商。
社交媒體
可以利用Facebook、Linkedin、Twitter、Instagram等社媒平臺找客戶。但是運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的。這樣時間久了，不用我們?nèi)フ铱蛻?，客戶就會找上門。
入駐外貿(mào)B2B
B2B平臺沒有時間和空間的限制，可以全天向客戶展示自己的推廣頁面，但是在平臺上的客戶資源與其他競爭對手是共享的，客戶會貨比三家，殺價嚴重，轉(zhuǎn)化成本高。
獨立站
可以融合B2B平臺獲客+流量獲客，靠SEO優(yōu)化獲取搜索引擎靠前排名，如果能將行業(yè)的主關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁，不愁沒客戶來問。不過這個對技術(shù)門檻要求就比較高了，要有會SEO維護網(wǎng)站的技術(shù)人員。
寫在最后
以上就是大白給大家總結(jié)的快速找到高質(zhì)量外貿(mào)客戶的七種方法，希望能對做外貿(mào)的大家有所幫助，可能有一些方式是我還沒有想到的，歡迎大家在評論區(qū)補充分享你找到外貿(mào)客戶的方法！
（來源：大白聊跨境）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
