年出貨量超400萬臺，他憑借美甲燈占領(lǐng)全球40%市場

用一年時(shí)間占領(lǐng)全球40%的美甲燈市場、年出貨量達(dá)到400萬臺的國內(nèi)美甲燈品牌SUNUV，作為內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的典型代表，它是如何在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)海外消費(fèi)者的心智，成為國內(nèi)出海品牌的成功代表之一，今天同Molly一起探究其背后成功的原因。

SUNUV隸屬于2012年成立的深圳鈺創(chuàng)合成光電技術(shù)有限公司，它是中國UVLED生產(chǎn)廠商之一，占到中國美甲行業(yè)接近80%的市場份額。

2016年創(chuàng)始人歐陽晨義注冊了SUNUV品牌，海外的銷售渠道非常多樣化，包括自營線上商城、第三方電商平臺以及線下門店、美甲用品批發(fā)市場，如美國的CosmoProf、歐洲的NHS等。

01、開拓海外市場的七要素

SUNUV在海外市場的成功除了有國內(nèi)的成熟技術(shù)和供應(yīng)鏈體系作為支撐外，還有以下幾個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)：

1.根據(jù)不同市場的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷開發(fā)符合市場需求的新款美甲燈。例如在歐洲市場，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者較為注重產(chǎn)品的功能應(yīng)用，外型美觀、功率大等特點(diǎn)；而俄羅斯的消費(fèi)者喜歡競價(jià)比高、簡潔實(shí)用，無需過于復(fù)雜功能設(shè)計(jì)，SUNUV針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，推出了一系列符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和營銷策略，取得了良好的市場反響；

2.注重產(chǎn)品的創(chuàng)新意識，自主研發(fā)出高效、高質(zhì)的UVLED雙光源核心技術(shù)，如智能時(shí)間記憶和智能過溫保護(hù)等功能，提高產(chǎn)品的競爭力；

3.針對消費(fèi)者對紫外線燈安全性的擔(dān)憂，提高烤膠效率，采用獨(dú)創(chuàng)無痛模式，降低了對手部皮膚的傷害，提高了用戶的使用體驗(yàn)；

4.建立了完善的生產(chǎn)質(zhì)量控制體系，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；

5.注重品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，降低跟賣現(xiàn)象對品牌的影響；

6.及時(shí)申請專利保護(hù)，保護(hù)公司的研發(fā)成果，防止被模仿和抄襲；

7.嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，保護(hù)公司的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)。

因此，SUNUV是通過多方面因素的綜合作用才能獲得海外市場的成功。除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性能外，還需要考慮到目標(biāo)市場的文化背景、消費(fèi)者需求、競爭對手情況、法律法規(guī)等因素。同時(shí)，還需要有良好的品牌形象、有效的營銷策略、完善的售后服務(wù)和供應(yīng)鏈管理等支持。只有在這些方面都做得好的情況下，才能夠在海外市場獲得成功。

02、多套組合拳搶占海外份額

大部分的出海品牌基本都采用了獨(dú)立站+第三方平臺+社媒營銷+KOL/KOC+IP聯(lián)名款等立體化的營銷和銷售手段，SUNUV也不例外。

據(jù)了解，由于SUNUV在2016年3月因推動(dòng)了美甲用的UVLED的技術(shù)進(jìn)步而上市第一款LED美甲燈，占據(jù)了全球4成的LED美甲燈份額，國內(nèi)線下有1100家經(jīng)銷商，亞馬遜美甲燈類目占有6成份額，同時(shí)也是速賣通2017年度十大出口品牌，在2018年公司便已經(jīng)發(fā)展為800多人的團(tuán)隊(duì)。

雖然SUNUV目前的主要銷售渠道重點(diǎn)在第三方平臺上，但是獨(dú)立站的建設(shè)卻是提升品牌形象的有效渠道。搭建獨(dú)立站可以幫助品牌提高品牌形象、銷售效率和銷售控制力，以及更好地了解消費(fèi)者需求和行為。雖然搭建和運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站需要一定的成本和資源，但對于長期發(fā)展和品牌建設(shè)來說，它是非常值得投資的。

根據(jù)獨(dú)立站sunuv.com觀察，SUNUV擁有20多種產(chǎn)品型號，從深受喜愛的SUN1（亞馬遜上最暢銷的凝膠指甲燈）到適合家庭、專業(yè)沙龍和任何其他地方使用的一系列型號，售價(jià)在317-477美元之間，所有產(chǎn)品的插頭均設(shè)計(jì)英規(guī)/美規(guī)和歐規(guī)三種型號的插頭，這表明SUNUV在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)美甲燈時(shí)，考慮到了不同國家和地區(qū)的插頭標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地滿足全球客戶的需求。這也反映出Sunuv作為一家專業(yè)的美甲燈品牌，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的細(xì)節(jié)，以提高客戶的滿意度和忠誠度。

圖源：sunuv.com

根據(jù)semrush顯示，SUNUV的獨(dú)立站sunuv.com于2020年底逐漸引入自然流量，2023年自然流量有了大幅的上漲。截至2023年9月，其獨(dú)立站流量為2.5萬/月，雖然數(shù)額并不高，但呈現(xiàn)曲線上漲趨勢。

圖源：sunuv.com

目前SUNUV的獨(dú)立站主要由自然搜索流量（占比73.87%）、直接訪問（17.62%）及社交流量（8.51%）構(gòu)成。

其中自然搜索占據(jù)了最大的比例，熱門搜索詞94%集中于與“sunuv”相關(guān)的品牌詞以及品牌型號相關(guān)的關(guān)鍵詞，表明SUNUV的品牌認(rèn)知度較高，這得益于他們在第三方平臺打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

SUNUV在亞馬遜上和速賣通的銷售業(yè)績和口碑都很不錯(cuò)，這有助于提高其品牌知名度和曝光率。通過在第三方平臺上的表現(xiàn)，消費(fèi)者可以了解到SUNUV的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，進(jìn)而形成對品牌的認(rèn)知和信任。

同時(shí)，這些第三方平臺也為SUNUV提供了更多的銷售渠道和曝光機(jī)會，進(jìn)一步提高了其品牌知名度和影響力。在這些因素的共同作用下，使得消費(fèi)者在搜索與SUNUV相關(guān)的信息時(shí)，更容易找到SUNUV的官方網(wǎng)站，從而提高了自然搜索流量的比例。

圖源：similaweb

此外，隨著社交媒體和數(shù)字營銷的普及，SUNUV還通過各種渠道來提高其品牌曝光度和知名度，從而進(jìn)一步增加自然流量。

他們采用了多種本地化的營銷策略，通過社交媒體、紅人合作、美容展會和活動(dòng)等方式，不斷擴(kuò)大品牌的曝光率和影響力，吸引更多的潛在客戶和粉絲關(guān)注和購買。

在社交媒體上，他們開通了Facebook、Instagram和YouTube官方賬號。Facebook的粉絲數(shù)為6134，重點(diǎn)以美甲燈產(chǎn)品發(fā)布信息、美甲作品為主，鏈接地址至品牌獨(dú)立站；

Instagram的關(guān)注者為947，內(nèi)容以新品發(fā)布為主，賬號內(nèi)發(fā)布數(shù)量較少，暫未在Instagram主頁進(jìn)行快拍精選集的運(yùn)營,建議在內(nèi)容豐富之后可以針對不同的內(nèi)容主題進(jìn)行快拍精選集的運(yùn)營，可以讓到訪主頁的用戶在短時(shí)間內(nèi)就能看到品牌想要呈現(xiàn)給消費(fèi)者看到的內(nèi)容。

雖然SUNUV在Instagram上的內(nèi)容發(fā)布數(shù)量較少，但在每條帖文都有帶上了#sunnuv的品牌標(biāo)簽。在Instagram上使用品牌標(biāo)簽可以讓用戶更容易地找到和關(guān)注品牌，同時(shí)也可以增加品牌的曝光率。

通過在每條帖子中添加#sunnuv標(biāo)簽，SUNUV可以將自己的品牌與用戶感興趣的話題聯(lián)系起來，從而吸引更多的用戶關(guān)注和參與互動(dòng)。此外，使用品牌標(biāo)簽還可以讓用戶更容易地發(fā)現(xiàn)和分享品牌內(nèi)容。

SUNUV采用"Influencer Marketing"，與在美容、美甲領(lǐng)域的博主或社交媒體人物進(jìn)行合作，通過產(chǎn)品使用測評、使用SUNUV美甲燈進(jìn)行美甲制作過程的體驗(yàn)等內(nèi)容的發(fā)布，可以讓品牌將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他們的粉絲，從而擴(kuò)大品牌的曝光率和知名度。同時(shí)，博主們的真實(shí)使用經(jīng)驗(yàn)和反饋也可以增加品牌的信任度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者購買。這種策略尤其在美容、時(shí)尚、健康等領(lǐng)域效果顯著。

除了社交媒體和博客合作，SUNUV還會參加一些美容展會，展示他們的美甲燈產(chǎn)品并與潛在客戶進(jìn)行交流。通過這種方式，他們可以更直接地向客戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并回答客戶的問題和疑慮。

此外，SUNUV還會定期舉辦線上或線下的活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、打卡簽到等，以吸引更多用戶參與并提高品牌的曝光率。這些活動(dòng)不僅可以吸引新客戶，也可以加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的互動(dòng)和聯(lián)系，提高客戶的忠誠度和口碑。

總的來說，SUNUV采用了多種本土化營銷策略，以提高品牌知名度和影響力。通過社交媒體、博客合作、美容展會和活動(dòng)等方式，他們不斷擴(kuò)大品牌的曝光率和影響力，吸引更多的潛在客戶和粉絲關(guān)注和購買。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）