掌握站外廣告關(guān)鍵投放技巧！店鋪銷售額翻倍暴漲！

上一期小億給大家介紹了站外廣告（Offsite Ads，簡(jiǎn)稱OA）的運(yùn)作模式以及優(yōu)點(diǎn)，為加深賣家們對(duì)站外廣告（Offsite Ads）的理解，今天就來給大家分享一個(gè)使用站外廣告達(dá)到流量突破、提高銷售額的賣家最優(yōu)實(shí)踐。

高效精準(zhǔn)！eBay站外廣告助力賣家提高商品流量

站外廣告成功案例分享

Young是在eBay主營(yíng)家居類目年銷百萬美金的老牌賣家，希望通過站外廣告可以擴(kuò)充自己在澳洲站點(diǎn)的流量，提高銷售額。此賣家于2022年9月開始使用站外廣告，并參加了【eBay站外廣告促銷活動(dòng)】。

廣告運(yùn)營(yíng)策略

采納每日建議預(yù)算（Suggested Daily Budget）

采納平臺(tái)給出的每日建議預(yù)算，充分獲取來自站外渠道的流量。若預(yù)算較低，一方面競(jìng)爭(zhēng)不充分，無法獲得最佳點(diǎn)擊效果，另一方面，點(diǎn)擊數(shù)量過少不益于訂單轉(zhuǎn)化。該賣家充分采納平臺(tái)給出的每日建議預(yù)算，并根據(jù)平臺(tái)建議值的調(diào)整對(duì)帳戶進(jìn)行調(diào)整。eBay會(huì)基于大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)能力，持續(xù)性地對(duì)賣家的廣告投放進(jìn)行優(yōu)化。

設(shè)置持續(xù)投放，不指定結(jié)束日期（Continuous）

利用站外廣告促銷活動(dòng)（Offsite Ads Campaign）搶占澳洲站點(diǎn)紅利期。目前澳洲站點(diǎn)站外流量競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，持續(xù)投放站外廣告，有助于取得更好的廣告效果。此賣家設(shè)置無結(jié)束日期的推廣計(jì)劃，最終獲得了亮眼的站外廣告投放效果：

★ 推廣期間，站外平均轉(zhuǎn)化率5%；

★ 銷售額增長(zhǎng)131%+

★ 廣告投資回報(bào)率（ROAS）達(dá)到10

值得注意的是，Young賣家的客單價(jià)普遍較低，平均20美金，但通過站外廣告的彎道超車，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，廣告投資回報(bào)率ROAS也達(dá)到了難得的10，可見站外廣告的作用非常強(qiáng)大。

通過Young的賣家案例，eBay為大家總結(jié)以下設(shè)置小技巧，助您投放更有效的站外廣告：

★ 投放日期設(shè)置為持續(xù)投放（Continuous），以保證站外廣告可以持續(xù)進(jìn)行且廣告算法可以持續(xù)學(xué)習(xí)。

★ 采納平臺(tái)的每日建議預(yù)算（Suggested Daily Budget）來提高廣告活動(dòng)效果。如果預(yù)算較低，可能無法達(dá)到預(yù)期的效果，采納建議預(yù)算可以幫助賣家更好地投放廣告，充分提高您從站外廣告獲取的點(diǎn)擊總次數(shù)，從而增加物品刊登的銷售機(jī)會(huì)。

★ 當(dāng)您帳號(hào)的每日建議預(yù)算高于預(yù)期值的時(shí)候，請(qǐng)您設(shè)置不低于“每日最低預(yù)算”（Daily budget）的投放金額，以幫助您可以從站外廣告中獲得曝光機(jī)會(huì)，若您設(shè)置的金額低于該數(shù)值，廣告活動(dòng)將無法創(chuàng)建。

★ 建議每周至少一次查看帳號(hào)更新每日推薦預(yù)算。由于算法在持續(xù)學(xué)習(xí)，該推薦值也會(huì)有變動(dòng)，為了保證您能獲得更多的流量，請(qǐng)定期查看帳號(hào)，采納推薦預(yù)算以取得更好的投放效果。

（來源：eBay）

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