一根15美元！亞馬遜“刷”出來的爆款

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，絲瓜是極其常見的蔬菜，在中國很多區(qū)域都有種植這種蔬果，是餐桌上一道美味的菜肴，也受到廣大中國民眾的喜愛。如今，絲瓜也受到了海外消費(fèi)者的追捧。

不過，在海外，絲瓜并非因?yàn)槠涿牢抖艿綒g迎，而是作為洗碗布、擦澡巾，在亞馬遜等海外平臺上一度賣到脫銷，可謂是霸占了美國的洗刷市場。如今，絲瓜瓤更是被美國消費(fèi)者開發(fā)了很多的用途。（更多旺季選品思路和運(yùn)營策略，點(diǎn)此參與10月25日亞馬遜官方見面會。）

01

一根絲瓜瓤賣15美元

絲瓜，海外消費(fèi)者一般將其叫做絲狀黃瓜，不過，與國人將其作為食物不同的是，海外消費(fèi)者更多是將其作為洗刷用品。

據(jù)了解，絲瓜含有豐富的植物纖維，等到絲瓜自然長老后，掰掉它的外殼，摳出里面的籽，干枯后的絲瓜瓤遇到水后手感更好更柔軟，比平常用的鋼絲球或海綿洗的更干凈，許多海外追求健康生活的消費(fèi)者，都將其作為天然浴球，對其愛不釋手，更有很多設(shè)計(jì)師將其作為設(shè)計(jì)材料。

而且，用絲瓜瓤清洗是一種純物理的清洗過程，把油脂刮走，而非吸走。當(dāng)用水沖洗時，會直接把其中的油沖出，從而達(dá)到去油效果，在清洗過程中沒有任何化學(xué)物參與，因此受到海外消費(fèi)者的喜愛，甚至還有海外商人專門在加利福尼亞大量種植以供需求。

不過，就是這一在中國農(nóng)村隨處可見，隨手送人的絲瓜瓤，卻在亞馬遜等平臺上有著驚人的銷量。

雨果跨境查詢亞馬遜平臺，搜索絲瓜瓤，發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的鏈接不在少數(shù)。其中一個鏈接，售賣價格是8.99美元一組，一組四個，平均下來2美元一個，評論更是積累了將近八千，里面都是對該產(chǎn)品贊不絕口的好評。另外一個鏈接，一根完整的絲瓜瓤更是售賣到將近15美元一條。

（截圖來自亞馬遜平臺）

在主打性價比的Temu平臺，該產(chǎn)品也是賣的十分火爆，雖然價格上更優(yōu)惠，但是該產(chǎn)品依然十分有利可圖。

雨果跨境搜索Temu平臺，搜索絲瓜瓤，發(fā)現(xiàn)與該產(chǎn)品相關(guān)的鏈接也有不少，其中一款鏈接售價2.24美元一組，一組有2個，平均價格1.12美元一個，積累了6768個評論，也是好評滿滿。

（截圖來自Temu平臺）

一個在國內(nèi)無人問津的絲瓜瓤，在海外平臺能賣到十幾美元一個，甚至還有許多消費(fèi)者贊不絕口，這無疑令許多人驚訝，畢竟這玩意在國內(nèi)丟地板上都可能沒人要。

值得注意的是，除了將其作為清潔用品，如今海外消費(fèi)者更是開發(fā)了更多的功能。例如許多海外消費(fèi)者將其代替除臭劑，天氣干燥有異味時，將肥皂塞進(jìn)絲瓜瓢里面，放置在家里各個角除臭祛濕。而且，絲瓜瓤還可以作為養(yǎng)花肥料，可以改善盆土，還能花草防止?fàn)€根。甚至還可以利用了絲瓜瓤超薄、超輕、隔熱、半透明等特性做成燈罩、屏風(fēng)等。

02

絲瓜瓤也侵權(quán)？

如此物美價廉好東西，又在海外如此火爆，自然引起跨境賣家的注意。

一位亞馬遜賣家在偶然發(fā)現(xiàn)絲瓜瓤竟然能在海外售賣十幾美元，果斷決定回去自己家里院子里摘一些，準(zhǔn)備做成產(chǎn)品在海外平臺售賣?！斑@個產(chǎn)品在國外這么受歡迎，現(xiàn)在入場還有搞頭嗎？有沒有這方面的供應(yīng)商？”

瞄準(zhǔn)這一商機(jī)的賣家不在少數(shù)，但是面對如此誘惑的商機(jī)，也有各自的考慮。另一位亞馬遜賣家自己購買了一根絲瓜瓤來體驗(yàn)?！斑@玩意拿來搓澡也好用，一點(diǎn)不痛，難怪海外消費(fèi)者這么喜歡用，但是這個產(chǎn)品現(xiàn)在入場可能比較難很難占據(jù)市場?！?/span>

據(jù)幾位亞馬遜賣家介紹，絲瓜瓤早就幾年前就已經(jīng)是大爆品了，可以說是紅海產(chǎn)品，而且，那個時候就已經(jīng)有許多賣家想要入局。一位曾經(jīng)賣過該產(chǎn)品的賣家告訴雨果跨境，之前賣過絲瓜瓢，賣的也不錯，好評也多，但是容易造成拋貨，一旦拋貨，就損失慘重。

另一位此前想要入局的賣家表示，之前選品的時候有考慮過絲瓜瓤，但是那個時候是侵權(quán)產(chǎn)品，雖然也沒有明白絲瓜瓤能有什么侵權(quán)的地方，謹(jǐn)慎為主還是放棄了。不過，也有賣家分析，只售賣絲瓜瓤產(chǎn)品應(yīng)該是不侵權(quán)，但是如果將其做成其他產(chǎn)品，而且已經(jīng)有相關(guān)品牌將其注冊了商標(biāo)或?qū)＠?，就有可能侵?quán)。

一位資深賣家表示，絲瓜瓤低價售賣，也有一定利潤，但是拋貨的風(fēng)險極大。而且，賣這個產(chǎn)品的賣家一般都是入局較早的賣家，鏈接已經(jīng)積累數(shù)年了，新賣家想要超越比較難。

其實(shí)，在我們的日常生活中，有很多習(xí)以為常但到了國外卻格外暢銷的產(chǎn)品，例如此前爆火的老干媽、刮痧板等，這些產(chǎn)品都受到了海外消費(fèi)者的青睞。在選品時，跨境賣家不妨多關(guān)注一些國貨小商品，或許能找到隱藏的商機(jī)。

文/雨果跨境 江小玲  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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