賣家云集廈門，“2023 Ozon旺季招商運(yùn)營大會(huì)”盛況空前！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2023年8月24日，由俄羅斯電商巨頭Ozon主辦，雨果跨境承辦的“2023 Ozon旺季招商運(yùn)營大會(huì)”在廈門成功落下帷幕，現(xiàn)場氣氛熱烈。超過600位來自全國各地的賣家代表齊聚一堂，共同見證了這場極具行業(yè)影響力的盛會(huì)。

在這次大會(huì)上，有哪些精彩的分享？都有哪些新趨勢的探討？又有哪些增長之道的解析呢？讓我們一同走進(jìn)大會(huì)現(xiàn)場，一探究竟。

“藍(lán)海發(fā)現(xiàn)”：掘金俄羅斯市場

大會(huì)在Ozon大中華區(qū)總裁黃效Simon的激情演講中拉開帷幕。Simon深入解析俄羅斯市場的商機(jī)，強(qiáng)調(diào)目前市場呈現(xiàn)出高潛力、高消費(fèi)、高擴(kuò)張的特點(diǎn)。他預(yù)測，未來將有越來越多的中國賣家踏入俄羅斯市場，而Ozon作為俄羅斯最大電商平臺(tái)，成為賣家們進(jìn)軍俄羅斯市場的首選。

具體表現(xiàn)以下幾方面特點(diǎn)：

①電商高速發(fā)展：2022年，俄羅斯電商增速達(dá)到15%，幾乎是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)零售業(yè)的10倍。

同年，俄羅斯電商交易額同比增長超30%，預(yù)計(jì)2023年繼續(xù)同比增長25%-30%；

②消費(fèi)人群數(shù)量龐大：俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到1.3億人，占據(jù)著總?cè)丝诮?/span>90%的比重，并且

根據(jù)俄羅斯預(yù)計(jì)，這一比例將在2030年提升到97%。此外2021年，俄羅斯網(wǎng)上零售市場總額超

過了250億美元，參與網(wǎng)購的用戶規(guī)模達(dá)到了3000萬人；

③消費(fèi)能力水平高：俄羅斯人均GDP(以購買力平價(jià)計(jì)算)達(dá)到27584.17美元；

④市場空白期：歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，供應(yīng)鏈的重構(gòu)為新品牌和新型供應(yīng)鏈企業(yè)帶來了

黃金機(jī)遇窗口期。

通過以上特點(diǎn)可以看出俄羅斯市場的趨勢顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑸橹袊放谱呦蚨砹_斯市場提供了良機(jī)。

接著Ozon中國區(qū)招商總監(jiān)Felix又從全面的角度，為跨境賣家?guī)碜钚碌?/span>Ozon平臺(tái)的招商政策解讀，著重介紹了平臺(tái)入駐流程和利好政策，并詳解了Ozon的選品策略。他強(qiáng)調(diào)，成功進(jìn)入俄羅斯市場離不開精準(zhǔn)的選品和高效的運(yùn)營策略。Felix認(rèn)為，俄羅斯線上銷售前景廣闊，市場的穩(wěn)定和西方品牌的撤離為中國商家進(jìn)軍俄羅斯創(chuàng)造了有利條件。

跨境圈內(nèi)有一句話是：七分靠選品，三分靠運(yùn)營。為此，F(xiàn)elix從銷售額、季節(jié)性需求、大類等多

個(gè)維度出發(fā)，剖析了Ozon如何高效選品，為想要入駐ozon的賣家提供指導(dǎo)。

Felix分享的滿滿干貨中，我們發(fā)現(xiàn)俄羅斯用戶對于中國產(chǎn)品的需求越來越強(qiáng)，并且個(gè)性化、特

色化、功能多樣化的產(chǎn)品的需求越來越多，那么對于OZON的中國賣家來說，好好研究目標(biāo)用戶

和產(chǎn)品，豐富款式，提升質(zhì)量，并堅(jiān)持下去就能取得一定的成績！

而Ozon中國區(qū)高級招商運(yùn)營經(jīng)理Yuri則分享了如何在平臺(tái)活動(dòng)中合理運(yùn)用促銷工具，實(shí)現(xiàn)旺季的最佳效果。她介紹了Ozon平臺(tái)正在持續(xù)優(yōu)化的賣家后臺(tái)促銷工具，包括產(chǎn)品卡、廣告和活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用這些工具可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和掌握活動(dòng)效果。

聽了上面三位分享對于俄羅斯市場的潛力和機(jī)遇，提供的豐富見解和實(shí)用策略后，對于賣家來說就夠了嗎？當(dāng)然不夠，那就讓我們接著往下發(fā)掘更多俄羅斯市場潛力藍(lán)海。

“旺季出擊”：快速實(shí)現(xiàn)增長

對于“旺季出擊”這樣的議題，相信所有的賣家都不陌生，因?yàn)檫@是所有賣家的心聲。

August作為Ozon中國區(qū)內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人，向到場的賣家們分享了關(guān)于如何迅速啟動(dòng)俄羅斯市場并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健運(yùn)營的實(shí)用干貨。她的分享探討了一個(gè)關(guān)鍵問題，即如何讓賣家們在未知的市場中迅速成長？

August分享了有用的價(jià)值信息，為賣家們揭示了如何巧妙調(diào)動(dòng)公司資源，以便在俄羅斯市場中快速起步并保持穩(wěn)健的運(yùn)營。這對于那些計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯市場的賣家來說，無疑是寶貴的指導(dǎo)。

她還同時(shí)指出，為了給跨境賣家創(chuàng)造更廣闊的發(fā)展空間，Ozon推出了一系列支持策略。這些策略包括為中國賣家推出本土化的支付方式，以提高購物的便利性。此外，Ozon還為眾多賣家提供個(gè)性化的賣家支持服務(wù)，確保賣家們能夠得到專業(yè)、定制化的幫助。為了進(jìn)一步支持賣家，Ozon提供了專業(yè)的咨詢和培訓(xùn)，同時(shí)提供廣告投放和促銷工具，以為即將到來的旺季銷售高峰注入更多的能量。幫助賣家們在俄羅斯市場中快速成長。

會(huì)上，Ozon中國區(qū)廣告負(fù)責(zé)人Liv為大家?guī)砹擞嘘P(guān)如何在跨境電商銷售旺季中為雙十一做好準(zhǔn)備的分享。她著重強(qiáng)調(diào)了深入了解用戶需求的重要性，將用戶需求放在產(chǎn)品開發(fā)和營銷的核心位置，已成為在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。Liv認(rèn)為，透徹洞悉當(dāng)下用戶群體的需求、痛點(diǎn)以及消費(fèi)趨勢，才能“對癥下藥”，在為雙十一熱銷品類謀篇布局時(shí)取得成功。因此，在她的分享中，強(qiáng)調(diào)了理解用戶需求對于產(chǎn)品開發(fā)和熱銷的重要性，同時(shí)也為賣家們提供了指導(dǎo)，讓他們能夠更精準(zhǔn)地把握雙十一這個(gè)重要的銷售機(jī)會(huì)。

大會(huì)還邀請生態(tài)合作伙伴——天府盛國際物流，作為俄羅斯海外倉的代表，與廣大跨境電商從業(yè)者共同探討了中俄互利合作的新格局，以及供應(yīng)鏈和物流的變革。

天府盛總經(jīng)理宋文潔在分享中強(qiáng)調(diào)，為了更好地適應(yīng)市場需求和應(yīng)對行業(yè)變化，天府盛正在積極拓展海外倉業(yè)務(wù)。她指出，海外倉的設(shè)立將更好地滿足客戶的需求，提高物流效率，并且與公司的全球化戰(zhàn)略緊密相連。在跨境電商全面爆發(fā)的大背景下，天府盛以中俄合作為契機(jī)，致力于為電商行業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇和紅利。

這次會(huì)議為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者提供了一個(gè)深入探討中俄合作新機(jī)遇的平臺(tái)，同時(shí)也展示了天府盛在拓展海外倉業(yè)務(wù)方面的積極努力，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

“大賣領(lǐng)航”：從選品到爆單的行動(dòng)關(guān)鍵

在“大賣領(lǐng)航”環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)精英就如何從選品到爆單的關(guān)鍵問題展開討論。雨果跨境VP Maggie作為本次精英會(huì)談的主持人，為出海運(yùn)營拋出一系列相關(guān)疑問，引導(dǎo)探討新的思路。

廈門拾柒時(shí)代信息科技有限公司副總lvan Wan以及寧波市井十電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理祁凱，受邀就“如何從賣家角度判斷市場潛力和Ozon選品策略?”、“如何冷啟動(dòng)，解決快速出單以及持續(xù)化運(yùn)營?”、“旺季將至，賣家如何巧用平臺(tái)工具備戰(zhàn)旺季?”三個(gè)問題展開研討，深入分享他們的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)，為大家揭示出海增長的新通道。

兩位嘉賓一致認(rèn)為，從選品、快速出單到旺季爆單的行動(dòng)關(guān)鍵在于：明確目標(biāo)市場，深入分析用戶畫像，詳細(xì)解讀熱銷趨勢。他們的精彩探討為在場的賣家們提供了寶貴的行業(yè)思路和實(shí)戰(zhàn)策略，為更好地實(shí)現(xiàn)出海增長指引了方向。

最后，由寧波邁利獅電子商務(wù)總經(jīng)理曹峰，為Ozon賣家們帶來了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，教授如何快速打造時(shí)尚爆品。曹峰用他豐富的經(jīng)驗(yàn)為賣家們開啟了思維之門，分享了從選品、測品到推廣的三個(gè)關(guān)鍵步驟，幫助賣家們在Ozon平臺(tái)上迅速實(shí)現(xiàn)時(shí)尚爆品的打造。這一寶貴分享為賣家們提供了實(shí)際的操作指導(dǎo)，有助于他們在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的業(yè)績。

此次大會(huì)的成功舉辦，離不開天府盛國際物流、PingPong以及暢達(dá)數(shù)貿(mào)(CEL)這三位重要的服務(wù)生態(tài)的鼎力支持。

天府盛國際物流，作為合作伙伴之一，為現(xiàn)場賣家們提供了高效可靠的物流解決方案，確保他們的產(chǎn)品能夠迅速、安全地達(dá)到消費(fèi)者手中。PingPong則在支付領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，為賣家提供便捷的跨境支付服務(wù)，讓交易變得更加便利和安全。而暢達(dá)數(shù)貿(mào)(CEL)不僅在物流方面提供支持，還為現(xiàn)場賣家們帶來了許多獨(dú)家福利，幫助他們能夠更好地備戰(zhàn)旺季。

現(xiàn)場的賣家們踴躍參與，紛紛前來各個(gè)展區(qū)咨詢相關(guān)服務(wù)。展區(qū)的場面一片熱烈，充滿了合作、交流與探討的氛圍。

展望未來

大會(huì)在高潮中落下帷幕。Ozon將繼續(xù)深耕俄羅斯跨境電商領(lǐng)域，通過各種實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)為賣家們提供更多扶持，幫助他們在俄羅斯市場創(chuàng)造屬于自己的輝煌。本次大會(huì)為賣家們提供了難得的行業(yè)洞察和經(jīng)驗(yàn)分享，也預(yù)示著他們將在未來的跨境電商競爭中大放異彩。

（編輯：江同）

（來源：Ozon）

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