返校季消費(fèi)將創(chuàng)歷史新高，如何把握機(jī)遇，趁勢(shì)大賣？

盛夏時(shí)節(jié)，比天氣更熱的是歐美民眾對(duì)返校季消費(fèi)的熱情。返校季是僅次于年終旺季的全年第二大購(gòu)物季，今年的返校季來得又比以往更猛烈一些。美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）和Prosper Insights & Analytics發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，今年美國(guó)返校季消費(fèi)額將創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到1355億美元，較去年同期消費(fèi)額暴增近四分之一。其中，小學(xué)生到高中生家庭今年計(jì)劃在返校用品上的平均花費(fèi)近900美元，大學(xué)生及其家庭預(yù)計(jì)人均支出近1400美元，兩項(xiàng)預(yù)計(jì)均創(chuàng)下新記錄。對(duì)于所有返校季消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購(gòu)物都是首選方式。

在eBay平臺(tái)上，與“返?！毕嚓P(guān)的品類和產(chǎn)品也已開始逐漸走俏。如何把握這一銷售機(jī)遇，趁勢(shì)大賣？本期e洞·見便綜合NRF關(guān)于返校季的最新調(diào)研報(bào)告、eBay Ads的返校季消費(fèi)趨勢(shì)以及eBay品類經(jīng)理的返校季選品和運(yùn)營(yíng)建議，為大家?guī)黻P(guān)于今年返校季消費(fèi)趨勢(shì)、高潛力選品和運(yùn)營(yíng)建議的詳細(xì)介紹。

消費(fèi)趨勢(shì)及相關(guān)高潛力選品

無論是中小學(xué)生，還是大學(xué)生，都會(huì)希望在返校時(shí)升級(jí)他們的消費(fèi)電子產(chǎn)品，如筆記本電腦、上網(wǎng)本、平板電腦、手機(jī)、智能手表。eBay Ads的數(shù)據(jù)顯示，去年返校季開始時(shí)，筆記本電腦和上網(wǎng)本在的銷售額增長(zhǎng)了23%，在臨近返校季結(jié)束時(shí)，蘋果筆記本電腦的銷售額增長(zhǎng)了14%，iphone相關(guān)關(guān)鍵字的搜索量在整個(gè)返校季居高不下。消費(fèi)電子的更新?lián)Q代，不僅帶來這些產(chǎn)品本身的熱銷，也推動(dòng)了相關(guān)配件的熱銷，包括：

手機(jī)相關(guān)配件

手機(jī)殼、手機(jī)屏幕保護(hù)膜、無線耳機(jī)、無線音響、快充、無線充電

筆記本及平板電腦相關(guān)配件

電腦包、屏幕保護(hù)膜、鼠標(biāo)、鍵盤、耳麥、話筒

智能手表配件

表帶、無線充電支架、充電表帶、手表殼、表盤保護(hù)殼

學(xué)習(xí)用品會(huì)在返校季迎來采購(gòu)高峰。eBay Ads的數(shù)據(jù)顯示，去年學(xué)習(xí)用品的銷售額在整個(gè)返校季期間持續(xù)增長(zhǎng)，到新學(xué)年開始時(shí)銷售額增長(zhǎng)了125%。中小學(xué)生和大學(xué)生都會(huì)在返校季購(gòu)置各類學(xué)習(xí)用品，包括：

文具

筆和書寫工具、標(biāo)記筆、計(jì)算器、筆記本、活頁(yè)夾、文件袋、文具盒

教學(xué)用品

磁吸板、掛歷、教室展示海報(bào)、粉筆、黑板擦

新學(xué)期要有新氣象，學(xué)生們普遍希望開學(xué)時(shí)能有個(gè)煥然一新的良好精神面貌，因此會(huì)提前購(gòu)置新的服飾、書包及其他時(shí)尚產(chǎn)品。eBay Ads顯示，在去年返校季期間，兒童背包和書包的銷售額占全年銷售額的四分之一以上，其中八月上中旬的銷售額增幅最大。此外，能夠提升形象、促進(jìn)健康生活的健康美容用品也很受歡迎?？傮w來說，時(shí)尚和美容兩大類目下的多個(gè)細(xì)分品類會(huì)迎來商機(jī)，包括：

服飾

運(yùn)動(dòng)服、衛(wèi)衣、T-恤、牛仔褲、襪子

服飾配件

遮陽(yáng)帽、墨鏡、各類背包

美容

電動(dòng)牙刷及替換刷頭、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)剃須刀及配件

暑假之后，大學(xué)新生將入住宿舍或第一套公寓，帶動(dòng)了家居用品的需求。eBay Ads數(shù)據(jù)顯示，即將開啟住宿生活的學(xué)生們會(huì)在eBay上尋找家居必需品，浴室收納與整理用品、浴室收納籃、儲(chǔ)物柜的銷售額在8月初增長(zhǎng)80%，開學(xué)后的其余時(shí)間里增長(zhǎng)了30%；床單、海報(bào)和印刷品、書柜、書架的搜索量排名高于其他家居品類。其他有望迎來熱銷的家居用品還包括：

室內(nèi)家紡

床上用品、掛毯、地墊、毛巾、浴巾

家具

床墊、椅子、收納柜、鞋架、書架、床架、家庭辦公桌

家電

臺(tái)燈、電扇、迷你冰箱、迷你咖啡機(jī)

除了學(xué)生和家長(zhǎng)，各類教育機(jī)構(gòu)也是返校季的消費(fèi)主力之一。許多學(xué)校、科研院所將在開學(xué)前集中采購(gòu)，涉及運(yùn)動(dòng)戶外、樂器、辦公設(shè)備等多個(gè)品類，其中不乏eBay中國(guó)賣家頗具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，主要包括：

運(yùn)動(dòng)戶外

團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)及球拍類運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品（如足球、籃球、排球相關(guān)產(chǎn)品）

辦公設(shè)備

打印機(jī)、打印機(jī)耗材、顯示屏、投影儀

樂器

薩克斯、長(zhǎng)笛、小號(hào)、小提琴

運(yùn)營(yíng)建議

為了迎接這場(chǎng)“史上最大返校季”，賣家們需要在哪些方面做好準(zhǔn)備？eBay建議從以下三方面入手。

注意區(qū)分不同顧客群體，針對(duì)群體特征選品和營(yíng)銷

返校季的顧客群體非常多樣，包括中小學(xué)生、大學(xué)生、家長(zhǎng)和機(jī)構(gòu)，每個(gè)群體的需求和偏好各不相同。低齡段學(xué)生會(huì)注重趣味性和可愛的外表，高中生、大學(xué)生更喜歡彰顯自己的個(gè)性，家長(zhǎng)們普遍更看重性價(jià)比和使用安全性，教育機(jī)構(gòu)則最重視質(zhì)量和售后保障。賣家需要根據(jù)不同顧客群體的特征有的放矢地進(jìn)行選品和營(yíng)銷。比如，同樣是文具銷售，針對(duì)低齡段學(xué)生的文具可兼顧孩子的審美偏好和家長(zhǎng)對(duì)性價(jià)比的要求，以有趣可愛的外表和優(yōu)惠價(jià)格取勝；目標(biāo)顧客為高中生、大學(xué)生的話，則可以突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，價(jià)格不妨稍貴；如果是教育機(jī)構(gòu)采購(gòu)的話，則要注重質(zhì)量保證和配套售后服務(wù)。

嚴(yán)格遵守各類合規(guī)要求，合規(guī)財(cái)久遠(yuǎn)

返校季熱銷品類眾多，每個(gè)品類都有相關(guān)的合規(guī)要求，賣家需要嚴(yán)格遵守。比如，銷往歐洲國(guó)家的電子電器設(shè)備需要遵守所在國(guó)的生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）法規(guī)，在德國(guó)銷售的電子電氣設(shè)備需要遵守《報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》（WEEE）；文具、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需要符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求；家具、家紡產(chǎn)品的原材料和加工工藝需要符合銷售目的地的環(huán)保和安全要求。

善用各類促銷方式，捆綁銷售推動(dòng)更多銷量

為了幫助廣大賣家把握返校季商機(jī)，eBay平臺(tái)會(huì)推出一系列促銷活動(dòng)，賣家可以借助這些促銷活動(dòng)提升流量和銷量。賣家還可以借助eBay平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)促銷刊登、高級(jí)促銷刊登來進(jìn)行推廣銷售。此外，賣家也可以自主為買家提供一些組合型的優(yōu)惠活動(dòng)，比如提供一組床上用品套裝優(yōu)惠券，將各類床上用品捆綁銷售，既能吸引尋求高性價(jià)比的顧客，又可以提高客單價(jià)，在提升銷售額的同時(shí)，獲取更多利潤(rùn)。

（來源：eBay）

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