如何利用Google渠道給亞馬遜平臺賣家引流，從而幫助亞馬遜店鋪獲得更多銷售額

亞馬遜的新計劃是什么？

在新的品牌推薦獎金計劃中，亞馬遜現(xiàn)在明確獎勵從外部來源向亞馬遜產(chǎn)品列表發(fā)送流量的賣家。

品牌可以從非亞馬遜營銷活動中獲得獎金，并通過品牌推薦獎金計劃提高廣告效率。

換句話說，亞馬遜正在獎勵亞馬遜外的流量，以從 Shopify 和沃爾瑪?shù)雀偁帉κ帜抢锔`取銷售額。因此，如果您從其他來源（例如 Google）將流量引入亞馬遜，亞馬遜則希望對您進(jìn)行補(bǔ)償。

為什么應(yīng)該使用外部流量來吸引客戶訪問您的亞馬遜列表？

隨著亞馬遜競爭的加劇和搜索廣告成本的上升，您需要跳出舒適圈思考答案，以便尋找新的方法來為您的店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。雖然亞馬遜為賣家和品牌提供的內(nèi)部廣告選項非常強(qiáng)大，但如果您不在亞馬遜外部投放廣告，您可能會錯失更多銷售的機(jī)會。

在開始為亞馬遜商品產(chǎn)生流量之前，您的商品列表必須已經(jīng)經(jīng)過良好優(yōu)化并具有良好的轉(zhuǎn)化率。如果你不這樣做，你就會浪費你的時間，更重要的是，你會浪費你的金錢。即使是最有效的亞馬遜外營銷也無法說服大多數(shù)人購買列表圖片質(zhì)量低劣、描述簡單、用戶評論很少或小眾的產(chǎn)品。

以下元素將出現(xiàn)在需要立馬優(yōu)化的列表中：

• 圖像質(zhì)量優(yōu)良
• 針對搜索引擎優(yōu)化的副本
• 事實的項目符號列表和詳細(xì)的產(chǎn)品描述
• 亞馬遜上的 A+ 內(nèi)容（如果適用）
• 20-30 條評論且至少獲得 4 星評級

如果您的列表是全新的，或者您還沒有高質(zhì)量的圖片素材，請推遲投放外部流量，直到您有機(jī)會獲得一些新的高質(zhì)量素材。

為亞馬遜產(chǎn)生外部流量而不是僅僅依賴其三種 PPC 廣告類型的最大優(yōu)勢之一，是您可以將人們吸引到您的亞馬遜店面，而該店面是沒有競爭對手的產(chǎn)品列表和廣告的。

亞馬遜將如何獎勵我在亞馬遜之外開展流量活動？

您將通過亞馬遜通過以下兩種方式之一獲得獎勵：

1. 將外部流量努力產(chǎn)生的銷售額的 10% 計入您的賬戶。

2. 增加產(chǎn)品列表的有機(jī)覆蓋范圍

正如每個賣家都知道的那樣，亞馬遜會從其平臺上銷售的每件商品中抽取分成。該成本可能低至 6%，高至 45%。因此，獎金可能會被視為削減的減少。

如果您有興趣，請將您的合格銷售額乘以相應(yīng)產(chǎn)品類別中的最低獎金率，即可估算出您的大致獎金。

那么如何使用 Google Ads 拓展您的亞馬遜業(yè)務(wù)咧？

消費者在購買前，在線查找產(chǎn)品信息時，有相關(guān)信息證明客戶仍然會轉(zhuǎn)向 Google。路透社 的一項民意調(diào)查顯示，85% 的受訪者表示他們使用過 Google。根據(jù) Statista 2018 年的調(diào)查顯示，谷歌占美國所有在線搜索的 63.2%。在美國，93% 的智能手機(jī)搜索都使用了 Google！

在產(chǎn)品搜索方面，亞馬遜正在迅速追趕谷歌。而且，平均而言，亞馬遜搜索在購買過程中比谷歌搜索走得更遠(yuǎn)，谷歌搜索仍處于研究階段。

不過，作為亞馬遜賣家，谷歌為您提供了一種額外的方式，讓您的產(chǎn)品和品牌呈現(xiàn)在更多人面前。如果他們在亞馬遜和谷歌上看到您，他們的購買機(jī)會就會增加。如果他們沒有在亞馬遜上看到您，您也可以在 Google 上搶在他們的前面進(jìn)行展示。

谷歌搜索廣告和亞馬遜廣告有什么區(qū)別？

在 Google 上，大多數(shù)（如果不是全部）潛在買家都處于銷售漏斗頂部 （意識/興趣階段）。另一方面，亞馬遜客戶通常會在渠道的更深處，在購買前完成最后的比較。

這兩個平臺都采用相同的基本概念（按次點擊付費廣告和第二價格競價拍賣），但亞馬遜比谷歌更容易、更快地設(shè)置廣告活動。其中更重要的區(qū)別包括：

• 在大多數(shù)情況下，Google 上的廣泛匹配類型只會消耗您的金錢 - 建議使用廣泛修飾符。 
• 您在 Google 廣告中包含的關(guān)鍵字正在相互競爭。
• 與亞馬遜廣告相比，GSA （Google Search Appliance）系統(tǒng)更強(qiáng)大，提供廣泛的營銷活動/廣告/定位選擇，允許您嘗試各種營銷活動設(shè)置。GSA （Google Search Appliance）還為您提供大量數(shù)據(jù)（報告）進(jìn)行評估，以便對有效和無效的內(nèi)容做出更有根據(jù)的估計（Google Analytics）。

如何創(chuàng)建我的第一個 Google Ads 廣告系列？

如果您不熟悉 Google 的廣告網(wǎng)絡(luò)，第一次使用它可能會感到困惑和不愉快。好消息是，有大量材料可以為您提供幫助，例如有關(guān)外部流量的分步說明等。

以下步驟可幫助您制作第一個 Google Ads 廣告系列：

第 1 步： 注冊 Google 帳戶。

第2步： 填寫您的付款信息。

第 3 步： 使用您為 Amazon PPC 所做的關(guān)鍵字研究，在 Google 上創(chuàng)建完全匹配的廣告系列。為了達(dá)到目標(biāo)，列出 15-50 個和您業(yè)務(wù)或產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞和素材。

第 4 步： 將營銷活動投放到您產(chǎn)品的主要亞馬遜 URL。僅當(dāng)您想要追蹤消費者的行為路徑才創(chuàng)建自定義鏈接。

第 5 步： 設(shè)置每日預(yù)算 5-50 美元。（與亞馬遜 PPC 或者在亞馬遜上擴(kuò)大排名，相結(jié)合）。

第 6 步：開始進(jìn)行 數(shù)據(jù)分析（這就是我們所說的關(guān)鍵字研究以及您在亞馬遜上排名良好所需的其他內(nèi)容。）

制定 Google 搜索廣告策略

首先，必須強(qiáng)調(diào)的是，在我看來，絕大多數(shù)電子商務(wù)公司從亞馬遜及其自己的網(wǎng)站開始會得到更好的服務(wù)。這是因為每個新渠道都需要更大的營銷支出才能使努力有價值，并且在大多數(shù)情況下，最好在轉(zhuǎn)向 GSA 之前整合這兩個銷售渠道。

一旦您在亞馬遜和您自己的網(wǎng)站上建立了堅實的基礎(chǔ)，那么設(shè)置 GA 帳戶就很容易了 - 您所需要的只是您的信用卡和電子郵件地址。

您為 GSA 選擇的產(chǎn)品將根據(jù)您的具體目標(biāo)來確定。

• 您想增加單個產(chǎn)品或整個產(chǎn)品目錄的銷量嗎？
• 您想將流量引導(dǎo)至您的亞馬遜店面或特定產(chǎn)品列表嗎？
• 是否有必要以全價出售廣告產(chǎn)品，還是提供限時折扣以提高付費廣告的轉(zhuǎn)化率？

在大多數(shù)情況下，80/20 規(guī)則要求您從最暢銷的商品開始，并增加產(chǎn)品頁面的流量。如果您的店面具有良好的轉(zhuǎn)化率，您應(yīng)該嘗試使用店面作為登陸頁面來創(chuàng)建其他廣告系列，并嘗試找出最有效的轉(zhuǎn)化路徑。

預(yù)算應(yīng)至少為每天 50 美元，并且您應(yīng)每天分析廣告系列的效果，以確保不會超出預(yù)算。

通過 Google Ads 使用電子郵件營銷和重定向

亞馬遜為您提供接觸數(shù)百萬“Primed”買家的資源。然而，當(dāng)有人在亞馬遜上購買您的產(chǎn)品時，他們并不是您的客戶。這是亞馬遜的客戶。出于營銷目的聯(lián)系客戶違反亞馬遜的服務(wù)條款，因此您無法收集電子郵件地址。如果您明智地使用 Google Ads，您可以獲得客戶聯(lián)系信息。

在 Google 廣告和亞馬遜列表之間，將流量引導(dǎo)至擠壓頁面。您可以利用各種登陸頁面工具。當(dāng)有人通過 Google 廣告訪問您的頁面時，錢就會被浪費。一些通用目的（例如 ClickFunnels 或 Leadpages）和其他專為 Amazon (LandingCube) 開發(fā)的。將訪問者轉(zhuǎn)換為客戶，但是當(dāng)有人通過 Google 廣告到達(dá)您的頁面時，錢就會被浪費。

開始使用 Google 搜索廣告通常需要多長時間？

如果您是 GSA 新手，您應(yīng)該計劃在該平臺上花費至少三個月的時間。任何不足都無法為您提供有關(guān) GSA 作為客戶獲取渠道的功效的充分信息。

也許您已經(jīng)在 GSA 帳戶上設(shè)置了廣告系列。如果是這種情況，請徹底檢查第一次的效果；您也許可以重復(fù)使用之前策略的要素。請記住客戶行為、當(dāng)前的任何促銷活動、產(chǎn)品的季節(jié)性以及可能影響過去與當(dāng)前績效的任何其他因素。

在第一個月，密切關(guān)注您的廣告系列（關(guān)鍵字效果、預(yù)算等），以確保一切順利進(jìn)行。如果效果良好，在前兩周后將頻率減少到每周幾次。

您可能會決定在一開始就啟動許多營銷活動，具體取決于您的預(yù)算和總體策略。為了節(jié)省時間和金錢，請先為最暢銷的產(chǎn)品啟動絕對最少的廣告系列，然后添加額外的附加信息、關(guān)鍵字，并每周為其他產(chǎn)品創(chuàng)建廣告系列來試水。

關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該每周進(jìn)行一次，不盈利的關(guān)鍵詞應(yīng)該推遲。當(dāng)然，根據(jù)您的目標(biāo)，“無利可圖”一詞可以表示很多事情，但一般來說，這些關(guān)鍵字不會轉(zhuǎn)化或投資回報率低得令人無法接受。

理想的 Google Ads 廣告系列投放數(shù)量是多少？

啟動活動 

策略： 產(chǎn)品的前 30-60 天至關(guān)重要且不可協(xié)商。如果您要推出產(chǎn)品，那么您已經(jīng)投放 Google 廣告系列至少 60 天。沒有必要執(zhí)行廣泛的優(yōu)化。

預(yù)算： 你必須投資；無論是大力推動亞馬遜PPC還是使用影響者，都會有投入成本，最終目標(biāo)是提高有機(jī)排名，從而實現(xiàn)投資回報率。

活動應(yīng)該重新啟動或重新排名。

策略： 在產(chǎn)品存在的某個時刻，有必要為其注入新的生命。因為我們將其視為一次發(fā)布，但該產(chǎn)品已經(jīng)活躍了一段時間，所以我們將其稱為重新發(fā)布/重新排名活動。

此類活動的優(yōu)點是您可以訪問數(shù)據(jù)并更好地了解哪些有效、哪些無效。使用 Amazon PPC 廣告的結(jié)果也可以幫助您開展這些活動。

預(yù)算： 與啟動時相同。正如已經(jīng)說過的。

維護(hù)活動

策略： 這些都是低成本舉措，隨著時間的推移，可以逐漸吸引外部訪問者訪問您的列表，同時更加注重投資回報率。您將采用正常的 PPC 策略并優(yōu)化維護(hù)廣告系列的出價。

預(yù)算： 我們建議每日預(yù)算為 5-10 美元。（或者換句話來說，您愿意支付多少 ACOS 來維持或提高您的等級？）

最終目標(biāo)：

將外部標(biāo)簽信號和標(biāo)簽發(fā)送到產(chǎn)品列表頁面以便亞馬遜注意到并獎勵您產(chǎn)品的有機(jī)排名的目標(biāo)不是轉(zhuǎn)化或直接投資回報率，而是將外部標(biāo)簽信號和標(biāo)簽發(fā)送到產(chǎn)品列表頁面以便亞馬遜注意到并獎勵您產(chǎn)品的有機(jī)排名。

使用 Google Ads 將流量發(fā)送到您的亞馬遜列表。

您的亞馬遜產(chǎn)品列表頁面接收來自外部流量計劃的外部標(biāo)簽信號。

一兩年后，當(dāng)您可以利用重新啟動活動將一些外部歸因注入到您的策略中，并在 2-3 周內(nèi)觀察到隨著您的列表優(yōu)化的所有內(nèi)容的自然排名全面攀升，觀察到的積極影響，影響更容易看到。

沒有任何保證；僅提供趨勢分析。

結(jié)論：

由于買家看到 Google 搜索廣告時往往更接近銷售漏斗的頂部，因此 GSA 預(yù)算明顯低于亞馬遜廣告，轉(zhuǎn)化率也沒有那么高。我們預(yù)計 GSA 預(yù)算將隨著時間的推移逐漸擴(kuò)大，直到達(dá)到收益遞減的閾值。到目前為止，GSA 的管理工作已幫助該客戶通過 Google 招募新消費者以盈利，從而強(qiáng)化其在亞馬遜的定位。

總之，您已經(jīng)了解了有關(guān)亞馬遜品牌推薦獎金計劃的所有信息，包括他們?nèi)绾为剟钅?、為什么他們更喜歡付費外部流量而不是自然的外部流量、如何設(shè)置 Google Ads 廣告系列、何時運(yùn)行它，運(yùn)行多少個，以及這些活動的最終目標(biāo)是什么，那么下一階段就可以好好開始利用Google ，來賦能亞馬遜之旅了??！

（來源：跨境Nero）

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