賽道選對(duì)，成交翻倍！“入股”中東電商市場(chǎng)可“真香”！

近期，全和悅的小伙伴們?nèi)チ艘惶松程?，直呼：沙特變化也太大了吧?。。?/span>

其變化之大不僅僅表現(xiàn)在其國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施中，更表現(xiàn)在沙特當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)與電商新事物的接受度大幅度提高中。

據(jù)全和悅的沙特國(guó)家經(jīng)理描述，沙特是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)90.2%的國(guó)家，當(dāng)?shù)鼐用駧缀跞耸忠徊渴謾C(jī)，手機(jī)對(duì)于他們的作用，不僅僅只是用于日常電話交流，更多的是來(lái)用“Relax”他們自己，他們會(huì)用手機(jī)購(gòu)物、看視頻、關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)等， 同時(shí)沙特的互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 中東基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境變好

在疫情前，當(dāng)全和悅的小伙伴們?nèi)サ缴程氐臅r(shí)候，交通極其不方便，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有什么女性員工去到沙特，即使有女性同事去到沙特，也是把自己全身幾乎都給包裹起來(lái)；但是根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年至2021年期間，沙特女性勞動(dòng)參與率從 19.4% 增加到 35.6%，越來(lái)越多的女性朋友們?cè)诼殘?chǎng)上面釋放自己的能力。

并且在“沙特2030年愿景計(jì)劃”的推動(dòng)下，沙特在交通道路上投入了非常多的精力，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯的道路交通事故死亡率在五年內(nèi)減少了 55%，連接吉達(dá)機(jī)場(chǎng)和麥加、麥地那的哈拉曼也開通了高速列車，并且利雅得目前正在啟動(dòng)地鐵工程。

沙特的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施正在一步一步地完善，相信當(dāng)我們有一天去到沙特，也可以使用他們的地鐵出行。

2、 中東網(wǎng)紅營(yíng)銷力量增強(qiáng)

在此次全和悅考察中東地區(qū)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)中東地區(qū)的“千禧一代”非常熱衷于觀看短視頻，并且KOL網(wǎng)紅力量覆蓋很多年齡階段。中東地區(qū)的社交媒體及電商平臺(tái)因國(guó)家和具體地區(qū)的差異而略有不同。例如阿聯(lián)酋最流行的社交媒體平臺(tái)是Instagram、YouTube和Twitter，常用的電商平臺(tái)是Noon、亞馬遜、Namshi等；沙特阿拉伯最受歡迎的社媒則是Snapchat、Twitter和Instagram，最火的電商平臺(tái)是亞馬遜、Noon、Jarir和Extra等；在卡塔爾，Instagram、Twitter和Snapchat最受歡迎，而卡塔爾的電商平臺(tái)處于起步階段，用的多是LuluHypermarket、alaneesqatar等。

并且，值得一提的是，根據(jù)BPG Group和YouGov的調(diào)查顯示，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯85%的千禧一代至少關(guān)注一位社交媒體紅人，并且有73%的受訪者表示，他們會(huì)在網(wǎng)紅的影響下購(gòu)買了產(chǎn)品。

雖然目前中東地區(qū)的人口總數(shù)才4.9億，相當(dāng)于中國(guó)人口總數(shù)的35%，但在互聯(lián)網(wǎng)使用率和視頻內(nèi)容觀看時(shí)長(zhǎng)方面都排在前列。中東網(wǎng)紅的數(shù)量也正在增長(zhǎng)，就海灣國(guó)家而言，粉絲數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)的網(wǎng)紅有3000多名，足以覆蓋整個(gè)中東北非地區(qū)，并且網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告活動(dòng)通常集中在海灣國(guó)家，特別是沙特和阿聯(lián)酋。

所以中東當(dāng)?shù)氐腒OL力量是一支實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大的購(gòu)物指南風(fēng)向標(biāo)。他們是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的首選渠道。根據(jù)研究表明，47% 的 18-24 歲女性表示在線平臺(tái)是品牌和產(chǎn)品信息的主要來(lái)源，73%的受訪者表示，他們?cè)贙OL提及后購(gòu)買了產(chǎn)品。

例如，迪拜的美妝KOL就與 Maya 、 MAC Cosmetics、Dior、Kiko 和 Givenchy 等知名彩妝品牌建立了合作伙伴關(guān)系。

所以全和悅建議，如果想要深耕中東市場(chǎng)的話，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷是非常重要的，雖然目前沙特和阿聯(lián)酋KOL網(wǎng)紅的收費(fèi)都稍微比較貴，但是他們熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣與購(gòu)物習(xí)慣，更能把我們賣家朋友們的品牌植入到當(dāng)?shù)鼐用竦纳钪小?/span>

3、 物流基礎(chǔ)設(shè)施改善

說(shuō)起中東物流環(huán)境，可能很多朋友們都還停留在幾年前，派送一件包裹需要以”某棵數(shù)”“某個(gè)房子”作為地標(biāo)性建筑進(jìn)行派件。但是伴隨著沙特和阿聯(lián)酋基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了很多快遞網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者可以去快遞網(wǎng)點(diǎn)取他們的包裹，比起幾年前是相對(duì)比較方便了。并且沙特和阿聯(lián)酋在這幾年也一直在進(jìn)行公路、鐵路、飛機(jī)等基礎(chǔ)交通設(shè)施的建設(shè)，像沙特交通運(yùn)輸和物流服務(wù)部副部長(zhǎng)兼沙特運(yùn)輸管理局代理主席Rumaih Al-Rumaih在倫敦一個(gè)會(huì)議上也概述了沙特的物流發(fā)展計(jì)劃，其中包括建立59個(gè)物流區(qū)以及將港口運(yùn)力提高到4000多萬(wàn)個(gè)集裝箱。

所以物流基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善與電商的快速發(fā)展是息息相關(guān)的，兩者相互牽引，相互融合。

4、 融入當(dāng)?shù)氐娜ψ?，本地化非常重?/span>

其實(shí)要想真正做好一個(gè)市場(chǎng)，融入當(dāng)?shù)厝说娜ψ邮欠浅Ｖ匾?。全和悅建議，如果各位賣家朋友們想要深耕中東市場(chǎng)，一定要去中東這些國(guó)家“走一趟”，這樣子才能夠明白自己的品牌如何發(fā)展會(huì)更加符合當(dāng)?shù)赜脩?，并且最好線上線下相結(jié)合起來(lái)，特別是對(duì)于一些家電類或者3C手機(jī)類等產(chǎn)品，比如說(shuō)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)小檔口，然后在當(dāng)?shù)毓蛡蛞晃簧晕⒂悬c(diǎn)能力的員工，再由這位員工去雇傭幾位當(dāng)?shù)厝?，讓?dāng)?shù)厝巳ハ蜻@位員工負(fù)責(zé)，然后您直接向這位員工“要結(jié)果”。這樣子就可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立售后點(diǎn)，方便顧客更加直接地了解到商品的具體情況。

總而言之，沙特和阿聯(lián)酋等中東國(guó)家比起前幾年，無(wú)論是電商發(fā)展速度，還是物流基礎(chǔ)設(shè)施都有很大的進(jìn)步，是一個(gè)真正可以讓我們賣家朋友們起“單量”和起“利潤(rùn)”的藍(lán)海市場(chǎng)。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。