3個爆單案例丨手機配件賣家如何通過TikTokShop實現(xiàn)銷量增長

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作者：BrandGlobal

一、手機配件類目在TikTok Shop的優(yōu)勢與機會

1、優(yōu)勢  

需求側(cè)

·在全球主要消費市場的智能手機滲透率極高的大背景下，手機配件已然是剛需產(chǎn)品

·手機產(chǎn)品的品牌集中度高，但官方配件SKU（最小存貨單位）數(shù)量少且價格高，配件產(chǎn)品，尤其非標(biāo)類，適合白牌產(chǎn)品切入

供給側(cè)

·競爭側(cè)：充滿機遇的藍(lán)海市場

·跨境優(yōu)勢：輕小件，運費低

·供應(yīng)鏈優(yōu)勢：華強北和義烏等地豐富的產(chǎn)品貨源

2、機會

貨架場

·TikTok Shop東南亞商城上線！手機配件更適合“鋪貨”玩法的貨架電商形式  

內(nèi)容場

·手機配件在TikTok的內(nèi)容生態(tài)中討論熱度和受歡迎程度都非常高，也就是自帶產(chǎn)品吸引力  

二、手機配件類目熱銷產(chǎn)品速覽

三、手機配件類目成功案例

案例一：達(dá)人短視頻 x 商業(yè)化流量打爆款

商家A在2023年Q2成功打造了菲律賓手機配件品類TOP 1熱銷爆款

數(shù)據(jù)

·2023第二季度對比第一季度短視頻訂單量提升1.5倍

·2023第二季度對比第一季度廣告投流帶來的GMV提升3倍

*數(shù)據(jù)來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年4-6月與1-3月的銷售額對比

策略打法

1、聯(lián)盟達(dá)人合作  

 ·快速建聯(lián)達(dá)人，精準(zhǔn)匹配

 ·產(chǎn)出高質(zhì)量短視頻，撬動粉絲購買力

2、短視頻素材混剪

·混剪直播高光片段

·低成本，快速放量

3、商業(yè)化精準(zhǔn)投流

·少量多次投放，出單再投

·監(jiān)測各視頻熱度，擇優(yōu)加碼  

案例二：極致性價比好貨+商城玩法優(yōu)化實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

商家B在2023年8月成功打造了菲律賓手機配件品類TOP1熱銷爆款

數(shù)據(jù)

·2023第三季度對比第二季度支付GMV提升2倍

·2023第三季度對比第二季度商城GMV提升3.2倍

*數(shù)據(jù)來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年7-9月與4-6月的銷售額對比

策略打法

1、選對商品很重要

·多平臺爆款，有良好的銷量基礎(chǔ)

·白牌商品做極致性價比

2、商城裝修不能少

·根據(jù)熱搜關(guān)鍵詞+飆升關(guān)鍵詞+搜索藍(lán)海詞，對商品標(biāo)題和描述進(jìn)行優(yōu)化

·商城頻道活動+大促營銷工具組合提升轉(zhuǎn)化

3、商業(yè)化流量放大

·商品卡廣告測款

·VSA(短視頻廣告)+PSA(商品卡廣告)打爆款

案例三：官方直播間打造品牌影響力

商家Baseus品牌在TikTok Shop平臺8月支付GMV翻2倍

直播間高光時刻

數(shù)據(jù)

·2023年8月對比7月支付GMV提升2倍

·2023年8月對比7月直播GMV提升3.2倍

*數(shù)據(jù)來源：該商家在TikTok Shop平臺上2023年7-9月與4-6月的銷售額對比   

策略打法

1、打造優(yōu)質(zhì)直播間

·基礎(chǔ)：好布景+好模式+好主播

·運營：直播間每日的定期復(fù)盤，高CTR(點擊通過率)選款

·發(fā)展：勤奮日播做利潤，大促做規(guī)模

2、選擇多渠道售賣

·建立達(dá)人矩陣為直播間潛力爆款鋪量

·混剪直播間爆款高光及優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材，通過商業(yè)化投流放量

找準(zhǔn)運營策略，定制特色營銷玩法，精細(xì)運營人群模型，帶動「跨境數(shù)碼手配」類目增長。

文中圖源：TikTok Shop

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）