秋季會(huì)員日結(jié)束，黑五即將到來(lái)，亞馬遜終極難點(diǎn)：如何將出單常態(tài)化？

會(huì)員日流量平緩

為期兩天的2023秋季亞馬遜Prime會(huì)員日落下帷幕。沒(méi)有7月份會(huì)員日的流量暴漲，有的只是通過(guò)打折增加了站內(nèi)客戶的購(gòu)買欲望。很明顯能感受到，秋季會(huì)員日的流量應(yīng)該不足夏季的二分之一。其實(shí)也比較正常，一個(gè)是7月份亞馬遜面臨著temu與shein等平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪，大家都花錢往外買流量；另外一個(gè)是11月17日就要開始2023年的黑五與網(wǎng)一，此次活動(dòng)時(shí)間將會(huì)長(zhǎng)達(dá)10天，相信更多的流量會(huì)在那個(gè)時(shí)候涌入進(jìn)來(lái)。所以對(duì)于夾在中間的秋季會(huì)員日，本來(lái)也是尷尬的境地，更多可能是緩解兩個(gè)大活動(dòng)中間這個(gè)空缺期。畢竟今時(shí)不同往日，美國(guó)民眾的購(gòu)買力都是在下降，很多賣家平時(shí)的日銷都難以維系。

市場(chǎng)何時(shí)回暖？

實(shí)際上不管這兩天的數(shù)據(jù)如何，每個(gè)賣家最關(guān)心的肯定是未來(lái)市場(chǎng)能否正常回暖。因?yàn)閾?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，6月份一開始，整體的流量下滑了30%的百分比。盡管很多賣家在會(huì)員日也回暖了很大一部分，但是大家更關(guān)心的是會(huì)員日之后，流量能否回歸正常水準(zhǔn)之上。根據(jù)最近幾天的觀察，流量跟市場(chǎng)肯定是有所回升，但是實(shí)際上提升的水準(zhǔn)還是達(dá)不到水平。

首先夏季會(huì)員日爆發(fā)前的6月份已經(jīng)沉寂了一個(gè)月，最終雖然在會(huì)員日爆發(fā)了，但是我們不知道亞馬遜到底在這個(gè)會(huì)員日前干了什么，如何宣傳，又是拿了什么產(chǎn)品去做引流。雖然會(huì)員日爆發(fā)了，但是這并不是市場(chǎng)真正的回暖。所以未進(jìn)入的，也切不可貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)。而已經(jīng)在這條路上耕耘的賣家，也切不可因?yàn)檫@個(gè)過(guò)于樂(lè)觀的去評(píng)估市場(chǎng)。而秋季會(huì)員日的流量也不足夏季的二分之一。每個(gè)品類都有自己的壓力與機(jī)會(huì)，產(chǎn)品始終是占據(jù)了最大的主導(dǎo)。所以會(huì)員日過(guò)后，最重要的，就是思考，如何讓出單常態(tài)化，如何讓你的鏈接流量能有所上升。

秒殺后復(fù)盤

既然秒殺的流量那么大，流量越大就代表數(shù)據(jù)越多。我們也不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)，在秒殺后進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤，可以讓我們對(duì)流量以及自己的出單情況有更多的了解。此次我們通過(guò)5個(gè)緯度來(lái)復(fù)盤這次的會(huì)員日：

●秒殺出單效果，出了多少單：利用工具清晰的抓取到，促銷訂單有多少，占比是多大，了解當(dāng)天的自然流量與秒殺流量，對(duì)促銷的流量提升有一個(gè)質(zhì)的概念。

圖片來(lái)源：優(yōu)麥云erp

●秒殺利潤(rùn)分析，是否有利潤(rùn)：了解最終產(chǎn)品的毛利情況。了解折扣下，扣除了各方面費(fèi)用后，是否還有盈利。很多賣家做了組合活動(dòng)，或者活動(dòng)加優(yōu)惠卷，又或者廣告跑的很厲害卻沒(méi)有意識(shí)到。最終出來(lái)的利潤(rùn)都是負(fù)的，白白做了慈善家。所以我們不管是秒殺后，還是平時(shí)，要對(duì)asin的各項(xiàng)扣費(fèi)了若指掌，要知道各項(xiàng)比例的情況，盡可能維持著正向的毛利，這才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確做法。

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●秒殺廣告效果，預(yù)算是否夠：廣告管理，查看預(yù)算支出和超預(yù)算次數(shù)

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●秒殺庫(kù)存數(shù)量，是否夠出單：庫(kù)存分析，跟進(jìn)在售庫(kù)存，發(fā)補(bǔ)貨推薦，結(jié)合訂單列表一起看

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●創(chuàng)建FBA貨件，及時(shí)備貨，盡可能保證產(chǎn)品不分倉(cāng)，降低頭程費(fèi)用

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如何將出單常態(tài)化？

脫離了活動(dòng)，脫離秒殺，做亞馬遜最重要的始終是出單常態(tài)化。也就是說(shuō)我們需要的是了解平臺(tái)，了解產(chǎn)品，讓我們的日銷量跟上我們的需求。今天我們通過(guò)分析下面三個(gè)方式來(lái)思考如何做到出單常態(tài)化：

1. 深入理解亞馬遜平臺(tái)算法

我們必須深入了解亞馬遜的流量算法，包括自然搜索排名與廣告排名的算法邏輯。

自然搜索無(wú)非就是關(guān)鍵詞seo與評(píng)價(jià)系統(tǒng)。SEO我們需要知道，平臺(tái)會(huì)抓取的是哪些數(shù)據(jù)源。

標(biāo)題-五行特性-描述-Searchterm-評(píng)價(jià)文字-問(wèn)答

我們需要將精準(zhǔn)的，客戶有可能使用的關(guān)鍵詞，來(lái)埋進(jìn)這些項(xiàng)目的文字編輯里面。以獲取算法的青睞從而獲取自然流量。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

而對(duì)于廣告算法來(lái)說(shuō)，我們需要知道的就是如何獲取相對(duì)應(yīng)的廣告位，以及如何調(diào)整我們的出價(jià)，再通過(guò)出單去降低我們的出價(jià)，從而去獲取精準(zhǔn)的流量以及做到較低的ACOS。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

2. 做好充足的市場(chǎng)調(diào)研

好的市場(chǎng)調(diào)研會(huì)讓你清晰的把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。了解你的對(duì)手以及市場(chǎng)的走向。我們可以通過(guò)了解與對(duì)比市面上排名靠前的產(chǎn)品，來(lái)理解整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)前的動(dòng)態(tài)。這里我們會(huì)使用賣家精靈的產(chǎn)品庫(kù)功能，可以將我們想要調(diào)研的產(chǎn)品放到一個(gè)列表里面，通過(guò)各項(xiàng)功能來(lái)了解市場(chǎng)與產(chǎn)品對(duì)比。

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我們打開產(chǎn)品列表

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這里面我們可以看到有很多的數(shù)據(jù)一目了然，不管是市場(chǎng)分析或者產(chǎn)品對(duì)比，甚至是流量詞拓展，都是可以一鍵直達(dá)，可以提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。另外一個(gè)，當(dāng)我們篩選出最好的的且最匹配的產(chǎn)品，那么調(diào)研出來(lái)的結(jié)果，是與我們的產(chǎn)品最相近的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們自己發(fā)現(xiàn)且是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以這里選競(jìng)品就變得相當(dāng)重要。我們要從價(jià)格，功能，外觀等，更加細(xì)致的去分析以及篩選。最終要的就是流量最高的10-20個(gè)產(chǎn)品。

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3. 規(guī)劃好更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的選品策略

要想讓出單常態(tài)化，除了日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，最重要的還是在選品階段，我們的眼光能更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。拋開無(wú)法選擇的客觀問(wèn)題，當(dāng)你自主選品的時(shí)候，一定要做好明確的選品策略。也就是說(shuō)，最適合你，且能保持日常出單的產(chǎn)品。

那么這里所需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

（1）要有足夠的市場(chǎng)體量。你所找的品類或者產(chǎn)品類別，需要有足夠的需求。太過(guò)冷門不太好，需求太大也會(huì)造成壓力，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)已經(jīng)很倦。

（2）你的運(yùn)營(yíng)資源與經(jīng)驗(yàn)，能良好的把控這個(gè)品類的發(fā)展規(guī)律。就是說(shuō)，這個(gè)品類是你做過(guò)，或者了解過(guò)應(yīng)該如何運(yùn)作，知道客戶的需求情況與鏈接的打造規(guī)律。知道什么時(shí)候做什么且能有好的效果。

（3）選擇良好的供應(yīng)商，選擇溝通順暢的供應(yīng)商。當(dāng)你的品不是自己開發(fā)的時(shí)候，一定要做好供應(yīng)商管理。這里面除了產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)商規(guī)模，還要考慮的是供應(yīng)商給到你的支持力度，以及售后保證。往往很多時(shí)候，我們是需要與供應(yīng)商一起聯(lián)動(dòng)來(lái)抵抗市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)的。

一年也接近尾聲，黑五網(wǎng)一也即將到來(lái)。今年官方宣布的活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10天，各位賣家趕緊將出單常態(tài)化，用最好的姿態(tài)來(lái)迎接大促吧！！

（來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)）

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