返校季爆品及推廣技巧【建議收藏】

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又是一年“返校季”，對(duì)學(xué)生而言，這是一個(gè)非常重要的時(shí)刻，父母一般在開(kāi)學(xué)前4-6周就會(huì)為子女們精心準(zhǔn)備上學(xué)必備的用品，以下是歐美各國(guó)/地區(qū)的返校時(shí)間：

美國(guó)：7月中旬-9月中旬（具體取決于各州）

加拿大：9月初

墨西哥：8月底

西班牙：9月中旬

德國(guó)：7月下旬-9月初

法國(guó)：9月初

意大利：9月初

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Rederation，簡(jiǎn)稱NRF）發(fā)布的最新調(diào)查顯示，2023年美國(guó)返校季購(gòu)物將再創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)將達(dá)到410億美金，比去年提升了10%，這表明返校季又將會(huì)是一個(gè)銷售旺季。

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back to school在Google 趨勢(shì)的搜索熱度也由7月份的30增長(zhǎng)到8月份的100。

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歐美返校季的暢銷產(chǎn)品有哪些呢？

返校季學(xué)習(xí)用品肯定是熱門(mén)產(chǎn)品之一，比如書(shū)包，記事本，文具等，但是賣家要注意，這類產(chǎn)品的專利問(wèn)題，在選品的時(shí)候，應(yīng)該先調(diào)查這類產(chǎn)品是否有專利。

除了學(xué)習(xí)用品外，生活用品也是新生開(kāi)學(xué)必備的購(gòu)物清單比如床單，床罩，電風(fēng)扇，洗漱用品，衣物護(hù)理，臺(tái)燈等。

3C電子產(chǎn)品一直是亞馬遜上最火爆的類目之一，隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的教育也都是用高科技的投影教學(xué)，所以，毋庸置疑3C電子產(chǎn)品是返校季的熱門(mén)產(chǎn)品之一。這個(gè)從3C電子產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌蘋(píng)果在返校季的促銷活動(dòng)中就可以看出。這次蘋(píng)果官網(wǎng)推出2023年蘋(píng)果新學(xué)期優(yōu)惠活動(dòng)（又稱教育優(yōu)惠“返校季”）。看來(lái)筆記本電腦，平板，手機(jī)，耳機(jī)，智能手機(jī)等又將掀起一波銷售高潮！

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在服裝方面，學(xué)生黨的服裝穿搭跟時(shí)尚潮流還是有所不同，賣家不妨關(guān)注一下Tiktok上關(guān)于返校穿搭的話題，學(xué)生黨偏愛(ài)牛仔褲，運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋等。

返校類產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣呢？

1、布局關(guān)聯(lián)流量：通過(guò)組合購(gòu)買的形式，實(shí)現(xiàn)頁(yè)面流量閉環(huán)。

方法一：設(shè)置促銷折扣，滿減優(yōu)惠，增加組合購(gòu)買/多件購(gòu)買的欲望。

方法二：亞馬遜捆綁銷售bundle，如果你的產(chǎn)品剛好是互補(bǔ)類型的，可以設(shè)置一個(gè)捆綁銷售，促進(jìn)成交金額。

總結(jié)：用了以上2種方法后，你的商品詳情頁(yè)上在關(guān)聯(lián)購(gòu)買的位置很容易出現(xiàn)這兩個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買，這樣又多了一個(gè)商品頁(yè)面的流量入口。

2、節(jié)假日產(chǎn)品的廣告技巧

1、節(jié)假日產(chǎn)品的廣告一定要提早打這個(gè)關(guān)鍵詞，由低價(jià)把關(guān)鍵詞先打到自然位的首頁(yè)，不然到點(diǎn)的時(shí)候，單次競(jìng)價(jià)會(huì)非常的貴。

2、分時(shí)段給預(yù)算，一些季節(jié)性的關(guān)鍵詞由于流量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很可能預(yù)算會(huì)很快花完，我們可以先把每天大概的廣告預(yù)算先模擬出來(lái)，再采用分時(shí)段的方法將錢(qián)花在刀刃上，避免造成廣告浪費(fèi)。

返校季的產(chǎn)品備貨的注意點(diǎn)

1、建議提早2個(gè)月備貨，正常1個(gè)月左右的海運(yùn)，提早1個(gè)月預(yù)熱關(guān)鍵詞

2、這類產(chǎn)品一般在返校季過(guò)的時(shí)候銷量會(huì)銳減，所以要根據(jù)之前的銷售數(shù)據(jù)和今年的返校季的消費(fèi)情況預(yù)估，不然備太多貨就會(huì)占用資金，不利于資金周轉(zhuǎn)。

寫(xiě)在最后

節(jié)假日產(chǎn)品屬于快銷品很注重推廣節(jié)奏的把控，如果把控得好，可以很快回籠資金，有利于現(xiàn)金流；如果控制不好，就很容易出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，對(duì)后面的賬號(hào)和資金都會(huì)產(chǎn)生影響。

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（來(lái)源：Lucky姐）

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