賺翻了！亞馬遜墨西哥和巴西站的第4季度什么好賣？爆款清單已列出！

第四季度旺季馬上就要來了

您做好大賣的營銷布局了嗎？

為助力拉美站賣家能繼續(xù)保持高增長勢頭

我們總結(jié)出了趨勢榜單和備戰(zhàn)策略

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更快在拉美站實(shí)現(xiàn)業(yè)績暴漲

2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位1。與此同時(shí)，拉美也是全球增速最快的電商地區(qū)之一2。亞馬遜拉美站被眾多中國賣家視為增長福地，積極對其進(jìn)行戰(zhàn)略布局。亞馬遜拉美站點(diǎn)也不負(fù)眾望，在Prime會(huì)員日中，讓中國賣家取得了驕人成績：在墨西哥站，中國第三方賣家銷售額同比增長超過60%；在巴西站，Prime專享折扣首次向中國賣家開放提報(bào)，銷售額呈爆發(fā)式增長。

第四季度是拉美促銷旺季，我們致力于幫助拉美站點(diǎn)的中國賣家繼續(xù)創(chuàng)造傳奇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長?，F(xiàn)在就跟著小編的腳步，一起探索出成為「增長黑馬」拉美站點(diǎn)“爆單之王”的機(jī)會(huì)點(diǎn)吧！

墨西哥作為拉美不容錯(cuò)過的寶藏站點(diǎn)，增速喜人，預(yù)估到2025年，墨西哥的電商收入將增長至239億3，且2023-2027年間，墨西哥年均增長率達(dá)13%4，電商潛力巨大。

在6月墨西哥當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚檀黉N活動(dòng)Hot Sale中，亞馬遜墨西哥站流量同比增長超過50%！在7月亞馬遜會(huì)員日中，站點(diǎn)流量同比增長超過30%。截止到6月底，亞馬遜美國站和亞馬遜墨西哥站在墨西哥的流量總份額接近40%，亞馬遜已成為墨西哥當(dāng)?shù)亓髁孔罡叩木W(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站5！

第四季度，墨西哥將迎來2次大促。我們已將流量和營銷支持拉滿，助力中國賣家輕松迎來旺季增長高峰！

墨西哥是拉丁美洲第二人口大國，消費(fèi)者人口年輕且龐大，15-34歲的電商消費(fèi)者占比超過50%6，購買力后勁十足。

墨西哥消費(fèi)者追求性價(jià)比，特別青睞中國的性價(jià)比產(chǎn)品，每到促銷季，賣家的銷售額表現(xiàn)也會(huì)優(yōu)于平銷期。

真的了解墨西哥站消費(fèi)喜好了嗎？測試一下，見分曉！

Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受墨西哥消費(fèi)者歡迎？（多選題）

解析

從零售電商銷售額來看，墨西哥在線購物的消費(fèi)者中最熱銷的產(chǎn)品是個(gè)人用品，包括服裝和配飾。緊隨其后的是消費(fèi)電子品類、家居和家具、個(gè)護(hù)健康及美妝品類。

巴西作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，電商增速遠(yuǎn)超拉美和全球電商平均水平，預(yù)測2023年巴西電商行業(yè)規(guī)模增長達(dá)17%7。在第二季度的Prime會(huì)員日活動(dòng)中，亞馬遜巴西站流量提升明顯，較2022年P(guān)rime會(huì)員日增長超過80%。

第四季度，巴西站活動(dòng)眾多，中國賣家以自發(fā)貨形式也可以參加大促活動(dòng)，整體流量和消費(fèi)需求都將會(huì)迎來攀升，是新老賣家開售、爆發(fā)的好時(shí)機(jī)。

巴西的消費(fèi)者人口年輕且龐大，整體偏好品牌產(chǎn)品，喜歡購買大牌品牌的同時(shí)也追求性價(jià)比，對中國商品的接受度較高，62%的跨境商品來自于中國8。

巴西消費(fèi)者喜歡多元化、色彩明艷的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)，旺季購物需求增長顯著。

巴西站選品小測試：

Q：以下哪些產(chǎn)品是可能受巴西消費(fèi)者歡迎？（多選題）

解析

品類方面，消費(fèi)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品長期位列最熱銷品類，例如電子產(chǎn)品、個(gè)人電腦及配件等；家居品類和時(shí)尚品類今年以來表現(xiàn)突出，廚房小家電、背包、鞋類產(chǎn)品等。

Q：在巴西，中國賣家可能有突破性進(jìn)展的品類有哪些？（多選題）

解析

今年巴西Prime會(huì)員日大促中，智能穿戴、地板清潔、游戲周邊、安防等品類的中國商家，銷售額較日常倍增。

除了深入了解選品趨勢，賣家朋友還需要做好旺季準(zhǔn)備，才能真正做到事半功倍，讓爆品真正能點(diǎn)燃業(yè)務(wù)增長。

Tips：

選品星級參考

· 推薦指數(shù)：

綜合旺季和增長指數(shù)，參考了其他多個(gè)參數(shù)，包括類目的站點(diǎn)容量、增長速度、選品利潤率等，星級越高越推薦！

· 旺季指數(shù)：

以類目在拉美第四季度旺季中的銷量表現(xiàn)為主要參考。星級越高表明機(jī)會(huì)越大！

· 增長指數(shù)：

以過去特定時(shí)間段的銷售額增長幅度作為參考。星級越高越推薦！

第四季度墨西哥和巴西站點(diǎn)大促活動(dòng)豐富，旺盛的購物需求和滿滿的流量，將是賣家朋友們絕佳“爆單時(shí)機(jī)”。

※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的購物活動(dòng)節(jié)，也是一年中折扣最多的周末，它是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”，是當(dāng)?shù)鼐€上線下零售商共同參與的瘋狂大促。

※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促銷節(jié)日，除了黑五當(dāng)周的促銷之外，建議您將促銷活動(dòng)延長覆蓋至活動(dòng)前一周，以更早享受流量加持。

請根據(jù)大促時(shí)間及運(yùn)輸時(shí)效，預(yù)備更充足的備貨時(shí)間，同時(shí)合理安排好發(fā)貨時(shí)間，也請大家時(shí)刻關(guān)注來自亞馬遜的官方郵件，不要錯(cuò)過大促官方通知。

賣家朋友們在選品時(shí)候也要注意各站點(diǎn)關(guān)于不同品類的合規(guī)和認(rèn)證要求，確保售出商品符合不同站點(diǎn)的規(guī)定。關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品的合規(guī)及認(rèn)證要求，您可以直接登錄賣家后臺(tái)進(jìn)行查看或咨詢賬戶經(jīng)理。

除了使用墨西哥當(dāng)?shù)貋嗰R遜物流(FBA)，若想要低成本測款，賣家還可使用亞馬遜推出的北美賣家專屬物流解決方案——亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)，將儲(chǔ)存在美國亞馬遜運(yùn)營中心的FBA庫存一鍵配送至墨西哥。

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亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)介紹

目前，巴西站物流主要采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對于嘗試新站點(diǎn)的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個(gè)理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢——投入成本靈活、倉儲(chǔ)方式自由、測試新品簡便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。

Tips：

· 建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗(yàn)，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。

· 賣家應(yīng)正確填寫單號(hào)，確保有效追蹤率(VTR)健康。

點(diǎn)擊鏈接，了解更多VTR相關(guān)信息

· 亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導(dǎo)自配送(MFN)發(fā)貨。

電商高速增長、眾多品類擁有藍(lán)海機(jī)會(huì)、中國賣家產(chǎn)品的接受度高、促銷活動(dòng)多……利好拉滿的拉美站點(diǎn)，就等您一起加入，開啟商機(jī)！

數(shù)據(jù)來源：

1/https://www.163.com/dy/article/I1DC6QFK0514R9NP.html

2/https://content-na1.emarketer.com/latin-america-trends-watch-2023

3/https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 2021

4/https://ecommercedb.com/markets/mx/all

5/https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total

6/https://www.statista.com/statistics/730334/distribution-online-shoppers-mexico-age/ , 2022

7/http://www.199it.com/archives/1415238.html

8/https://www.euromonitor.com/article/top-five-consumer-trends-in-latin-america

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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