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2023-10-18 10:19
在現(xiàn)代廣告營銷渠道日益多樣化的環(huán)境下，谷歌廣告仍然對(duì)許多B2B企業(yè)來說是一個(gè)重要的客戶拓展渠道。實(shí)際上，谷歌的受眾能力與其他社媒平臺(tái)存在一定差距，這就要求我們要有一個(gè)足夠強(qiáng)大的受眾策略，這篇文章我會(huì)詳細(xì)展開來聊聊，作為中小企業(yè)的廣告人，應(yīng)該如何利用谷歌廣告這種重要渠道，來拓展更多的目標(biāo)受眾，尤其在預(yù)算有限的情況下。
一、幾個(gè)關(guān)鍵步驟要拿捏
1.明確目標(biāo)
在使用谷歌廣告之前，中小企業(yè)需要明確他們的營銷目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括提高品牌知名度、推廣新產(chǎn)品或增加銷售額。目標(biāo)的明確性可以指導(dǎo)廣告策略和資源分配，同時(shí)確保它們是可衡量、具體和可實(shí)現(xiàn)的，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。
2.精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾
在預(yù)算有限的情況下，中小企業(yè)應(yīng)該專注于精確定位潛在客戶群體。通過研究和分析目標(biāo)受眾的特征，如年齡、性別、興趣愛好和地理位置等，可以創(chuàng)建針對(duì)特定受眾的廣告系列。這有助于提高廣告投放效果，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算，并重復(fù)營銷給適當(dāng)?shù)氖鼙姟?/span>
3.優(yōu)化關(guān)鍵字選擇
關(guān)鍵字是谷歌廣告的重要組成部分。中小企業(yè)應(yīng)該深入了解目標(biāo)受眾使用的搜索詞，選擇與他們需求和意圖相關(guān)的關(guān)鍵字。利用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃工具來確定競爭程度和點(diǎn)擊價(jià)格，以更好地管理和優(yōu)化關(guān)鍵字投放。確保購買品牌詞和競爭對(duì)手的關(guān)鍵字，優(yōu)化核心產(chǎn)品詞和B端詞的展示份額，同時(shí)進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)。
4.創(chuàng)造吸引人的廣告文案
制作簡潔、清晰和吸引人的廣告文案，突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)，并鼓勵(lì)受眾采取行動(dòng)。進(jìn)行廣告文案的A/B測試，以找到最有效的吸引目標(biāo)受眾的方式。
5.定期監(jiān)測和優(yōu)化廣告活動(dòng)
中小企業(yè)必須定期監(jiān)測和優(yōu)化廣告活動(dòng)，以確保最佳資源利用。使用谷歌廣告提供的分析工具，跟蹤廣告系列的表現(xiàn)，了解哪些廣告效果好、哪些關(guān)鍵字帶來了轉(zhuǎn)化，并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的調(diào)整和優(yōu)化。
6.智能出價(jià)和廣泛匹配
智能出價(jià)和廣泛匹配關(guān)鍵字的搭配使用可以提升廣告系列的優(yōu)化效果。智能出價(jià)可以根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞來優(yōu)化出價(jià)，同時(shí)廣泛匹配提供更多信號(hào)，幫助機(jī)器學(xué)習(xí)更好地確定目標(biāo)競價(jià)。盡管在初期可能出現(xiàn)廣告消耗增加的情況，但成本和ROI可以在可控范圍內(nèi)。
二、參考一則實(shí)際案例
1.背景介紹
專門為中小企業(yè)提供包裝解決方案（定制包裝盒，定制印刷袋，設(shè)計(jì)個(gè)印刷服務(wù)等）的供應(yīng)商，在競爭激烈的包裝行業(yè)亟需找到自己的明確定位，并獲得長期穩(wěn)定的訂單量，他們決定將有限的市場資金用于開展數(shù)字營銷。
2.方案策略
首先，這家企業(yè)建立了一個(gè)效果追蹤的系統(tǒng)，因?yàn)楸仨氁_切地看到自己的轉(zhuǎn)化來自哪里，這是基礎(chǔ)且非常重要的部分，但實(shí)際上確實(shí)有很多中小B類企業(yè)都沒有正確安裝pixel，導(dǎo)致無法衡量廣告成效和優(yōu)化的工作。
其次，這家企業(yè)重新確認(rèn)了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，采用day-parting的方式來節(jié)省廣告支出，并確定在哪些時(shí)間會(huì)出現(xiàn)大量的目標(biāo)人群訪問產(chǎn)生的流量。
最后，再對(duì)廣告和網(wǎng)頁進(jìn)行了A / B測試，進(jìn)一步確認(rèn)哪些操作是有效的，哪些是無效的，進(jìn)而提高了轉(zhuǎn)化率。
3.成果展示
詢盤量150+/月；18個(gè)月內(nèi)銷售額增長200%。
總體來看，谷歌廣告為中小企業(yè)提供了一種靈活而高效的推廣方式，即使預(yù)算有限，也可以吸引更多目標(biāo)受眾。通過明確目標(biāo)、精確選擇關(guān)鍵字、制作吸引人的廣告文案、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾以及定期監(jiān)測和優(yōu)化廣告效果，中小企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
（來源：小豹和他的朋友們）
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