產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，“廠二代”轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外難在哪里？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

產(chǎn)業(yè)帶一向是制造業(yè)最富有生命力和多樣性的一環(huán)。

三年前，歐陽(yáng)接棒泉州家中的箱包外貿(mào)工廠，正式成為一名“廠二代”。他并不排斥這個(gè)稱謂，但留學(xué)時(shí)跨境電商、社交媒體和異國(guó)文化的長(zhǎng)時(shí)間浸泡，讓他具備了更新潮的全球視野，也更早地意識(shí)到這一輪產(chǎn)業(yè)帶工廠出海轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

歐陽(yáng)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的念頭，始于一次與意向B端客戶的攀談。這筆訂單數(shù)額雖大，但一番“討價(jià)還價(jià)”后，綜合報(bào)價(jià)相較平常低了5%。僅原材料價(jià)格的波動(dòng)，就讓工廠在盈虧平衡之間反復(fù)搖擺。更重要的是，單一的代工訂單始終讓工廠的銷售渠道受制于人。

轉(zhuǎn)型不易。嘗試過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境平臺(tái)、獨(dú)立站等各種出海方式，歐陽(yáng)意識(shí)到自家箱包工廠轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)并不在更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制造工藝，而是在各類新模式、玩法的學(xué)習(xí)遷移以及試錯(cuò)成本。他需要穩(wěn)住工廠基本盤，同時(shí)開拓新的銷售渠道。

產(chǎn)業(yè)帶商家入局跨境電商（圖源/圖蟲創(chuàng)意）

歐陽(yáng)看好近兩年勢(shì)頭正盛的TikTok。在他的構(gòu)想中，及時(shí)獲得海外當(dāng)期潮流元素和設(shè)計(jì)風(fēng)格是嘗試轉(zhuǎn)型的第一步。第二步則是，以“內(nèi)容+電商”的方式將箱包的賣點(diǎn)廣泛傳播并打開銷路。

在歐陽(yáng)的周邊，各路外貿(mào)老玩家也忙著向C端轉(zhuǎn)型，希望通過(guò)跨境電商拓寬工廠的銷路。有自建獨(dú)立站打造品牌的女裝工廠老板；有在各跨境電商平臺(tái)開店，進(jìn)行多渠道布局的工貿(mào)一體鞋履工廠；也不乏看好TikTok勢(shì)能，嘗試TikTok Shop全托管和自營(yíng)店鋪的3C賣家。

他們的目標(biāo)市場(chǎng)不一，歐洲、美國(guó)、東南亞。生意所處階段的需求側(cè)重也不一樣，有需要通過(guò)社交媒體為獨(dú)立站、平臺(tái)店鋪引流的，也有像歐陽(yáng)一樣專注TikTok經(jīng)營(yíng)的賣家......

雨果跨境注意到，近期TikTok for Business聯(lián)合TikTok Shop推出了聚焦產(chǎn)業(yè)帶的「新海計(jì)劃」。瀏覽其官網(wǎng)頁(yè)面，既能看到從入駐到運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)，也可以發(fā)現(xiàn)專屬?gòu)V告激勵(lì)政策、沙龍培訓(xùn)、在線資源等各類經(jīng)營(yíng)權(quán)益扶持。

除了整合TikTok服務(wù)資源外，「新海計(jì)劃」的一個(gè)細(xì)節(jié)是，平臺(tái)聯(lián)合了業(yè)內(nèi)知名投資人、媒體營(yíng)銷專家和多名出海領(lǐng)域企業(yè)負(fù)責(zé)人和渠道代理商，共同組成“新海導(dǎo)師聯(lián)盟”，并提供宏觀、政策、物流等多維度經(jīng)營(yíng)建議。

這意味著，產(chǎn)業(yè)帶的各類賣家都能從「新海計(jì)劃」獲得幫助。

01

提供熱門品類趨勢(shì)洞察，讓產(chǎn)業(yè)帶直面海外消費(fèi)者

從工廠產(chǎn)品，到跨境電商新品，最終成為海外熱銷爆品，這是產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的質(zhì)樸愿望。

歐陽(yáng)告訴雨果跨境，貿(mào)易型賣家新品開款的壓力主要集中在開模費(fèi)用。產(chǎn)業(yè)帶工廠則與之不同，承擔(dān)的開模費(fèi)用相對(duì)可控，開發(fā)新品真正的顧慮在于對(duì)海外流行元素的洞察和把握。確定流行元素、打版設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷往海外，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)絲合縫，影響到最終的銷量。

落地到經(jīng)營(yíng)實(shí)處，往往是工廠員工缺乏直面海外消費(fèi)者的途徑，以及快速上手的方法?！肮S轉(zhuǎn)型，最終實(shí)際上是人和經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。但在出現(xiàn)高效的學(xué)習(xí)工具之前，老師傅依然存在B端貿(mào)易的路徑依賴：來(lái)料加工、根據(jù)外貿(mào)客戶的偏好和要求批量走貨。”

TikTok for Business 新海計(jì)劃官方頁(yè)面（圖源/TikTok for Business）

「新海計(jì)劃」對(duì)產(chǎn)業(yè)帶賣家“漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型”，給出了行之有效的學(xué)習(xí)工具和扶持。TikTok覆蓋了全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)10億月活用戶，這些用戶擁有廣泛的消費(fèi)能力。以東南亞市場(chǎng)為例，其消費(fèi)增長(zhǎng)亮眼，2023年5月TikTok Shop的GMV較去年月均增長(zhǎng)31倍。

以時(shí)尚品類為例，「新海計(jì)劃」為產(chǎn)業(yè)帶服飾、鞋靴、配飾等細(xì)分品類賣家總結(jié)了不同的海外市場(chǎng)流行要點(diǎn)。

市場(chǎng)方面，美國(guó)體量大、東南亞增速快，依然是時(shí)尚品類賣家的首選目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)者洞察方面，個(gè)性時(shí)尚成為趨勢(shì)之一，賣家可結(jié)合TikTok上各類流行元素和內(nèi)容標(biāo)簽，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化改良。

例如，#tattoo（時(shí)尚文身）和#piercing（打孔飾品）成為去年時(shí)尚內(nèi)容的熱門標(biāo)簽，在TikTok上總播放量分別為660億、120億人次。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，賣家可以根據(jù)短視頻的內(nèi)容標(biāo)簽，參考“嘻哈金屬風(fēng)”等特定元素，提供差異化的配色及產(chǎn)品。

值得一提的是，在TikTok for Business官網(wǎng)近期上線的「新海計(jì)劃」專題頁(yè)中，賣家可以通過(guò)平臺(tái)的視頻講解，高效地了解全球消費(fèi)趨勢(shì)變化。

更重要的是，基于前沿流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品改良后，產(chǎn)業(yè)帶賣家還可以通過(guò)TikTok的內(nèi)容表現(xiàn)、廣告數(shù)據(jù)效果等信息，獲得高頻的消費(fèi)者反饋，“漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型”。從而進(jìn)一步迭代產(chǎn)品，積累直面海外C端消費(fèi)者的能力。

除時(shí)尚品類外，目前「新海計(jì)劃」已上線美妝、3C家電、家居日用品類的出海商機(jī)趨勢(shì)洞察，幫助這些熱門品類的賣家更輕松地掌握熱門行業(yè)商機(jī)。

02

從入門到上手，讓賣家逐步構(gòu)建運(yùn)營(yíng)能力

正如上文提到，產(chǎn)業(yè)帶的賣家類型豐富，需求不一。獨(dú)立站賣家、平臺(tái)賣家、外貿(mào)工廠、品牌賣家都能在TikTok上找到業(yè)務(wù)突破、轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，獲得更大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。其中，處于轉(zhuǎn)型初期的“工廠或工貿(mào)一體型”產(chǎn)業(yè)帶賣家或是「新海計(jì)劃」最具代表性的受益群體。

這類賣家對(duì)生產(chǎn)制造和成本利潤(rùn)把控較強(qiáng)，但可能缺乏海外電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其核心訴求在于，以較小的學(xué)習(xí)、試錯(cuò)成本，增加工廠的銷售渠道，從而厚增業(yè)績(jī)。

對(duì)于這類賣家而言，「新海計(jì)劃」的幫助在于一站式打通了TikTok平臺(tái)資源，整合了“在TikTok Shop做生意”從0到1的經(jīng)營(yíng)方法和扶持。

從相對(duì)“躺平式”的TikTok Shop全托管模式入駐，到更進(jìn)階的TikTok“內(nèi)容+電商”的閉環(huán)經(jīng)營(yíng)。無(wú)論產(chǎn)業(yè)帶賣家選擇哪種模式，都能在TikTok獲得內(nèi)容服務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持、商家履約等全鏈路服務(wù)解決方案，「新海計(jì)劃」還提供額外的福利政策，幫助賣家更快“啟動(dòng)生意”。

以運(yùn)營(yíng)支持為例，「新海計(jì)劃」根據(jù)賣家所處階段進(jìn)行歸類，既提供“入駐孵化”的基礎(chǔ)幫助，也有“高潛培優(yōu)”的進(jìn)階支持。

在物流方面，TikTok Shop目前支持國(guó)內(nèi)直郵官方物流、海外倉(cāng)賣家自發(fā)貨、海外認(rèn)證倉(cāng)自發(fā)貨。頭程環(huán)節(jié)無(wú)門檻攬收，目前覆蓋華東及華南地區(qū)的18個(gè)主要城市。

新海計(jì)劃為產(chǎn)業(yè)帶商家提供流量扶持（圖源/圖蟲創(chuàng)意）

流量方面，TikTok的自然流量結(jié)合廣告流量能延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的生命周期，帶來(lái)1+1＞2的流量運(yùn)營(yíng)效果，同時(shí)提高購(gòu)買渠道的GMV轉(zhuǎn)化率，從而帶來(lái)更多訂單增長(zhǎng)。據(jù)了解，「新海計(jì)劃」還為產(chǎn)業(yè)帶賣家提供了廣告運(yùn)營(yíng)投放“三步走”的銷量增長(zhǎng)策略。根據(jù)賣家自身售賣類目，通過(guò)打法差異化從淺入深打造爆款，幫助賣家逐漸掌握前沿的海外電商運(yùn)營(yíng)方法。

此外，「新海計(jì)劃」官網(wǎng)每月將推出一場(chǎng)“新手訓(xùn)練營(yíng)直播”，“手把手”線上教學(xué)，讓產(chǎn)業(yè)帶賣家解決更多從0到1的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)難題。例如，備貨和貨品上架的流程細(xì)節(jié)建議，物流方案的選擇等。

03

從站內(nèi)到站外，讓營(yíng)銷投流更簡(jiǎn)單

除了聚焦“在TikTok Shop做生意”的賣家外，嘗試為獨(dú)立站和電商平臺(tái)引流的產(chǎn)業(yè)帶賣家也是「新海計(jì)劃」的受益群體之一。

據(jù)TikTok數(shù)據(jù)，33%的TikTok電商用戶每周至少在線上消費(fèi)一次，64%經(jīng)常用社交媒體發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買“新奇特”的商品。TikTok的內(nèi)容形式更利于商品“種草”，而10億用戶帶來(lái)的龐大流量，則為需要引流的賣家?guī)?lái)成本更低的營(yíng)銷渠道。TikTok能幫助這類賣家觸及更廣泛的潛在消費(fèi)人群，并通過(guò)跳轉(zhuǎn)站外鏈接的方式，完成從“種草”到“拔草”的用戶購(gòu)買路徑。

雨果跨境了解到，「新海計(jì)劃」將從選品、素材、投放等維度，幫助賣家實(shí)現(xiàn)站外引流的高效轉(zhuǎn)化。例如，在冷啟動(dòng)期TikTok for Business給出了一些實(shí)用的建議：

·至少準(zhǔn)備10條去重的創(chuàng)意素材

·以周維度新建至少6條廣告計(jì)劃，并更新3條去重素材

·單個(gè)計(jì)劃內(nèi)準(zhǔn)備2-3條不同素材，避免完全地復(fù)制計(jì)劃

·初期選擇Lowest Cost進(jìn)行放量及探索

·單個(gè)計(jì)劃日投放預(yù)算建議為50-100美元

聚焦到素材準(zhǔn)備環(huán)節(jié)階段，「新海計(jì)劃」為產(chǎn)業(yè)帶賣家提供了短視頻達(dá)人的創(chuàng)意視角、敘事方法、腳本分解、視聽覺等方面的細(xì)致建議。

整體而言，「新海計(jì)劃」以全方位及全流程的幫助和支持，試圖讓產(chǎn)業(yè)帶賣家通過(guò)較小的學(xué)習(xí)及嘗試成本，也參與到轉(zhuǎn)型跨境電商的機(jī)會(huì)之中。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：TikTok for Business）

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