TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（10/02-08）已出，具體信息如下：
上周總GMV達(dá)到2230萬美元，日均出單320萬美元；其中，10月3日的銷售額最高，達(dá)600萬美元；
截至10月8日，GMV Top 5的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、手機和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用品；
收藏是增長最快的分類，在周榜中，有兩家賣收藏卡的小店首次進入Top 10，分別為：HuntBreaks（Top 5），AllPokeTCG（Top 8）；
在熱銷選品榜中，銷售額前四名的《陰暗面工作日記》、Unbrush發(fā)梳、PloppyDolly塑身衣以及酸黃瓜衛(wèi)衣（中性服裝）已經(jīng)連續(xù)兩周上榜；寵物用真空吸塵器（寵物用品）、洗拖一體機（家用電器）、貓抓板貓窩（寵物用品）已連續(xù)三周上榜；
首次登上Top 10周榜的單品：Sol de Janeiro 燃脂身體乳。
圖片來源：EchoTik
今天給大家?guī)淼谋贩治?，是銷售額排名Top 4的現(xiàn)象級爆品——酸黃瓜圖案衛(wèi)衣。據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，這款商品單價44美元，自7月上架以來，總銷量達(dá)到4.29萬件，預(yù)估銷售額達(dá)到184萬美元，預(yù)估毛利率在30%-50%。
圖片來源：EchoTik
主要帶貨方式為視頻帶貨，在近30天內(nèi)產(chǎn)生了103條視頻，貢獻(xiàn)了150萬的瀏覽量。帶貨轉(zhuǎn)化率（商品銷量/視頻觀看次數(shù)）為2.105‰，GPM（每千次視頻觀看成交額）高達(dá)98.61美元。
圖片來源：EchoTik
這款衛(wèi)衣在TikTok究竟火到什么程度？
年輕人甚至為了它，單獨建了一個專屬的話題標(biāo)簽：#picklesweatshirt（酸黃瓜衛(wèi)衣），目前已經(jīng)獲得了近2.2億的瀏覽量！而相關(guān)的標(biāo)簽，如：#pickle（酸黃瓜）和 #picklejar（酸黃瓜罐子）的瀏覽量和參與數(shù)也因此迅速增長。
圖片來源：TikTok
在這條標(biāo)簽下，許多歐美年輕人身穿酸黃瓜罐子的衛(wèi)衣，拍攝10-15秒的短視頻，“跟風(fēng)”大秀自己新買的衛(wèi)衣，并表達(dá)自己的態(tài)度：“每個人都應(yīng)該有一件腌黃瓜居家服裝。”
圖片來源：TikTok
但是，“酸黃瓜”是怎么火的？一位博主 @cranberryraisin 錄了一條視頻，對此表示疑惑。視頻一經(jīng)發(fā)出，立即引起了大家的熱議，大家紛紛在留言中發(fā)表個性十足的觀點：
“如果他不理解酸黃瓜衛(wèi)衣，他就不配穿?！?/span>
“酸黃瓜是一種工業(yè)植物，它很酷?！?/span>
“如果我每天都穿這件酸黃瓜衛(wèi)衣，一周以后我聞起來也像個酸黃瓜。”
圖片來源：TikTok
還有博主表示：“我不喜歡酸黃瓜，我想要一個土豆衛(wèi)衣。土豆怎么烹飪都很好吃，它是傳奇食物。“再度引起了大家的跟風(fēng)——有人想要貝果衛(wèi)衣、有人想要多力多滋（注：玉米片零食品牌）的衛(wèi)衣。在酸黃瓜衛(wèi)衣的引領(lǐng)下，衛(wèi)衣的圖案成為了年輕人彰顯個性和個人喜好，尋找同類的切入口。大家可能不是真的很喜歡酸黃瓜，但是這種無厘頭的跟風(fēng)潮流會讓大家覺得有趣。
圖片來源：TikTok
這個現(xiàn)象級爆品的幕后推手，也正是酸黃瓜衛(wèi)衣的創(chuàng)始公司。這家小店@Bad Addiction Boutique（壞習(xí)慣精品小店）主要銷售各種印花圖案的衛(wèi)衣和T恤，商品價格在5-78美元之間，平均價格為32.51美元。酸黃瓜衛(wèi)衣是小店的明星產(chǎn)品。圍繞著酸黃瓜，小店還開發(fā)了其他衍生圖案產(chǎn)品，如：萬圣節(jié)限定款酸黃瓜衛(wèi)衣。如果你是POD類型賣家，不妨借鑒一下這個小店的造勢和運營思路。
小店的官方賬號與店鋪同名，在TikTok擁有23萬粉絲，收獲890萬點贊，贊粉比高達(dá)38.6，說明賬號的內(nèi)容強度高于賣家個人的影響力。酸黃瓜衛(wèi)衣的主要熱門視頻產(chǎn)自賣家本人，運營者非常擅長短視頻創(chuàng)作與粉絲互動：一個博主身穿酸黃瓜衛(wèi)衣錄視頻，被一個人評論“應(yīng)該選擇更小的尺碼”，而賣家率先代替博主回復(fù)：我的顧客愛咋穿咋穿。
這條回?fù)粢曨l也引起了廣大粉絲的共鳴。賣家的態(tài)度，實際上間接表達(dá)了他們推崇和購買酸黃瓜衛(wèi)衣的情感表達(dá)——我愛怎么穿怎么穿，懂的都懂，不懂就算了。
圖片來源：EchoTik
“酸黃瓜衛(wèi)衣”的走紅并非偶然。它的本質(zhì)是“meme文化（又稱：迷因文化）“，翻譯成中文，可以理解為“表情包文化”。
擁有300萬Instagram粉絲的流行表情包創(chuàng)造者Saint Hoax將meme定義為一種媒體，主要通過幽默來傳達(dá)文化、社會或政治表達(dá)。一些語言學(xué)家認(rèn)為，幾個世紀(jì)以來，人類一直在使用meme進行交流。meme被廣泛認(rèn)為是文化交流的渠道，是參與互聯(lián)網(wǎng)潮流的機會。
擁有海量年輕人的TikTok成為了“meme文化”發(fā)明、造勢和傳播的溫床，它們可以超越語言和文化的限制，在全球快速流行起來。比如前一段時間非?；鸨摹八啵ㄓ⑽拿篊apybara）“。在TikTok，它有專屬的魔性洗腦神曲“Capybara”和特效，熱門標(biāo)簽#Capybara的瀏覽量已經(jīng)超過了89億！
圖片來源：TikTok
在TikTok上，可以看到水豚與所有小動物相處的和諧畫面，甚至是兇猛的鱷魚，也難逃它的魅力。它憨厚可愛的外形，呆滯的神情，淡漠的性格，配上洗腦的歌詞，迅速在TikTok上躥紅，許多網(wǎng)友分享水豚相關(guān)的視頻，還有賣家做的水豚相關(guān)的周邊。
水豚“出圈”到抖音后，被中國網(wǎng)友戲稱為“卡皮巴拉“。年輕人紛紛被它的超然氣質(zhì)吸引，將它視為代表著“情緒穩(wěn)定”的精神圖騰，甚至為此成立了“豚門”，來彰顯自己對生活的佛系態(tài)度。
卡通IP Loopy（小海貍 露比）在全球的火爆也少不了“meme文化“的強力助推。Loopy的原型是一部于2001年首播的韓國動畫片《小企鵝Pororo》中的配角，在一次聯(lián)名宣傳中，Loopy扮演“初出茅廬的打工人“，傾吐關(guān)于打工的吐槽激發(fā)了人們對她的情感共鳴和身份認(rèn)同。而在人們的二次創(chuàng)作中，Loopy是一個“陰陽怪氣”的可愛小女孩的形象，成為大家的表情包和頭像，同時也拉動了Loopy的相關(guān)商品消費和IP影響力。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TikTok用戶主要集中在18-34歲之間，其中以年輕人為主，尤其在北美市場更是如此。了解當(dāng)?shù)亓餍形幕?，有助于賣家和創(chuàng)作者與客群緊密建聯(lián)。我們給到大家的相關(guān)建議及措施如下：
01多刷TikTok，培養(yǎng)網(wǎng)感。了解近期熱門視頻、熱門音樂及標(biāo)簽，捕捉快速上升的潮流趨勢；
02懂得借勢，順勢而為。在內(nèi)容創(chuàng)作和運營方面，可以“跟風(fēng)”近期的流行趨勢。比如，在酸黃瓜衛(wèi)衣的標(biāo)簽下，就有銷售“酒精衛(wèi)衣”、“萬圣節(jié)鬼怪衛(wèi)衣“的賣家來“借流量“；
03注重情感表達(dá)和粉絲互動。提高互動率不僅有助于流量池的進一步拓展，同時加強與粉絲之間的情感維系，提高購物轉(zhuǎn)化率和用戶忠誠度；
04在選品和創(chuàng)作過程中，注意商業(yè)版權(quán)。特別是涉及到IP相關(guān)的產(chǎn)品。
（來源：藍(lán)心聊TikTok）
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圖片來源：EchoTik
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