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2012-05-31 08:34
外貿(mào)零售，和外貿(mào)B2C零售是一個(gè)概念，主要有兩種途徑：一種是通過(guò)面向國(guó)外的B2C綜合性第三方平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的有敦煌、阿里速賣通，國(guó)外的有ebay等；另一種就是自主建設(shè)的外貿(mào)B2C獨(dú)立網(wǎng)站。雖然，外貿(mào)B2C目前還處于初級(jí)階段，但是外貿(mào)B2C零售這種模式是很被大家看好的，做好外貿(mào)B2C零售應(yīng)該重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
1、抓住產(chǎn)業(yè)鏈上游
要解決外貿(mào)企業(yè)所面臨的這些困難，從根本上講，就是要外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈的上游，滲透到那些附加值更高的環(huán)節(jié)。而通過(guò)電子商務(wù)的方式，開展直接的互聯(lián)網(wǎng)零售，是一條相對(duì)投資較少，比較容易的進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)鏈上游之路。外貿(mào)B2C零售是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從最終端的客戶到最末端的工廠，打造這樣一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈就能夠在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。開展網(wǎng)上零售，企業(yè)就可以第一時(shí)間獲得客戶的需求，從而在市場(chǎng)上搶占新品開發(fā)和快速推向市場(chǎng)的先機(jī)，這個(gè)時(shí)候，將同時(shí)鍛煉產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷品牌方面的實(shí)力。
2、拓寬銷售渠道
外貿(mào)企業(yè)的銷售渠道非常有限，經(jīng)常局限于幾個(gè)較大的海外客戶之間，海外客戶則使盡手段對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)進(jìn)行壓榨，而外貿(mào)出口企業(yè)在買方市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的情況下對(duì)此毫無(wú)辦法。然而，采用B2C模式，就從最根本上打破了傳統(tǒng)外貿(mào)間的所有商業(yè)壁壘，直接面對(duì)最終的消費(fèi)者。所以在外貿(mào)B2C模式下，企業(yè)能夠從根本上擺脫受國(guó)際貿(mào)易公司的控制，這有兩個(gè)明顯的好處，一是增添了一種銷售渠道，二是增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
3、賺取高額利潤(rùn)
以前工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，外貿(mào)出口要經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司、國(guó)外進(jìn)口公司、批發(fā)商、零售商才能到達(dá)消費(fèi)者手里。國(guó)內(nèi)同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、中間商層層盤剝、生產(chǎn)成本逐漸增加、原材料急劇漲價(jià)……外貿(mào)出口的企業(yè)幾乎掙扎在生存的邊緣，利潤(rùn)還不到3%。在幾乎不賺錢甚至賠錢的情況下，采用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤(rùn)的一條出路。做外貿(mào)的都知道，有不少產(chǎn)品出廠價(jià)與美國(guó)零售價(jià)都有3到5倍的差價(jià)，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國(guó)就能銷售50美元。采用B2C模式可以跳過(guò)所有中間商，把中間利潤(rùn)全拿到自己手里。
4、培育自有品牌
對(duì)大部分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌會(huì)是其創(chuàng)造出更高附加價(jià)值的重要部分，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)所使用的品牌都是國(guó)外客戶的，工廠只做代工。這一點(diǎn)也是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型困難的根本原因。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，通過(guò)外貿(mào)直接網(wǎng)上零售，工廠可以打自己的品牌，另外，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，也使得品牌的成長(zhǎng)時(shí)間大大縮短。在互聯(lián)網(wǎng)上更有利于口碑的傳播，中國(guó)價(jià)廉物美的產(chǎn)品很容易獲得好的口碑。當(dāng)口碑和客戶群體積累到一定的量之后，自有的品牌也就形成了。
絕大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)人士還不太了解這種模式，而且因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)較為低調(diào)，所以相關(guān)的知識(shí)和信息缺乏，相信這種模式不久的將來(lái)會(huì)有很大的上升趨勢(shì)。
