旺季秘籍：給亞馬遜新手備戰(zhàn)2023年終旺季的7個建議

一、 集中精力關注部分Best Seller產品

對于那些有暢銷品的知名品牌或者那些想找到高潛力產品的新品牌而言，需要將有限的精力放在部分特定的產品中。

通過專注于一小部分產品，賣家可以更有效地管理你的營銷、廣告和庫存管理等不同方面的工作。

如果你擁有一個沒有銷售歷史的新品牌，選擇符合當前市場趨勢的產品，且具有積極的客戶評價，或者根據客戶需求作出承諾。同時，針對這些產品開展有針對性的PPC活動和促銷活動，以最大限度地提高其知名度和銷售潛力。

由于只專注于少數(shù)產品，營銷效果與成本效益將有可能進一步放大。通過有針對性的社交媒體內容、電子郵件活動和展示這些關鍵產品的內容，擴大產品的市場影響力。【點擊（對接人脈）與亞馬遜廣告運營高階賣家面對面】

二、5大維度對營銷創(chuàng)意進行全面把控

賣家需要根據不同的節(jié)日與銷售節(jié)點，設定不同的營銷話題，如迎合黑色星期五、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍而設計出不同的營銷方案，以下為可利用的5大維度：

1、 A+內容

? 可將banner換成圣誕節(jié)的雪花或者萬圣節(jié)的南瓜，并確保產品始終是重點。

? 把與假期相關的短語整合到亞馬遜EBC設計中，并同時強調產品的季節(jié)適用性。

2、 圖片

? 通過結合節(jié)日背景話題展示產品。

? 調整整體色調，例如在秋天和感恩節(jié)使用溫暖、豐富的顏色，或選擇圣誕節(jié)的紅綠色調。

3、 商店前端展示

? 更新亞馬遜商店設計 ——有季節(jié)性的設計，比如圣誕節(jié)禮物或者萬圣節(jié)鬼屋。

? 調整特色產品的順序，突出與即將到來的節(jié)日相關的產品，并加入臨時促銷或捆綁銷售組合。

4、 帖子

? 發(fā)布亞馬遜帖子 ，把你的產品和節(jié)日精神聯(lián)系起來。同時還可以分享禮品創(chuàng)意、裝飾技巧、服裝建議等，巧妙地推銷產品。

? 鼓勵消費者分享自己在節(jié)日或者季節(jié)性背景下使用產品的照片。用適當?shù)墓?jié)日標簽重新發(fā)布這些圖片。

5、 亞馬遜品牌故事

? 分享你的品牌是如何慶祝這個季節(jié)的，或者主推的產品背后的靈感。

? 突出你的產品如何符合共同的節(jié)日傳統(tǒng)或提供獨特的方式慶祝。

一旦節(jié)日活動結束，賣家應立即回到常規(guī)營銷設置。讓季節(jié)性因素持續(xù)太久會混淆和阻礙潛在消費者找到你的產品。同時，賣家應該始終堅持亞馬遜關于創(chuàng)意內容和季節(jié)性促銷的指導方針和平臺政策。

三、產品文案遵循“少即是多”、“貼切節(jié)日氛圍”原則

? 標題：在產品標題中包含一兩個節(jié)日關鍵詞，但確保其簡潔明了。

? 要點：在要點中，突出顯示產品如何與假日季節(jié)保持一致。

? 描述：在產品描述中，詳細說明產品如何增強假期體驗，強調其作為禮物的適配性或與特定節(jié)日活動的相關性。

在整合關鍵詞時，優(yōu)先考慮清晰度和相關性。如果關鍵字并不自然，請勿強行將其添加到內容中。確保您的描述內容豐富且對客戶有吸引力。

進行這些細微的內容調整后，請密切監(jiān)控您的列表的表現(xiàn)。關注點擊率和轉化率的變化。如果某些關鍵字的效果未達到預期，請準備好進一步調整和優(yōu)化。

考慮運行針對特定節(jié)日關鍵詞的亞馬遜PPC營銷活動，這有助于提高購物高峰期的廣告可見度，而無需對內容進行大量更改。

如果你準備提供節(jié)日折扣、促銷或捆綁優(yōu)惠，請確保這些內容在內容中突出顯示。

四、預算范圍內使用亞馬遜PPC廣告系列

? 年終旺季往往是亞馬遜賣家通過按點擊付費（PPC）廣告提高銷量和知名度的黃金時段。雖然有效的 PPC 營銷活動可以改變游戲規(guī)則，但完全不必花費過多成本進行促銷準備。 

? 要求賣家對亞馬遜 PPC 機構 進行徹底的關鍵字研究，并為產品確定高度相關的關鍵字，尤其是長尾和特定的假期相關關鍵詞。 

? 與其從頭開始創(chuàng)建新的營銷活動，不如優(yōu)化現(xiàn)有的營銷活動。評估當前的廣告組、關鍵字和廣告文案，并確保它們適合假期營銷。

? 為假日 PPC 廣告系列設定切合實際的預算?？紤]在購物高峰日（例如黑色星期五和網絡星期一）分配較高的每日預算，并在競爭較少的日子分配較低的預算。

? 實施否定關鍵字以防止廣告出現(xiàn)在不相關的搜索中。這有助于節(jié)省預算并確保廣告展示給最相關的受眾群體。 

? 如果你還不確定如何有效進行手動出價，也可以選擇自動出價策略。亞馬遜的算法可以幫助優(yōu)化出價以獲得可觀的投資回報率。

? 在購物高峰時段投放廣告，則可以在潛在客戶最活躍時集中預算。

? 對廣告創(chuàng)意和文案進行 A/B 測試，以確定最能引起假日購物者共鳴的內容。做出數(shù)據驅動的決策來完善節(jié)日的營銷活動。

? 考慮與自己的目標相符的PPC廣告活動類型。產品推廣適合單個產品的推廣，而品牌推廣則非常適合展示一系列產品。

? 細分目標受眾以制作更加個性化的廣告。針對不同的客戶群定制消息推送和優(yōu)惠力度，以提高消費者的參與度。

? 在整個假期期間密切關注營銷活動表現(xiàn)，并根據需要調整出價、關鍵字和預算以優(yōu)化結果。

? 更新廣告文案以反映假日季營銷重點，包括節(jié)日特定的語言和促銷活動。

? 將預算集中在推廣最暢銷和高利潤的產品上，才有可能在購物高峰期產生更好的回報。

? 衡量每個營銷活動的投資回報率（ROI）。根據哪些營銷活動能帶來最佳效果從而調整策略。

通過實施這些注重預算的策略，賣家可以有效地為假日季節(jié)準備亞馬遜PPC 廣告系列。經過充分優(yōu)化、有針對性的營銷活動無需大量支出即可產生較為不錯的結果。

五、 在社交媒體中利用UGC內容擴大影響力

鼓勵用戶生成內容是一種具有成本效益且有影響力的社交媒體營銷方法。 

首先制作一個與品牌和活動話題相符的的品牌話題標簽，建議選擇簡短、朗朗上口、易于記憶的話題。在社交媒體渠道和營銷材料中推廣此話題標簽，并向受眾做出明確的征集說明，指定話題、內容格式（例如照片、視頻、故事）以及任何相關規(guī)則或限制。

定期在您的社交媒體資料中展示 UGC。突出顯示真實客戶在日常生活中如何使用您的產品或服務。分享他們的故事、感言或創(chuàng)意詮釋。組織競賽或挑戰(zhàn)，鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與您的品牌或產品相關的內容，提供誘人的獎品或獎勵來激勵人們參與。

當用戶貢獻內容時，通過點贊、評論和分享他們的帖子來與他們互動，對他們的創(chuàng)造力和貢獻表示贊賞，建立社區(qū)意識，還可在信息圖表、店面和帖子中放置來自真實客戶的真實內容，從而可以顯著提高品牌的可信度。

六、 與輕量級社媒影響者展開合作

? 首先研究和識別與品牌價值觀、利基市場和目標受眾相符的輕量級影響者。

? 清楚地概述您的活動目標。無論是提高品牌知名度、增加網站流量還是促進銷售，明確的目標都將指導您的協(xié)作工作。

? 通過令人信服的價值主張來接觸潛在的輕量級影響者。強調合作如何使雙方受益，強調他們將獲得的價值。

? 與輕量級影響者互動時，真實性是關鍵。親自接觸并表達對其內容和受眾的真正興趣。

? 通過積極參與他們的社交媒體內容來表達支持。點贊、評論和分享他們的帖子以建立融洽的關系。

? 確保提供的協(xié)作產品或服務與影響者的內容和受眾保持一致。真實性對于成功的合作伙伴關系至關重要。

? 透明地討論薪酬。報酬可能會有所不同，從產品樣品、折扣到貨幣支付，具體取決于影響者的影響力和參與度。

? 為合作建立明確的指導方針和期望，這包括內容創(chuàng)建截止日期、發(fā)布頻率和合作伙伴關系的披露。

? 輕量級影響者擁有獨特的聲音和風格。讓他們發(fā)揮創(chuàng)意自由地制作與受眾產生共鳴的內容，同時與品牌信息保持一致。

? 提供全面的內容簡介，概述你希望影響者在其帖子中納入的關鍵信息、話題標簽和視覺效果。

? 使用跟蹤工具來監(jiān)控影響者帖子的表現(xiàn)。跟蹤覆蓋率、參與度、網站訪問量和轉化率等指標。

? 與微型影響者建立持久的關系可以帶來持續(xù)的合作。通過保持開放的溝通和表達感激來培養(yǎng)這些關系。

七、使用亞馬遜“管理客戶參與度”服務來開展免費電子郵件營銷活動

亞馬遜提供了一個名為“管理客戶參與度”的強大工具，可以幫助亞馬遜品牌旗艦店頁面的注冊品牌與其關注者有效互動。該工具允許品牌創(chuàng)建并向其關注者發(fā)送電子郵件活動，從而提高節(jié)日期間及以后的客戶參與度。

要獲得“管理客戶參與度”的使用資格，品牌必須注冊并擁有包含關注者的亞馬遜品牌旗艦店頁面。如果品牌尚未注冊，可以檢查資格并通過亞馬遜品牌注冊進行注冊。

創(chuàng)建店面頁面時應確保擁有適合品牌的亞馬遜品牌旗艦店頁面，可以在其中展示產品并與受眾建立聯(lián)系。亞馬遜品牌旗艦店是一款免費的自助服務產品，為品牌推廣提供創(chuàng)意選擇。

然后，在品牌旗艦店頁面上創(chuàng)建包含優(yōu)質內容的帖子，以吸引和增加關注者。此內容應該具有吸引力并且與品牌和產品相關。

設計電子郵件活動時，可在“管理客戶參與”工具中設計電子郵件活動來吸引關注者。以下是創(chuàng)建電子郵件營銷活動的步驟：

? 上傳品牌徽標：徽標必須采用水平布局（3:1 或更窄），并且可以具有黑色或白色背景（JPG）或透明背景（PNG）。

? 添加產品：包括最近推出且在過去六個月內可在亞馬遜上購買的產品。

? 選擇支持圖片：選擇或上傳生活方式圖片或解釋產品優(yōu)點的圖片。確保圖像符合亞馬遜的產品圖像要求。

? 安排營銷活動：選擇發(fā)送營銷活動的時間范圍。該活動將從周一至周五持續(xù)五天。

? 活動批準：亞馬遜的審核團隊將審核活動，以確保其滿足其內容要求。圖片資產的審核可能至少需要 72 小時。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

以上內容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，如有侵權請聯(lián)系刪除。特此聲明！