官方解讀：亞馬遜2023年新政速遞

新賣家入門大禮包，凡是在2023年3月1日后，開亞馬遜新店且上傳第一個(gè)可售listing的賣家都可以享受到新賣家入門大禮包的福利。這其中，最重要的部分就是5%的銷售額的返傭，那如何領(lǐng)取這個(gè)5%返傭？

①只要開店后6個(gè)月內(nèi)完成品牌備案，就可以自動(dòng)享受5%的返傭，不需做登記，會(huì)自動(dòng)在下個(gè)月扣傭金時(shí)，抵扣掉上個(gè)月銷售額的5%。除了5%的返傭之外，還有200美元Vine計(jì)劃優(yōu)惠，幫助新手賣家快速積攢店鋪評論。

②做完品牌備案后的第二個(gè)任務(wù)是發(fā)貨，兩種發(fā)貨方式，一個(gè)是自發(fā)貨，一種是FBA發(fā)貨，選擇FBA發(fā)貨的賣家，就可以享受入庫運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠的福利。

③發(fā)完貨就需要上架做廣告和引流，新賣家入門大禮包的50美元商品推廣廣告福券，就可以在后臺(tái)設(shè)置無限期的廣告活動(dòng)之后領(lǐng)取。

④出單之后還要持續(xù)的轉(zhuǎn)化和引流，也同樣會(huì)有50美元亞馬遜優(yōu)惠券的費(fèi)用優(yōu)惠。

倉儲(chǔ)容量管理器的變化，亞馬遜針對新賣家取消了倉儲(chǔ)容量的限制，此福利覆蓋北美以及歐洲的8個(gè)站點(diǎn)。具體改變主要是IPI分?jǐn)?shù)的變化，亞馬遜評估賣家的賬戶的倉儲(chǔ)容量是根據(jù)IPI分?jǐn)?shù)來做考量的。此前是每個(gè)季度評估一次，現(xiàn)在調(diào)整成每個(gè)月評估一次，可以讓賣家靈活的看到倉儲(chǔ)容量的變化，及時(shí)的補(bǔ)貨或擴(kuò)容申請。

亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃，今年也做了新的調(diào)整。方便新賣家及老賣家去開新站點(diǎn)或開新的品牌時(shí)，能以比較低的成本去測試。這個(gè)項(xiàng)目除了覆蓋了北美、歐洲所有的站點(diǎn)，同時(shí)也覆蓋了日本、新加坡、澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特新興站點(diǎn)。只要是IPI在400以上的FBA賣家，都可以參加。

對于普通賣家來說，新賣家入門大禮包5%的返傭是有上限——達(dá)到5萬美元額度后，即銷售額達(dá)到100萬美元后，就無法持續(xù)享受返傭優(yōu)惠。而FBA賣家不僅可以持續(xù)享受返傭，且還會(huì)在原有的5%的基礎(chǔ)上做一個(gè)提升——歐洲站及北美站的FBA賣家，在享受完5%的返傭后還可以持續(xù)享受10%的返傭優(yōu)惠。

此外，今年調(diào)整后的優(yōu)惠，時(shí)效也從之前的90天延長到了120天，數(shù)量也從50件升級(jí)到了最高100件可享優(yōu)惠商品。

亞馬遜主流站點(diǎn)熱賣產(chǎn)品趨勢

·美國站

消費(fèi)電子品類以及服裝與配飾品類是美國站銷售額最高的品類，共計(jì)占2022年亞馬遜美國電商銷售額的42%以上，家具和家居家飾品類的銷售額也有較高增長。預(yù)計(jì)在未來三到五年間，個(gè)護(hù)健康和美容會(huì)是增長比較快速的類目。

·歐洲站

歐洲站涵蓋多個(gè)國家地區(qū)，預(yù)計(jì)將在2025年超過北美站體量。個(gè)護(hù)類和家用電器是歐洲站未來上升趨勢較好的熱賣品類。

在消費(fèi)喜好上，不同市場的消費(fèi)趨勢各不相同，如西班牙站的消費(fèi)者以16到30歲的年輕群體為主，所以在品類取向上會(huì)更偏年輕化一些。

·日本站

日本的消費(fèi)文化可以總結(jié)為以下四個(gè)特點(diǎn)：

1、崇尚西式和本土文化的結(jié)合

日本受歐美影響比較大，對于歐美的市場潮流和熱點(diǎn)接受度高，同時(shí)對本土文化十分看重，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上需要有日本元素的體現(xiàn)。

2、 個(gè)人化消費(fèi)

日本單身獨(dú)居、已婚無子家庭多，家庭的小型化使消費(fèi)品由家庭為主轉(zhuǎn)向個(gè)人為主。所以賣家在選品時(shí)可以考慮適合獨(dú)居生活類的產(chǎn)品，以及小型易收納的產(chǎn)品。

3、 老年人消費(fèi)力強(qiáng)大

日本中老年人群占比達(dá)到60%，他們退休金高，消費(fèi)能力強(qiáng)，且對網(wǎng)購接受度高，是不容忽視的受眾市場。這部分消費(fèi)者對戶外類、垂釣周邊等產(chǎn)品需求較高。

4、 “新人類”個(gè)性化消費(fèi)

日本年輕人非常追求個(gè)性化，重視產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

在消費(fèi)偏好方面，首先第一點(diǎn)是注重活動(dòng)與優(yōu)惠，日本消費(fèi)者喜歡在節(jié)日大促時(shí)購買打折的產(chǎn)品，7月和12月發(fā)獎(jiǎng)金后會(huì)網(wǎng)購“剁手”。

第二點(diǎn)是關(guān)注簡約、環(huán)保與自然，因此賣家在選品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的材質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駶M足環(huán)保要求。

第三點(diǎn)就是追求完美的購物體驗(yàn)。日本人很看重產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)，網(wǎng)購時(shí)注重產(chǎn)品詳情頁、評論和推薦等，賣家需要重視購物體驗(yàn)中的細(xì)節(jié)打造。

在品類方面，歐美熱賣的產(chǎn)品在日本也十分暢銷，產(chǎn)品在做日本落地時(shí)需要做一些本土化改良。

（來源：雨果跨境編輯部）