頭部公司一年狂攬10億，激光雕刻機的海外戰(zhàn)事才打響

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌工廠BrandsFactory

作者：謝維平

7月23日，一位叫Jill Julian的用戶在購買了xTool的P2后，這樣評價道，“這是有史以來最令人滿意的購物體驗之一?？赡苄允菬o限的，我每天早上醒來都有用這臺機器創(chuàng)作的新想法，真的很上癮?！?/span>

P2是xTool在2023年4月5日發(fā)布的新品，定價達到了驚人的4599美金。目前來看，這款產(chǎn)品的評價很高，官網(wǎng)的消費者96%都打了5星。

在絕大多數(shù)從業(yè)者還沒有反應(yīng)過來之前，激光雕刻機賽道就這么成長起來了，其中最大的公司一年營收超十億規(guī)模。不過有意思的是，頭部玩家各有各的背景，而且戰(zhàn)局遠沒有明朗，不斷還有新人入局，有消息稱，連激光雕刻機領(lǐng)域知名工業(yè)級上市公司大族激光也準(zhǔn)備進入，未來整個賽道的廝殺只會更加白熱化。

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疫情后突然爆發(fā)的新興賽道

消費級3D打印賽道在經(jīng)過將近十年的混戰(zhàn)之后，原以為格局已定，但大疆出來的陶博士，在2020年創(chuàng)立的拓竹，用短短三年時間，就將營收做到了第一梯隊。行業(yè)傳聞拓竹今年營收有望突破10億，這就是出海智能消費賽道的常態(tài)，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，一切皆有可能，競爭永不止歇。

跟消費級3D打印賽道近親一般存在的，還有這幾年涌現(xiàn)出來的激光雕刻機賽道。在疫情前，這個賽道看起來一點不起眼，行業(yè)內(nèi)最早的代表公司2016年才成立。

跟3D打印機一樣，很多國內(nèi)的消費者可能無法理解激光雕刻機的使用場景，行業(yè)從業(yè)者透露，這個產(chǎn)品的使用人群主要是手工創(chuàng)作者，也就是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)作者，還有就是所謂的家庭教育，家長帶著孩子做一些DIY的創(chuàng)意，跟搭積木一樣。

他們有些是自己創(chuàng)作，當(dāng)作禮物贈送給家人朋友，具體作品比如給獎杯、獎牌打印文字、圖案，或者是在杯子、筆記本電腦上打印等等。

具體也可以在打印材質(zhì)上做文章，比如我們看到的木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等上面都可以打印，金屬主要在材質(zhì)比較軟的鋁金屬上打印，比如寵物的鋁制吊牌上面的名字就可以激光雕刻出來。

激光雕刻機賽道在疫情后開始出現(xiàn)迅猛的發(fā)展，主要是兩大原因，第一，是激光雕刻機激光頭本身成本的下降，第二是主流玩家找到了產(chǎn)品迭代的增長路徑。

在此之前，因為激光頭等核心零部件的成本很高，一臺激光雕刻機動輒數(shù)千美金。疫情后，激光雕刻機激光頭的成本不斷下降，直接導(dǎo)致整個激光雕刻機的成本和售價下降，于是，原本只有少部分高科技極客感興趣的激光雕刻機，開始飛入尋常百姓家，海外的普通消費者現(xiàn)在幾百美金就可以買到，這也直接推動了激光雕刻機的普及和銷量增長。

有意思的是，激光雕刻機成本的下降，很大原因是因為近些年包括極米、堅果等激光投影儀在國內(nèi)外銷量的爆炸式增長，因為同樣都是使用的二極管激光頭，于是整個激光頭供應(yīng)鏈的成本都開始降低。

另外，激光雕刻機的很多功能在完善，從雕刻到切割，甚至出現(xiàn)便攜式激光打印機，加上軟硬件結(jié)合的體驗不斷優(yōu)化，都推動著激光雕刻機在消費者層面的普及。

過去，3D打印機、激光雕刻機使用人群絕大部分都是科技極客，他們動手能力強，追求組裝樂趣，現(xiàn)在隨著這些產(chǎn)品的大眾化，激光雕刻機也開始越來越模塊化，消費者買回家簡單組裝一下就可以使用，這對普通消費者來說，使用門檻極大降低。

另外一個推動激光雕刻機迅猛增長的因素，是這幾年產(chǎn)品迭代的速度明顯加快。

新能源汽車，隨著續(xù)航的提升，幾乎是隔一段時間就迭代一代產(chǎn)品，激光雕刻機同樣如此，而衡量激光雕刻機產(chǎn)品最大的指標(biāo)就是功率，因為功率的大小決定了雕刻機的效果和速度，功率越大，雕刻的越快。

如果要給激光雕刻機這個賽道劃分一個階段的話，疫情期間的2020年是行業(yè)初步發(fā)展的時期，2021年是5瓦爆發(fā)的時期，直到今天激光雕刻機銷量最大的還是5瓦。

有行業(yè)人士透露，現(xiàn)在市面上40%的出貨量都是5瓦，10瓦是現(xiàn)在市面上最被主流認(rèn)可的產(chǎn)品，大概有30%的占比，而且10瓦取代5瓦正在變成越來越主流的趨勢。同時，現(xiàn)在20瓦、30瓦功率的產(chǎn)品銷量增長也非?？?。

很多使用激光雕刻機的創(chuàng)作者接受的是定制化的需求，需要在很短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品，更高功率的激光雕刻機就滿足了他們要在很短的時間內(nèi)做出產(chǎn)品的需求。

據(jù)了解，隨著行業(yè)競爭的加劇，現(xiàn)在也開始出現(xiàn)40瓦的產(chǎn)品，比如xTool的xTool D1 Pro。而且隨著功率的提高，比如30瓦以上，就開始出現(xiàn)了雕刻、切割一體化的產(chǎn)品，消費者無需再拿鋸子加工，產(chǎn)品的完整性又提高了。

有行業(yè)人士透露，目前60瓦的產(chǎn)品快出來了，據(jù)說供應(yīng)商工廠有做出80瓦的產(chǎn)品，“不過激光雕刻機也不是功率越大越好，作為一個廣泛面向青少年的消費級產(chǎn)品，功率不是越大越好，還是要保證安全性?！?/span>

“對此行業(yè)是有共識的，激光雕刻機跟3D打印機一樣，未來要實現(xiàn)增長必須要研發(fā)技術(shù)跟上才行，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾家頭部公司，在30瓦、40瓦的新品上線，就開始慢下來，也跟之前的技術(shù)研發(fā)積累不足有關(guān)?！?/span>

02

一超多強的行業(yè)格局

跟其他行業(yè)一樣，激光雕刻機行業(yè)目前也形成了一超多強的行業(yè)格局。

所謂的一超正是成立于2013年的創(chuàng)客工場，也就是Makeblock，現(xiàn)在百度對這家公司的介紹還是一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是85后的王建軍。這家公司早幾年推出的產(chǎn)品是一個面向教育領(lǐng)域，與硬件結(jié)合的圖形化編程軟件。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，Makeblock的產(chǎn)品已進入全球五大洲，140多個國家，Makeblock的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于課堂教學(xué)及家庭教育，引領(lǐng)孩子的STEAM教育（科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)的英文縮寫）啟蒙。這個時期，很多跨境電商的大賣，比如環(huán)球易購等都在代理售賣Makeblock的產(chǎn)品。

2021年雙減來臨，創(chuàng)客工場的教育業(yè)務(wù)也遭到了影響，為了開拓新出路，這家公司創(chuàng)立了數(shù)字化工具品牌xTool，正式進入消費級激光雕刻機、3D打印賽道，天眼查也顯示，xTool這個商標(biāo)是在2021年10月開始注冊的。借助之前的積累，xTool增長迅猛，很快就超過了市面上已有的成熟公司，營收達到超十億的規(guī)模。

一位熟悉xTool的行業(yè)人士表示，這家企業(yè)轉(zhuǎn)型這么成功，本質(zhì)上還是因為激光雕刻機也是一個軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，之前xTool面向青少年做電子積木等產(chǎn)品，本質(zhì)上也是軟硬件結(jié)合，所以這個轉(zhuǎn)型還是可以有很多經(jīng)驗復(fù)用。

行業(yè)內(nèi)比較頭部的公司，還有原子智造。有行業(yè)人士透露，創(chuàng)始人曾經(jīng)是另外一家3D打印機公司的銷售，在2020年創(chuàng)立了這家公司，也因為擅長渠道，這家公司銷售采用經(jīng)銷商模式，跟棒谷、傲基等大賣合作，抓住10瓦的機會，出貨量最大，銷量增長很快。

行業(yè)內(nèi)最早的公司其實是昂圖，這可能是行業(yè)內(nèi)做消費級激光雕刻機最早的公司，成立于2016年，由曾偉旭、曾春旭兄弟兩和譚政三人共同成立，這家企業(yè)位于東莞，有自己的生產(chǎn)工廠，也是因為做的很早，這家企業(yè)在2021年5瓦爆發(fā)時期，是出貨量最高的品牌。

在絕大部分公司都在做桌面雕刻機的時候，有一家公司獨辟蹊徑，推出了便攜式的智能小型激光雕刻機，由此也躋身頭部，這就是成立于2017年的嗨興科技，嗨興推出了一種形體嬌小的微型激光雕刻機，只有190克重，方便攜帶外出，連接移動電源就能正常工作。

行業(yè)其他的入局者，還有創(chuàng)想三維、縱維立方、長朗科技、智能派等傳統(tǒng)3D打印機的玩家，看到激光雕刻機賽道迅猛的發(fā)展，也開始涉足這一品類。行業(yè)有一種觀點認(rèn)為，激光雕刻機的應(yīng)用場景比3D打印機大，所以未來市場規(guī)模也有望超過3D打印機，現(xiàn)在3D打印機有兩家十?dāng)?shù)億規(guī)模營收的頭部企業(yè)，還有智能派、拓竹等六七個行業(yè)主流玩家。

不過也有投資人認(rèn)為，相比3D打印機，激光雕刻機的技術(shù)門檻沒有那么高，所以客單價大多在幾百美金，天花板比較低。

無論是產(chǎn)品還是品牌，xTool都遙遙領(lǐng)先，數(shù)據(jù)顯示，它的獨立站月訪問量達到近200萬，YouTube粉絲近3萬、Ins粉絲超4萬，是激光雕刻機當(dāng)中做的最好的。

在產(chǎn)品迭代的速度上，xTool也排在非?？壳暗奈恢?，目前xTool已經(jīng)推出了55瓦的最新產(chǎn)品P2，雕刻和切割速度更快，同時配備了智能攝像頭，可以近距離對焦，還可以在曲面上雕刻、批量雕刻，產(chǎn)品售價4599美金。長朗也已經(jīng)開始預(yù)售40瓦功率的產(chǎn)品，并且將在今年推出一款全球雕刻速度最高的桌面框架式激光雕刻產(chǎn)品。

激光雕刻機在短短的兩三年，就經(jīng)歷了好幾輪你追我趕，5瓦時期的代表企業(yè)是昂圖，到了10瓦時，出貨量最大變成了原子智造，而xTool依靠品牌調(diào)性和產(chǎn)品力迅速沖到第一，行業(yè)競爭才剛剛開始。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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