重磅！10/19起，亞馬遜Vine計(jì)劃全新梯度報(bào)價(jià)上線，最低0元起！

賣家A：旺季來(lái)臨，ASIN評(píng)論不夠，流量來(lái)了無(wú)法高效轉(zhuǎn)化怎么辦？

賣家B：好想用Vine計(jì)劃助力新品上市快速轉(zhuǎn)化，但是預(yù)算有限怎么辦？

10月19日起（根據(jù)各站點(diǎn)時(shí)區(qū)時(shí)間為準(zhǔn)），亞馬遜快速獲留評(píng)工具Vine計(jì)劃開啟全新梯度報(bào)價(jià)，讓不同預(yù)算的品牌賣家擁有更多擇價(jià)選擇！

亞馬遜Vine計(jì)劃原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為200美元/父ASIN，從2023年10月19日起，新增了0美元和75美元兩檔階梯報(bào)價(jià)，注冊(cè)費(fèi)用由每個(gè)父ASIN的注冊(cè)商品件數(shù)決定，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：

每個(gè)父ASIN可最多為2件商品免費(fèi)注冊(cè)Vine計(jì)劃，并可免費(fèi)獲得最多2條評(píng)論。

當(dāng)一個(gè)父ASIN注冊(cè)3-10件商品時(shí)，注冊(cè)費(fèi)用為75美元，最多可獲得10條Vine評(píng)論。

當(dāng)一個(gè)父ASIN注冊(cè)11-30件商品時(shí)，注冊(cè)費(fèi)用為200美元，最多可獲得30條Vine評(píng)論。

??請(qǐng)注意：

每個(gè)賬號(hào)（店鋪）可以在Vine計(jì)劃里最多可同時(shí)報(bào)名200個(gè)父ASIN，每個(gè)父ASIN可以注冊(cè)30個(gè)商品（Unit），并且每個(gè)父ASIN僅可參與一次Vine計(jì)劃。

本次亞馬遜Vine計(jì)劃的三檔階梯報(bào)價(jià)，能夠滿足不同品牌賣家的預(yù)算，讓更多新品快速面向潛在用戶，并通過(guò)獲取更多優(yōu)質(zhì)評(píng)論和流量，快速突破新品上市期，同時(shí)，還能輔助品牌賣家做好庫(kù)存管理和新品迭代計(jì)劃，可謂是一舉多得。

亞馬遜Vine計(jì)劃是亞馬遜向品牌賣家開放的一款評(píng)論管理工具，可以幫助賣家為商品獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論。參與亞馬遜Vine計(jì)劃的賣家，將商品免費(fèi)提供給亞馬遜精心挑選的Amazon Vine評(píng)論者（也稱為Vine Voice，Vine發(fā)言人）領(lǐng)取和試用，快速獲取真實(shí)可靠的商品評(píng)論，從而幫助更多買家了解產(chǎn)品并做出購(gòu)買決策。

須在亞馬遜完成品牌注冊(cè)（Brand Registry）并開通銷售權(quán)益的亞馬遜品牌所有者（Brand Owner）

擁有專業(yè)銷售賬戶（Professional Selling Partner）

商品為亞馬遜物流（FBA）配送，并有可用的FBA庫(kù)存。暫不支持亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃（NARF）和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）

商品詳情頁(yè)面評(píng)論（Customer Review）及評(píng)級(jí)（Rating）總數(shù)少于30條

處于“全新未使用產(chǎn)品（NEW) ”狀況

非成人用品/數(shù)字軟件或應(yīng)用程序/超重產(chǎn)品

配有標(biāo)題、圖片和描述的商品

在注冊(cè)時(shí)已發(fā)布的商品，而非待發(fā)布商品

北美站（美/加）、歐洲站（英/法/德/意/西）、日本站

Step1 登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告 > Vine”。

Step2 進(jìn)入Vine頁(yè)面后，在搜索框中輸入您要注冊(cè)的ASIN，選中并設(shè)置數(shù)量（每個(gè)賬號(hào)最多可同時(shí)為200個(gè)父ASIN注冊(cè)Vine計(jì)劃，每個(gè)父ASIN最多注冊(cè)30個(gè)商品），點(diǎn)擊提交。

Step3 關(guān)注進(jìn)度，在控制面板中查看ASIN是否被領(lǐng)取、評(píng)論是否被發(fā)布。對(duì)于從注冊(cè)日起90天內(nèi)沒(méi)有被任何Vine發(fā)言人領(lǐng)取的ASIN，賣家可以撤銷該Vine計(jì)劃，并可對(duì)該ASIN再次注冊(cè)。

Vine計(jì)劃對(duì)于品牌賣家而言，是新品上市期提升品牌知名度的好幫手。

通過(guò)亞馬遜Vine計(jì)劃，更多潛在優(yōu)質(zhì)買家能為品牌賣家提供更可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，助力新品快速走出新品上市期，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，Vine計(jì)劃幫助銷售提升最高達(dá)30%1；

在很多亞馬遜用戶眼中，來(lái)自Vine計(jì)劃中Vine發(fā)言人的評(píng)價(jià)更具可信度，幫助更多買家深入了解產(chǎn)品，有效增加產(chǎn)品曝光量，也會(huì)在一定程度上影響購(gòu)買決策；

買家傾向于相信Vine會(huì)員的評(píng)價(jià)，有助于建立產(chǎn)品的良好聲譽(yù)；

高質(zhì)量的Vine評(píng)價(jià)有助于提升產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，尤其在旺季備貨前，當(dāng)賣家通過(guò)用戶層面重新“認(rèn)識(shí)”產(chǎn)品，有助于幫助賣家提前做好備貨和迭代計(jì)劃，從而有效避免囤貨危機(jī)，快速迭代新品，提升銷量。

因此在賣家走訪中發(fā)現(xiàn)，Vine計(jì)劃主要有兩大使用場(chǎng)景和作用：

新品上市時(shí)，快速獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)論，迅速突破新品上市期。

聆聽消費(fèi)者反饋，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，減少庫(kù)存滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

知名服飾品牌Z（主要經(jīng)營(yíng)商務(wù)風(fēng)女裝），其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示：“ASIN多、新品多是服飾品類的特點(diǎn)，通過(guò)給評(píng)論不足的產(chǎn)品注冊(cè)免費(fèi)檔Vine計(jì)劃，補(bǔ)上2個(gè)評(píng)論，能夠在不增加太多成本的情況下大大提升轉(zhuǎn)化率。在之前限免2件促銷時(shí)，我們篩選出了6個(gè)評(píng)論不足30條的ASIN免費(fèi)注冊(cè)了2件商品，獲得100%領(lǐng)用，其中5個(gè)收到100%評(píng)論。未來(lái)，我們計(jì)劃為更多產(chǎn)品使用Vine計(jì)劃。”

知名服飾品牌C表示：“Vine計(jì)劃回評(píng)快，內(nèi)容質(zhì)量高，通過(guò)復(fù)盤數(shù)據(jù)，使用Vine計(jì)劃的ASIN轉(zhuǎn)化率明顯提升。目前，我們已經(jīng)將使用Vine計(jì)劃列入了新品上市的SOP，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多產(chǎn)品。”

攝影攝像設(shè)備品牌W表示：“我們使用Vine計(jì)劃后發(fā)現(xiàn)商品被領(lǐng)取很快，回評(píng)率在75%左右，內(nèi)容真實(shí)詳盡，幫助我們減少了新品上市時(shí)的投入成本。目前，我們梳理了產(chǎn)品線，將ASIN分為不同類別，根據(jù)其銷售狀態(tài)采取不同的Vine計(jì)劃使用策略。”

Q1:本次價(jià)格調(diào)整是屬于有期限的促銷活動(dòng)，還是屬于長(zhǎng)期的收費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整？

A：此次Vine計(jì)劃全新梯度價(jià)格是長(zhǎng)期的收費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

Q2：使用Vine計(jì)劃有哪些成本？

A：使用Vine計(jì)劃有如下幾類成本：

??Vine計(jì)劃使用費(fèi)：

當(dāng)一個(gè)父ASIN注冊(cè)3至10件商品時(shí)，若自注冊(cè)日起90天內(nèi)收到首條評(píng)論，則收取注冊(cè)費(fèi)用75美元

當(dāng)一個(gè)父 ASIN 注冊(cè)11至30件商品時(shí)，若自注冊(cè)日起90天內(nèi)收到首條評(píng)論，則收取注冊(cè)費(fèi)用200美元

??被領(lǐng)取的商品每件收取0.3美元

??寄送商品的物流費(fèi)（即 FBA 費(fèi)用）

??商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

??商品自身成本

Q3：Vine計(jì)劃何時(shí)收費(fèi)?

A：Vine計(jì)劃采取后收費(fèi)模式。當(dāng)一個(gè)父ASIN為3件或以上商品注冊(cè)Vine計(jì)劃時(shí)，若在注冊(cè)后90天內(nèi)收到評(píng)論，則在收到首條評(píng)論后，收取相應(yīng)費(fèi)用；若注冊(cè)后90天內(nèi)沒(méi)有收到任何評(píng)論，則不收取任何費(fèi)用。

Q4：如果在多個(gè)亞馬遜商店注冊(cè)同一個(gè)ASIN，會(huì)被多次收費(fèi)嗎？

A：會(huì)。注冊(cè)費(fèi)將按國(guó)家/地區(qū)收取。

Q5：如何查詢被收取的Vine注冊(cè)費(fèi)？

A：您可以在付款報(bào)告中使用費(fèi)用解釋器，查找向您的賬戶收取的Vine計(jì)劃注冊(cè)費(fèi)。

??1、登錄亞馬遜賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告 > 付款”。

??2、在付款控制面板上點(diǎn)擊“交易一覽”，進(jìn)入交易視圖。

??3、單擊“總計(jì)”列中提到的金額。

??4、點(diǎn)擊亞馬遜費(fèi)用下任何可點(diǎn)擊的金額。

Q6：同一個(gè)父ASIN可以提交幾次Vine計(jì)劃？如果我先為某父ASIN注冊(cè)2件商品（Unit），是否可以更改注冊(cè)商品數(shù)量？

A：每個(gè)父ASIN只有1次注冊(cè)Vine計(jì)劃的機(jī)會(huì)，所以只可填寫一次注冊(cè)商品數(shù)量（Enrollment Unit Number），因此選擇了三檔模式中的其中一檔后將不可更改。如果您為某個(gè)父ASIN 注冊(cè)了Vine計(jì)劃并產(chǎn)生了第一筆訂單后（即商品被Vine發(fā)言人領(lǐng)?。?，則視為使用了每個(gè)父ASIN唯一的一次Vine計(jì)劃使用資格，不可再次為同一個(gè)父ASIN注冊(cè)。但如果注冊(cè)后商品尚未被領(lǐng)取，系統(tǒng)判定為該Vine計(jì)劃尚未啟動(dòng)，可以撤銷后重新注冊(cè)。

Q7：是否能把某個(gè)父ASIN下的變體（即子ASIN）拆分來(lái)參與Vine計(jì)劃，待獲得評(píng)論后重新合并？

A：不可以，僅為獲取評(píng)論拆分變體，創(chuàng)建重復(fù)ASIN的操作涉嫌違規(guī)。

Q8：我能為同一個(gè)父ASIN在不同的站點(diǎn)分別注冊(cè)不同件數(shù)的商品嗎？如何收費(fèi)？

A：可以，注冊(cè)費(fèi)將按國(guó)家/地區(qū)收取。比如，您用同一個(gè)父ASIN分別在日本站和美國(guó)站的分別注冊(cè)了3件和11件商品，并都在90內(nèi)獲得了5條評(píng)論，您將被分別收取10,000 ?和200$注冊(cè)費(fèi)。

Q9：什么是父ASIN ？

A：ASIN（Amazon Standard Identification Number）是亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)商品編碼，當(dāng)賣家上傳商品時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)為商品生成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的字符串。父ASIN即parent ASIN，其存在的前提是這個(gè)商品存在變體，即擁有不同的屬性，如尺寸、顏色等。它是相對(duì)于子ASIN而言的概念，一個(gè)父ASIN下可以有多個(gè)子ASIN。如果一個(gè)父ASIN沒(méi)有子ASIN（俗稱變體），則理解為該父子ASIN同體，即是一個(gè)獨(dú)立ASIN。

Vine計(jì)劃的所有報(bào)名以父ASIN為準(zhǔn)，一個(gè)父ASIN/獨(dú)立ASIN可以最多注冊(cè)30件商品（Unit）。

Q10：重型大件（H&B）類別的ASIN能使用Vine計(jì)劃嗎?

A：不能。由于Vine Voice現(xiàn)有界面不支持預(yù)約配送，而重型大件ASIN使用預(yù)約配送能為其買家?guī)?lái)更好的配送體驗(yàn)。因此，為避免由于配送體驗(yàn)不佳而為您的ASIN帶來(lái)不好的評(píng)價(jià)，自2023年5月18日起，北美站和歐洲站 (英/法/德/意/西) 已不再支持重型大件ASIN的Vine申請(qǐng)，日本站也已于2023年6月18日起實(shí)施這一政策。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1/亞馬遜內(nèi)部研究，2023

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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