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2023-08-24 16:29
眾所周知大部分亞馬遜賣家都會面臨斷貨的煩惱，本來鏈接一天可以出百來單，但是斷貨一次后，鏈接的排名和單量出現(xiàn)斷崖式下降，很難再續(xù)之前的輝煌。
今天Lucky姐將用兩篇文章帶您深入了解斷貨的方方面面，上篇將講述斷貨的原因以及應(yīng)對策略，斷貨前的應(yīng)對策略，下篇將講述斷貨后的應(yīng)對策略。
斷貨的原因及應(yīng)對策略
第一種：發(fā)貨發(fā)少了
運(yùn)營是新手，沒啥亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗或者新品測款等原因都可能導(dǎo)致貨發(fā)少了。
應(yīng)對策略：觀察市場趨向。我們測款也好，新手也罷，先找準(zhǔn)自己目前所處運(yùn)營階段的競品，以這個競品為參考目標(biāo)，觀察一下他的銷量走勢，這樣前期備貨的時候心里就有底了，因為競品已經(jīng)把你要走的路都走過一遍了。
第二種：銷量漲太快了，庫存沒跟上
有時候鏈接賣著賣著突然就爆單了，又或者旺季備貨太少了，銷量漲太快了，從而導(dǎo)致庫存不足。
應(yīng)對策略：
1.對于突然好起來的鏈接，我們要及時觀察鏈接流量入口情況，記錄好搜索量增加的關(guān)鍵詞，同時及時安排工廠出貨，盡可能走紅單加急渠道，盡快補(bǔ)貨上架。
2.對于旺季，我們在前期備貨的時候就要多方向考慮，比如歷年這個產(chǎn)品旺季的銷售數(shù)據(jù)，以及今年的亞馬遜旺季銷售額預(yù)估。預(yù)估出今年旺季你要備多少的貨，不然貨備少了，除了面臨斷貨的風(fēng)險，你也可能會錯過這次的銷售賺錢的機(jī)會。但是萬一貨備太多了，又會占用你的資金，不利于周轉(zhuǎn)。
第三種：工廠交期晚了
很多時候工廠的交期不準(zhǔn)時，經(jīng)常延期交貨。
應(yīng)對策略：
優(yōu)化供應(yīng)鏈渠道，找出備胎供應(yīng)商，萬一有啥突發(fā)狀況，可以將已經(jīng)找好的合適的供應(yīng)商補(bǔ)上，不然你出問題的時候再去找供應(yīng)商，從測試樣品，審廠等一堆流程走下來，沒有半個月也要十天。這樣會嚴(yán)重拖后出貨進(jìn)度。
第四種：物流延誤
運(yùn)輸可能會由于不可控因素（比如海關(guān)查貨扣貨，自然災(zāi)害等），以及物流公司方面的問題而導(dǎo)致延誤時效。
應(yīng)對策略：選擇物流公司的時候，首先要了解下該物流公司的信譽(yù)度，萬一甩貨，或者拿您的貨走便宜的渠道。其次才是考慮價格。同時建議不要把雞蛋放在同一個籃子里，也就是將風(fēng)險降到最低，貨量大的賣家還可以分多家物流公司走。
第五種：亞馬遜倉儲限制
如果你的這款商品沒什么動銷，亞馬遜就會限制你的亞馬遜倉儲使用，你的店鋪大部分庫容都被不動銷的商品卡住，動銷的鏈接又補(bǔ)不上貨。
應(yīng)對策略：棄其糟粕，取其精華。我們要及時把售出率低的商品處理掉，保持良好的售出率是亞馬遜漲庫容最有效的方法。
斷貨前應(yīng)對策略
方案一：快速斷
如果貨可以在2周內(nèi)快速補(bǔ)上，比如：貨已發(fā)紅單加急了，或者海外快遞已經(jīng)安排FBA倉庫派送了，那么建議使用快速斷貨的方法：
通過降價來拉動動銷，這樣短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率會很好，只要貨能夠及時接上，排名變化不會很大，那么對鏈接的損傷不會太大。
方案二：慢慢斷
如果斷貨時間超過2周的情況，因為你在短期內(nèi)貨物是補(bǔ)不上，建議使用慢慢斷的方法，先把利潤保?。?/p>
通過提高售價，調(diào)低CPC單次競價，這樣廣告可以少花點(diǎn)，產(chǎn)品的售價又提上去了，你這個產(chǎn)品的整體利潤就提升了。
注意點(diǎn)：不要有任何形式的跟賣，我們需要做的就是每天檢查鏈接是否被跟賣。
如果有亞馬遜warehouse跟賣，可以自己買掉，這樣就不會讓鏈接在前臺顯示，就可以保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。不然會把鏈接的數(shù)據(jù)做差掉，到時候再上架的時候，你就要花費(fèi)更大的力氣去拯救你的鏈接。
有的老鐵可能會說我可以自發(fā)貨跟賣，如果你貨在美國海外倉是可以的，但是如果你貨在中國，那你要保證時效哦，不然也會引來差評，不僅救不了鏈接，反而又從另一面引起鏈接權(quán)重的降低，所以賣家們要權(quán)衡利弊。
今天就分享到這里，下篇將講述斷貨后的應(yīng)對策略。如果文章對您有幫助，記得點(diǎn)【關(guān)注我】，您的支持，是我們持續(xù)性地高質(zhì)量內(nèi)容輸出的動力！
（來源：Lucky姐）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
