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2015-05-25 09:01
主題：雨果論壇NO.5跨境電商品牌建立之選品&口碑
時間：2015年:5月28日 12：30-18:00
地點：廣州卡麗皇家金煦酒店
雨果論壇是由雨果網(wǎng)主辦的、系列的、個性化定制型的線下跨境電商實操會議，每次會議都會對報名情況做詳細(xì)的分析，希望將實操內(nèi)容最充分地展示給每一個賣家。截止5月22日，報名人數(shù)已經(jīng)接近500。以下是我們對報名賣家運營情況的一個簡單分析：
目前報名賣家的運營的品類主要分布在鞋服、家居、3C電子等品類，具體如下圖所示：
從圖中可以看出，報名本次論壇的賣家的運營品類豐富，而且總體來說分布比較平均。主要是以3c電子類產(chǎn)品為主，占到了21%；運營鞋服品類以16%次之；家居園藝以12%占比第三。此次報名的賣家涉及較多行業(yè)，但是一些行業(yè)明顯競爭壓力較大。因此，選品的關(guān)鍵性顯得更為重要，而選品正是此次雨果論壇的重要主題之一。亞馬遜實操女神Lisa在論壇當(dāng)天主要是分享她的選品三境界，是哪三境界呢？ 如何實現(xiàn)呢？那就只能來現(xiàn)場聽聽，另外周洪也會為大家分享如何從現(xiàn)有品類里面去深挖選品，不能透漏太多，小編只能賣關(guān)子到這了。
了解完賣家運營的品類之后，再來看看賣家月銷售額分布的情況，如下圖所示：
通過分布圖可以看出，有54%左右的中小賣家在平臺運營上的月銷售額集中在4萬美元以下，看來有大多數(shù)的賣家希望通過論壇了解如何提高月銷售額；4萬-30萬美金的賣家占到了27%，這部分賣家應(yīng)該屬于正在快速發(fā)展中的賣家，對平臺實操干貨有急切的需求；另外有10%左右的賣家月銷售額已超過30萬美金的賣家，說明他們也同樣希望可以通過這次論壇拓展銷售渠道，了解最新市場策略，學(xué)習(xí)如何通過互聯(lián)網(wǎng)打造產(chǎn)品口碑，以獲得新的突破。相信Bill分享的《如何通過互聯(lián)網(wǎng)手段提升買家體驗？》能給大家?guī)硗黄扑悸贰?
除此之外，對賣家所運營的平臺也做了統(tǒng)計，如下圖所示：
據(jù)統(tǒng)計資料來看，大部分的賣家正在運營亞馬遜、速賣通和wish平臺，其中速賣通和亞馬遜占據(jù)了將近一半以上的比例；另一部分賣家集中在ebay、敦煌平臺；由此可以看出，目前賣家主要還是在多平臺運營，因此，對于每個平臺的運營經(jīng)驗，是賣家一直所需求的，也說明每一個賣家都想多了解其他平臺的情況，來開拓新的渠道，提高自家的運營水平。
從上圖報名賣家的引流渠道來看，大部分賣家還是以平臺站內(nèi)廣告為主，畢竟平臺在一定程度上就是一個流量來源，所以如何在有效地成本里面把站內(nèi)廣告做到極致，也是賣家們非常關(guān)注的；另外對于SNS渠道等其他流量渠道，賣家們也表示很大的關(guān)心。在論壇5現(xiàn)場，希望Bill的分享能給大家?guī)硪欢ǖ膯l(fā)。
通過此次調(diào)查結(jié)果來看，參與本次論壇的賣家運營品類豐富，依然以中小賣家為主，并且賣家都在運營多個平臺。因此，如何選品以及打造口碑，在激烈的競爭中走出一條成功的道路，來雨果論壇一定沒錯。距離5月28日的雨果論壇NO.5廣州站報名僅剩3天時間，還木有報名的小伙伴抓緊咯?。ㄎ?雨果網(wǎng) 李宇航）
