蘋果打了個噴嚏，安克感冒了

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

9月13日，蘋果召開了“史上最無聊的一次發(fā)布會”后，“華為穩(wěn)了”，蘋果的股價卻遭受了暴擊，總市值跌破2.8萬億美元。

連帶著，工業(yè)富聯(lián)、杰普特下跌、立訊精密等一眾蘋果供應(yīng)鏈企業(yè)，股價也跟著跳水。

有意思的是，跨境電商行業(yè)帶頭大哥——安克創(chuàng)新（Anker）的股價也跟著應(yīng)聲回調(diào)。截至2023年9月13日收盤，安克(300866)報收于85.29元，下跌1.25%。

雖然后面股價有所回調(diào)，但安克與蘋果依然是“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”的。

一定程度上，蘋果打個噴嚏，安克就會感冒。

01 出來混，跟對大哥才能“安逸”

很長一段時間，每當(dāng)提起安克，很多聲音都在挑戰(zhàn)其渠道過度依賴亞馬遜，但其實安克起碼是拜了兩個好大哥。

2019年3月，安克推出了業(yè)界首款第三方USB-C to Lightning MFi數(shù)據(jù)線，成為了第一家獲得蘋果該類目第三方授權(quán)的充電品牌。

一個月后，安克充電類產(chǎn)品上架蘋果官方直營店和Apple Store銷售，更是被美國媒體驚呼為“歷史性的一刻”。

為啥這么說？因為Lightning接口連接線是蘋果征收“蘋果稅”的重要領(lǐng)地。長期以來，要給iPhone、iPod等蘋果產(chǎn)品充電，就必須要使用蘋果MFi認(rèn)證的Lightning接口連接線。

成為（曾經(jīng)）唯一一家能上架蘋果官網(wǎng)和直營店的中國大陸充電品牌，安克等于被蘋果邀上了酒桌，進(jìn)入了“蘋果”生態(tài)鏈的第二位階。

我們以一根充電線不同品牌的售價對比，來看看蘋果生態(tài)內(nèi)不同企業(yè)的生存境況。

在蘋果商城，正版的一米長充電線售價145元。

再打開京東商城，如下圖所示，處在第二位階的安克標(biāo)價75元，后來也獲得MFi認(rèn)證的綠聯(lián)處在第三位階賣37.9元，而沒有獲得MFi認(rèn)證的的品勝，不在五行中，只能賣19元。

（9月20日京東商城APP截圖）

僅憑MFi認(rèn)證一招，蘋果就讓自身生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)了排排坐吃果果。老大蘋果大塊吃肉，一年在充電這項上就要收取50多億美金的“蘋果稅”。

安克也跟著有，2019年充電類產(chǎn)品收入從38多億，增長到2020年的41.4億，2021年的55.52億，2022年的68.76 億元。

而包括品勝在內(nèi)97%的充電類廠商，則難以來分一杯羹。一直無法獲得蘋果MFi認(rèn)證的品勝電子，甚至不惜與蘋果對薄公堂。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

02 安克難以扯下的三張標(biāo)簽

不過這個世界，從來都是“圍墻外的人想進(jìn)來，圍墻里的人想出去”。

換到安克的角度，這家企業(yè)其實一直想撕掉身上的“蘋果配件廠”標(biāo)簽，也在著手降低對充電類賽道的依賴。

在安克的早期，充電類產(chǎn)品給公司帶來的營收甚至高達(dá)90%以上，而后這個比例在逐漸下降。

根據(jù)安克歷年財報顯示，2018年這家企業(yè)充電類產(chǎn)品占營收達(dá)63.48%，加入蘋果“朋友圈”的2019年反而下降到了57.26%，到了2020年上市的時候首次跌破50%，2021年進(jìn)一步下探到44.16%。

但想要從“圍城”中突圍也不是一件容易的事情。2022年開始，充電類產(chǎn)品在安克總營收中的占比甚至還回升了。前不久，安克發(fā)布了2023年上半年財報，顯示充電類營收上升到49.3%。

同時，安克另外一張想撕掉的標(biāo)簽也很難扯下，就是“亞馬遜依賴癥”。

如果說2019年安克才攀上蘋果的高枝，那么2011年成立的這家企業(yè)更是因“亞馬遜”而生。

安克創(chuàng)始人陽萌曾對媒體介紹，安克成立的第一天就努力地在亞馬遜上找快速增長，且還沒有很好的產(chǎn)品供應(yīng)的品類，再通過回中國找這個品類里最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

只是從賣家起步的安克，并沒有止步于當(dāng)個“搬運工”，而是抓住亞馬遜渠道的紅利期，先將自己打造為高性價比的亞馬遜渠道品牌。

2012年，安克就通過改良充電器的通信協(xié)議，推出了一款能兼容蘋果和安卓雙系統(tǒng)的充電器，成為亞馬遜上的一大爆款。到了2013年6月，安克就已經(jīng)成為亞馬遜全球最大的3C配件品牌。

但是隨著2020年安克上市，2021年亞馬遜開啟合規(guī)風(fēng)暴，安克也加快了品牌升級的步伐，不希望再被視為“亞馬遜渠道品牌”，甚至不希望被視為“電商品牌”。

可以說一開始改變還是很顯著的，2020年，安克通過亞馬遜實現(xiàn)的銷售，占比為61.74%，到了2021年下降到54.66%。

但從去年開始，安克去“亞馬遜化”甚至開了倒車，2022年銷售占比還漲到了55.95%，今年上半年也維持在55.85%。

03 安克的“圍城”與“生態(tài)位”

安克難撕的第三張標(biāo)簽是“北美市場依賴癥”。

作為一家抓住美國消費者需求而崛起的品牌，說安克有“北美市場依賴癥”太難為安克了。

從安克公布的數(shù)據(jù)來看，北美市場營收每年看漲的同時，也實現(xiàn)了占比逐步小幅下降。

2019年北美市場收入占比為56.4%，2020年下降到53.67%，2021年下降到50.43%，2022年為50.9%。

最近公布的2023年上半年財報顯示，北美市場營收占比已經(jīng)下降到46.55%。

在「貿(mào)行四?！箍磥恚饨缂又诎部松砩系娜龔垬?biāo)簽，“蘋果配件商”、“亞馬遜依賴癥”、“北美市場依賴癥”，分別對應(yīng)著安克的產(chǎn)品、渠道、消費者三個面向，看似無關(guān)，其實互為表里，共同指向著安克的“生態(tài)位”。

（圖源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)）

本文并不是為了給安克挑刺，安克是我國跨境電商行業(yè)的帶頭大哥。剛好借安克的發(fā)展經(jīng)歷和當(dāng)下挑戰(zhàn)，來和大家說說，我們此前一直想分析的“生態(tài)位”問題，供大家結(jié)合自身的企業(yè)實際做商業(yè)決策參考。

安克創(chuàng)始人陽萌曾分享自己的思考，將安克的品牌打造分為三個階段，第一個階段是渠道導(dǎo)向（賣產(chǎn)品），第二階段是改良品牌，第三個階段是全球品牌。

安克無疑很早就跨過了賣產(chǎn)品，正處在向全球品牌沖擊的路上。從基本盤來看，安克無疑是十分穩(wěn)固的。

正如前文把數(shù)據(jù)一一拆開進(jìn)行的分析，無論是充電類產(chǎn)品營收、亞馬遜銷售、北美市場營收都在以比較高的幅度在增長，這推動安克在全球電子消費萎靡的情況下，依然在今年上半年取得了營收和利潤的大幅增長。

但凡事都有AB面。安克數(shù)年轉(zhuǎn)型，想要撕掉身上三張標(biāo)簽卻幾乎沒什么斬獲，也是源于他被焊牢在了目前的生態(tài)位上了。

04“趕海高手”安克

要理解安克，先梳理下安克目前所在的“生態(tài)位”。

“淺?！本褪前部私o自己精心選擇的生態(tài)位。安克有一套業(yè)界知名的“淺海理論”，即如果將消費電子看成是一片汪洋大海，將深度作為品類市場規(guī)模的標(biāo)尺，那么將有許多品類處在淺海領(lǐng)域，而深海領(lǐng)域的品類數(shù)量很少。

為此，安克偏好市場規(guī)模適中，處于產(chǎn)品生命周期的早期，但巨頭又看不上的“淺?！鳖I(lǐng)域。

這正是安克多年“趕?！苯?jīng)驗總結(jié)?；仡櫚部说陌l(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)，安克靠三個“新”招獲得了成功：

1?

捕捉到新需求

安克創(chuàng)業(yè)之際，是全球電子消費興起，而歐美市場上的電子產(chǎn)品供給，存在“高評價的商品很高價，便宜的商品評價又很低”的供給不足情況。

2?

提供新產(chǎn)品

針對北美市場的新需求，安克不斷推出高性價比的中檔商品，比如2012年推出能同時兼容蘋果和安卓產(chǎn)品的充電頭，比如2019年推出經(jīng)蘋果MFi認(rèn)證，但價格只有蘋果同款一半價格的“平替”。安克這位“趕?！备呤?，還在2014年起推出了無線音頻類產(chǎn)品，2016年起推出了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品。

3?

打通新渠道

無論是創(chuàng)業(yè)初期深度捆綁亞馬遜，還是2019年后打入蘋果商店，都抓住了渠道紅利期。

05 安克蹲“淺?！北澈蟮臒o奈

時來天地皆同力，新需求、新產(chǎn)品、新渠道，這正是安克之前可以暢游“淺?！钡脑?。但安克要撕掉身上的三張標(biāo)簽，無疑意味著要與“淺?！备鎰e。

要告別“北美市場依賴癥”，安克就要針對不同的國別市場和人群進(jìn)行洞察。在北美，安克提供價格只有蘋果正品一半的充電線，消費者會覺得性價比很高。

而在中國，大部分消費者可能會覺得只有安克價格一半，同樣通過蘋果MFi認(rèn)證的“綠聯(lián)”造，才是性價比品牌。

此次蘋果宣布，iPhone15系列將放棄了使用了11年的Lightning接口，改用Type-C口，十來塊錢的品勝充電線可能還會更勝一籌。

而隨著Temu在全球布武，并拉動友商們，在全球掀起“低價狂潮”，歐美市場上的需求和供給也正在經(jīng)歷重構(gòu)。原本的“淺?！比找鎿頂D是必然的。

要告別“蘋果配件廠”，安克自己就要做帶頭大哥，要有生態(tài)的把控力。2020年，安克推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創(chuàng)業(yè)者。

安克自身也在投資入股致歐、Donner等非3C電子領(lǐng)域的跨境電商翹楚企業(yè)。

但從一個生態(tài)的角度來說，安克這個盟主目前能提供給盟友的資源還是十分有限的，身處“淺海”的安克自身就是蘋果、安卓等巨頭的追隨者。

要告別“亞馬遜依賴癥”，安克就要尋找更多的渠道和流量池。

這點上，安克近年來，一直在大力發(fā)展獨立站，也在拓展線下渠道，已經(jīng)有一定進(jìn)展。但正如上文分析，從2022年至今，安克在亞馬遜渠道上的營收占比更高了。

與十多年前，安克出發(fā)時相比，無論消費者需求、商品供應(yīng)面、渠道，眼下又是一個新面貌了。站在“淺?！笨慈ィ部饲懊媸蔷揞^們廝殺慘烈的深海戰(zhàn)場，后面則是源源不斷涌來的新“趕海人”。

這位游在最前面的“趕海人”，我們期待他給出行業(yè)新答案。畢竟，任何企業(yè)想躍升自己的生態(tài)位，都是對上位者的顛覆和挑戰(zhàn)，必然步步驚心，處處刀光。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）