展示廣告效果一般？快點(diǎn)這里，效果攀升200%

當(dāng)前，越來越多的人選擇線上購物，有需求就會有市場，越來越多的人加入了跨境電商這個大潮流，不論是B2B還是B2C，一般都會以搜索類廣告進(jìn)行前期的宣傳推廣，流量相比之下更精準(zhǔn)，見效更快，但是很快廣告主就會發(fā)現(xiàn)，一段時間后流量沒有大的變化了，就開始嘗試展示廣告進(jìn)行擴(kuò)量拉新，很快就發(fā)現(xiàn)展示數(shù)量和點(diǎn)擊數(shù)量都有了，花費(fèi)也增長了，但是效果不理想，詢盤或者訂單沒有明顯的變化，如果你也遇到了這樣的問題，不妨繼續(xù)看下下面的策略吧！

一、做事情都需要有目標(biāo)，你的展示廣告的目標(biāo)明確嗎？如果不明確不妨看看下面的介紹吧！目標(biāo)明確可以讓你少走彎路！

展示廣告有三大目標(biāo)，針對不同的目標(biāo)采取不同的措施，對癥下藥，才會事半功倍！

目標(biāo)一：認(rèn)知度的培養(yǎng)

目標(biāo)二：影響用戶的鐘意度

目標(biāo)三：吸引用戶采取行動

這三個目標(biāo)是循序漸進(jìn)的，所以需要明確自己的目標(biāo)去定位自己的受眾群體！

1.如果自己的產(chǎn)品沒有什么品牌知名度，處于剛開始推廣的階段，那么認(rèn)知度處于培養(yǎng)的階段，就是從無到有的階段，建議從以下角度進(jìn)行人群的定位：

1）受眾特征的基礎(chǔ)定位，谷歌廣告可以讓你定位你的受眾群體的年齡，性別等特征，我以假發(fā)行業(yè)為例，那我的產(chǎn)品用戶畫像就是女性用戶，針對自己產(chǎn)品的價(jià)位，來定位年齡，客單價(jià)高的話，建議選擇有消費(fèi)能力的年齡區(qū)間，例如：覆蓋25-54之間的女性用戶。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2）興趣相似的受眾群體，借助谷歌分析，分析用戶的生活方式、興趣愛好、生活習(xí)慣特征等來選取目標(biāo)受眾。例如：希望覆蓋的是愛購物的以及喜歡享受的人群。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3）自定義受眾群體：

如果以上受眾群體對于自己的受眾定位還不夠細(xì)致或者還不夠全面，可以通過以下的限定方式來設(shè)置。

興趣關(guān)鍵詞定位、瀏覽特定類型的網(wǎng)站的用戶、使用特定類型的應(yīng)用的用戶、到去過特定場所的用戶。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2.比培養(yǎng)認(rèn)知度更進(jìn)一步的是鐘意度的影響，是從有到多的一個過程。

如果自己的營銷目標(biāo)處于影響鐘意度的階段：消費(fèi)者處于在做選擇的一個階段，需要使用展示廣告來影響他們的選擇，從以下幾方面去定義受眾群體。

1）有具體興趣的受眾群體：用戶在相似的產(chǎn)品或者服務(wù)中進(jìn)行選擇，而你的產(chǎn)品或者服務(wù)也在用戶的考慮范圍內(nèi)，你需要在這個過程中吸引用戶的注意力，讓用戶選擇你。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

2）自定義意向型受眾：這個受眾群體的設(shè)置跟上述的受眾群體設(shè)置類似，可以參照上述的進(jìn)行設(shè)置。

3）類似受眾群體：谷歌后臺會自動形成瀏覽推廣的網(wǎng)站的訪問者或者與現(xiàn)有的用戶興趣比較相似的受眾群體，根據(jù)自己設(shè)置再營銷受眾群體列表，就會生成對應(yīng)的相似受眾群體。需要注意：受眾群體的數(shù)量比較少的話在谷歌系統(tǒng)形不成體量而無法啟用。

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

3.最后一步：吸引用戶采取行動

展示再營銷：展示再營銷的前提是再營銷列表，這就相當(dāng)于是一個加強(qiáng)針，可以針對來過我們網(wǎng)站上的用戶進(jìn)行再次營銷，提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

二、目標(biāo)已經(jīng)明確，如何優(yōu)化使展示廣告的效果翻番呢？

展示廣告是以圖片和廣告創(chuàng)意的形式展現(xiàn)在用戶眼前，優(yōu)化的方向除了展示在用戶眼前的這些還有一個受眾群體的設(shè)置。

1.受眾群體

受眾群體可以按照上面介紹的針對不同的階段去進(jìn)行具體的優(yōu)化設(shè)置

2.圖片素材-養(yǎng)眼的圖片素材人們會更愿意去點(diǎn)擊查看

圖片素材是呈現(xiàn)在用戶眼前的最顯眼的，一般情況人們會更注重視覺效果，超過75％的廣告影響力，是由素材質(zhì)量決定的。素材方面該如何優(yōu)化呢？

A:制作不同尺寸和不同風(fēng)格的圖片，如果有品牌一定要把品牌的logo徽標(biāo)進(jìn)行上傳，會增加品牌的知名度，同時也會增加品牌對于人們的影響力，定期的查看廣告的展示效果，對于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好的圖片，適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，并且定期的去更換圖片

圖片來源：Google官網(wǎng)截圖

B：不同的階段選擇不同的受眾群體，展示不同的圖片素材，例如：用戶之前有看過產(chǎn)品但是沒有下單，針對這類用戶可以展示產(chǎn)品的促銷信息圖片或者用戶好評的圖片。

3.廣告創(chuàng)意-文案素材

廣告的標(biāo)題和描述要有吸引力，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和購買產(chǎn)品后可以幫用戶解決哪些問題，標(biāo)題中一定要有號召性的用語，給客戶一個下單的提示，此外，廣告的標(biāo)題和描述首字母大寫，這樣看起來更整齊舒服，每個廣告組需要添加2-3個廣告，可以分組進(jìn)行測試，不斷的去改善廣告的文字素材。

4.出價(jià)方式的選擇

針對不同的情況選擇不同的出價(jià)方式，例如：廣告剛上線，預(yù)算有限但是需要流量，建議可以選擇盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”的出價(jià)方式，如果需要大量的曝光提升品牌的知名度，可以選擇每千次展示費(fèi)用；賬戶有了一定的數(shù)據(jù)積累，側(cè)重轉(zhuǎn)化次數(shù)，可以選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

三、案例分享

接下來跟大家分享一個案例，大家可以看下展示廣告優(yōu)化前后的一個明顯的變化。這是一個假發(fā)行業(yè)的客戶，調(diào)整前的賬戶情況：

展示廣告的基礎(chǔ)的賬戶搭建，簡單的設(shè)置了受眾群體，包括年齡和性別以及對假發(fā)和美發(fā)等感興趣的人，上傳的圖片清晰單一，圖片和廣告創(chuàng)意方面上傳到賬戶端后沒有再進(jìn)行更改，持續(xù)了一個月后，花費(fèi)了440美金，轉(zhuǎn)化價(jià)值523美金，效果很一般。

客戶對于效果不滿意，根據(jù)谷歌優(yōu)化師建議從以下方面做了更改：

根據(jù)投放時間段采取不同的受眾人群定位，例如：采用關(guān)鍵字定位等。

關(guān)于廣告創(chuàng)意采取了AB組實(shí)驗(yàn)，優(yōu)先選取效果好的，并且每個廣告組的廣告描述準(zhǔn)備了2-3條。

出價(jià)方面因?yàn)橹坝辛藬?shù)據(jù)的積累和轉(zhuǎn)化，采取了盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值和盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。

圖片方面也進(jìn)行了調(diào)整，多方位的展示產(chǎn)品和增加了消費(fèi)者評論等。

經(jīng)過一系列的優(yōu)化賬戶，費(fèi)用增長不到50%，但是轉(zhuǎn)化的價(jià)值至少增加了一倍，主要數(shù)據(jù)如下圖：

圖片來源：李羽昕自制

四、總結(jié)

展示廣告是低流量拉新的一個很重要的廣告形式，但是因?yàn)檎故緩V告是主動的展現(xiàn)在用戶面前的廣告，所以針對不同的階段對廣告進(jìn)行不同的設(shè)置，顯得更為重要，工欲善其事必先利其器，各階段的準(zhǔn)備工作充足，才能使谷歌系統(tǒng)很好的去學(xué)習(xí)去發(fā)揮作用，才能給用戶帶來更大的收益。

（來源：李羽昕）

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