跨境賣家正在被平臺拋棄，賣家的出路究竟在哪？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“我們將動銷率低的產品投入全托管模式后，這個產品一個月銷量就上漲25%！剛開始我們很是驚喜。但后面發(fā)現(xiàn)，這種銷量增長是通過對產品價格的犧牲換來的，我們不得不將這款產品的定價壓低超過了10%?！?/span>

近年，全托管模式在跨境電商行業(yè)爆火，Temu、SHEIN、速賣通、近期的Shopee紛紛上線全托管服務，關于全托管模式的話題被炒得火熱，但這種模式適用于所有賣家嗎？

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全托管模式引發(fā)行業(yè)效仿，是機遇還是陷阱？

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

全托管打著“0入駐費、0傭金、限時售后免責、免運費、免倉儲費、免廣告費”等噱頭，以此吸引海量跨境電商賣家入場。但由于部分福利是限時的，缺陷已逐漸暴露。一方面，為了適應平臺，賣家會主動生產順應平臺需求的產品，這會加深賣家對平臺的依附性。另一方面，倘若平臺流量轉變，就極易造成產品滯銷的情況出現(xiàn)。賣家失去話語權，將走向何處？

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全托管VS半托管

哪種模式更適合您的跨境電商業(yè)務？

實際上，面對全托管模式的激烈競爭，半托管模式更能滿足多種類型賣家的發(fā)展需求。

簡單來說，半托管模式是指賣家將高成本的供應鏈和系統(tǒng)服務委托給第三方，以獲得系統(tǒng)、產品采購、品控、系統(tǒng)倉儲、物流等環(huán)節(jié)的支持，直接降低賣家的大量成本投入。

我們發(fā)現(xiàn)，目前億邁生態(tài)平臺推出的半托管服務深受歡迎且效果最好?；谝装鄢墒斓摹靶落佖浤Ｊ健?，億邁生態(tài)平臺推出半托管服務，賣家僅需專注店鋪運營即可，其致力降低賣家運營成本以及風險，推動賣家實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。和全托管相比，賣家選擇億邁半托管擁有店鋪自主權。更為重要的是，賣家享有定價權，將店鋪資產掌握在自己手里，而這有效地幫助賣家避免行內價格內卷、利潤被蠶食等負面影響。

“我曾在精品路上摔跤，而后下定決心做鋪貨。雖然是低客單價的產品，但是我們借助供應鏈少量多頻次起發(fā)量快速占據優(yōu)勢”李克（化名）談及當初精品轉鋪貨時不禁感慨，“那一年，我們業(yè)績突破3000萬人民幣”。

賣家還感慨道：“由于此前吃了太多管理薄弱的虧，團隊混亂、決策主觀，數(shù)據混亂，導致內部核心問題無法追蹤節(jié)點?？缇畴娚躺婕暗沫h(huán)節(jié)很多，只有將各個環(huán)節(jié)都做好，才能獲得更多利潤?！崩羁藳Q定將自身重心放在最擅長的領域，將其他事情交予專業(yè)的團隊做。

借助億邁團隊模型以及人才協(xié)助，搭建系統(tǒng)基礎框架、沉淀系統(tǒng)邏輯、完善供應鏈端后，李克公司的業(yè)績實現(xiàn)了大幅增長，運營效率成倍提升，交付時間縮短40%，目前人效接近8W+USD/月，至今仍在穩(wěn)步增長。

（圖源：億邁Easy Seller）

億邁半托管模式強調培養(yǎng)賣家的能力，鼓勵賣家借鑒易佰的運營策略，幫助賣家自主運營店鋪的同時，為其搭建完善的運營團隊，促進團隊出單并創(chuàng)造佳績，使得賣家實現(xiàn)持續(xù)盈利。目前主要有亞馬遜半托管和美客多半托管。

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團隊搭建和培訓

賣家在億邁的幫助下，能更輕松地打造高效團隊。億邁能夠幫助每位員工明確自身工作任務以及考核指標，基于此制定晉升機制和薪酬方案激勵員工。需要強調的是，億邁對待新人會從基礎運營開始培養(yǎng)，1V1指導帶教。除此之外，億邁還傾力培養(yǎng)運營團隊的負責人，支持團隊不斷成長。

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大數(shù)據選品

針對賣家最為關心的選品方面，億邁自己160W+的龐大產品庫是非常具有優(yōu)勢的資源，賣家基于億邁AI大數(shù)據算法邏輯，快速進行深度選品，并且億邁的產品價格更具綜合優(yōu)勢，嚴格控制自身成本。

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銷售策略賦能

如何實現(xiàn)銷量增長，是賣家運營的核心問題。億邁分享自身運營打法經驗給不同需求的賣家，幫助其拆解業(yè)績目標，規(guī)劃運營方案、備貨策略等，讓賣家自己掌握運營技能。另外，億邁還提供實拍圖片以及文案等一系列資源。

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供應鏈履約

供應鏈一直是成本最重的環(huán)節(jié)，賣家最好的方式就是依托強大的供應鏈來完成自己訂單的交付，不斷降低成本與風險。值得一提的是，賣家可以通過億邁的供應鏈管理，完成整個經營的閉環(huán)，他們擅長泛sku的處理，且?guī)齑嬷苻D高于整個行業(yè)水平，賣家依靠別人的供應鏈來發(fā)展，更能保障自身資金的健康周轉。

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財稅指導服務

同時，面對財稅合規(guī)的專業(yè)性難題，億邁能夠引導賣家制作正確的財務利潤報表，及時對賬單明細進行梳理核對。向賣家提供合規(guī)方面的系列咨詢，助力賣家良性運營。

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依托易佰優(yōu)勢資源，為跨境賣家提供全方位優(yōu)質服務

可以發(fā)現(xiàn)，億邁提供的半托管，是幫助賣家內生自有能力。并且，與更適用于工貿一體、工廠型賣家的全托管模式不同，億邁半托管服務群體更為廣泛，不僅適合跨境電商賽道各種業(yè)務模式下的賣家，還適合非跨境行業(yè)或者是初次創(chuàng)業(yè)的人群。

賣家在億邁半托管模式里自主掌握店鋪經營權和定價權，因此賣家無須為權力被剝削以及“生死”掌握在他人手中而擔心受怕，億邁為賣家創(chuàng)造的是更有力的生存條件。

感興趣的賣家可以掃描下方二維碼，深入了解億邁生態(tài)平臺更多詳細內容。另外，9月1日至9月3日，2023CCEE（深圳）雨果跨境全球電商展覽會（秋季）將在深圳福田會展中心召開。屆時，億邁將亮相參展，歡迎各位賣家前來現(xiàn)場咨詢相關問題。

億邁展位現(xiàn)場演講預告

2023/9/1（星期五）

上午場：

10:15-10:30 亞馬遜鋪貨模式新玩法

11:15-11:30 亞馬遜AI廣告高效投放和管理

下午場：

14:15-14:30 如何玩轉拉美 快速布局美客多

15:15-15:30 聚焦拉美物流 搶灘拉美新藍海

2023/9/2（星期六）

上午場：

10:15-10:30 亞馬遜鋪貨模式新玩法

下午場：

14:15-14:30 如何玩轉拉美 快速布局美客多

15:15-15:30 一站式跨境物流解決方案

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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