單日銷售額增長1800%，復盤三個亞馬遜賣家的Prime Day策略

2023年7月的亞馬遜Prime Day中，平臺銷量猛增 ，遠高于2022年創(chuàng)紀錄的3億件，而小型零售商的業(yè)績可謂迎來了新高度。

亞馬遜越來越注重 向Prime Day消費者推廣中小型企業(yè)，其中包括全新的Buy with Prime功能，該功能允許Prime會員通過商家網(wǎng)站購買獨家優(yōu)惠商品，并為更多小型企業(yè)提供另一種收入途徑。

緊接著的10月，亞馬遜也將再次帶來“Prime會員大促”，輻射包括美國、歐洲、日本、澳大利亞等19個國家。

然而，光憑平臺本身的“發(fā)力”肯定還是不夠的，本文將為賣家?guī)?/span>三位賣家的Prime Day策略，帶你理清活動思路。

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· 與受眾社區(qū)建立聯(lián)系，儲蓄社媒流量并“發(fā)酵”

Poppi聯(lián)合創(chuàng)始人Allison Ellsworth表示：“Prime Day對我們來說非常重要，我們從一開始就參與其中，亞馬遜也是我們的主要線上分銷商?！?/span>

2020年，Ellsworth Allison和她的丈夫Stephen聯(lián)合推出Poppi益生元蘇打水。2023年，該產(chǎn)品在亞馬遜雜貨供應商中排名第4，該產(chǎn)品流量是2022年Prime Day的4倍。

根據(jù)Allison Ellsworth給出的數(shù)據(jù)顯示，Poppi在亞馬遜銷量前50名品牌的同比銷量增長中處于領先地位，并且在線上零售商的飲料銷量同比增長中排名第3。Allison Ellsworth表示，這一成功在很大程度上源于她以社交媒體為中心的、積極的且數(shù)字優(yōu)先的營銷策略。2023年的Prime Day中，Allison Ellsworth決定嘗試新的策略，她計劃將poppi社區(qū)直接帶入該品牌第一個真正的360度全方位營銷計劃中。

從6月份開始，Allison Ellsworth就在社交媒體上發(fā)起#sodasback活動，鼓勵Poppi的消費者分享他們喜愛該品牌的原因。精選的社區(qū)成員將出現(xiàn)在全國各地的戶外廣告中，并附上他們對品牌的評論。Allison Ellsworth表示，除了Prime Day流量顯著增加外，此次活動還增加了受眾參與度，并吸引了數(shù)以萬計的新用戶。

· 深度剖析消費者行為，確立銷量杠桿支點

Katerina Schneider于2016年創(chuàng)立了總部位于加利福尼亞州卡爾弗城的多種維生素和補充劑公司Ritual，并于2022年Prime Day活動結束后推出了該公司的亞馬遜店鋪。

自成立以來，Ritual很少提供降價折扣活動。但在2023年Prime Day期間，該公司對所有產(chǎn)品提供了30%的降價活動。Katerina Schneider表示，Ritual的亞馬遜商店訪問量因此增加了510%以上，產(chǎn)品詳細信息頁面的訪問量增加了590%以上。

但她也表示，提供折扣也只是該活動成功的原因之一。

“消費者在Prime Day的購物方式與平常的購物方式存在本質性區(qū)別。Prime Day中，消費者會瀏覽更多內(nèi)容。他們會從優(yōu)惠頁面開始瀏覽，因此提高優(yōu)惠頁面的可見性并打出引人注目的折扣至關重要，我們傾向于將亞馬遜標準識別碼輸入到各種自動化、個性化和廣告小部件中，以幫助在Prime Day期間向消費者展示我們的優(yōu)惠?！?/span>

Ritual在2023年Prime Day活動中使用許多工具和策略，其中包括用于活動前宣傳的照片和視頻廣告、設計專門的優(yōu)惠網(wǎng)頁以及用于自動化廣告購買的需求方平臺。

· 站外多渠道引流，集中力量辦大事

紐約陶瓷炊具品牌Caraway的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jordan Nathan表示，雖然Prime Day促銷活動應該觸及品牌與消費者之間的每一個渠道，但這些渠道都應該最終導向一個“流量沉淀池”。

對于Jordan Nathan來說，決定如何引導消費者、從何處引導消費者，這兩個想法最終應落定在一個出發(fā)點：為消費者提供便利。

2023年，Caraway提供了與2022年相同的Prime Day優(yōu)惠折扣，產(chǎn)品降價20%。但在2023年的大促中，Jordan Nathan計劃將來自所有渠道的流量匯集到亞馬遜，包括但不限于電子郵件、短信、付費廣告和免費媒體等，而不僅僅是將訪問者引導自己的品牌官網(wǎng)。

Jordan Nathan表示，與過去6個月的數(shù)據(jù)相比，2023年Prime Day的第一天中，該公司的單日銷售額增長了1800%。

“我們每年只舉辦兩次全網(wǎng)站活動：一年一度的夏季活動（包括Prime Day），以及假期前后的網(wǎng)絡季。亞馬遜是我們增長最快的渠道之一，也是在年中創(chuàng)造更多銷量的絕佳機會?！盝ordan Nathan說道。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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