谷歌廣告如何備戰(zhàn)23年購(gòu)物季

大家好，我跨境宅客張，又是一年購(gòu)物季臨近，大家準(zhǔn)備好了么？今天咱們聊一聊購(gòu)物季的打法。咱們可以按月度劃分：

10月：大部分用戶仍是探索規(guī)劃階段，根據(jù)谷歌廣告官方的分享報(bào)告（《沖刺2023購(gòu)物季掘金場(chǎng)景營(yíng)銷 ， 搶占多國(guó)機(jī)遇，穩(wěn)“ 盈 ” 購(gòu)物季市場(chǎng)》）這個(gè)階段部分用戶之所以選擇提早購(gòu)買可能是因?yàn)樘嵩鐬槭フQ做準(zhǔn)備，以及因?yàn)橐恍┕?jié)日?qǐng)鼍岸?gòu)買禮物，例如德國(guó)統(tǒng)一日，加拿大感恩節(jié)，萬(wàn)圣節(jié)等。

所以在10月我們可以在廣告增加一些使用場(chǎng)景，或者增加一些節(jié)日氣氛的渲染，去刺激用戶的購(gòu)買欲望，可以考慮小預(yù)算的嘗試一些demand gen(展示廣告)或者發(fā)現(xiàn)廣告。

針對(duì)搜索廣告也可以稍稍提升競(jìng)價(jià)開(kāi)始緩慢搶奪展示份額。Search&Pmax可以考慮新建一個(gè)節(jié)日系列不用很高預(yù)算，但是需要先跑起來(lái)，為后面節(jié)日做準(zhǔn)備

如報(bào)告所說(shuō)10月的用戶是愿意為禮品消費(fèi)升級(jí)，其中服裝首飾玩具禮品卡都是首選。同時(shí)，用戶對(duì)促銷的期待也絲毫沒(méi)有降低，所以也需要為用戶調(diào)整價(jià)格或者折扣。即便如此可能客戶仍會(huì)顧慮他們提早開(kāi)始購(gòu)買是否會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)后面購(gòu)物季的折扣，那么此時(shí)我們需要給客戶一個(gè)提早購(gòu)買的理由，例如early bird pricing offer+free shipping, 同時(shí)在文案中渲染buy now save more. 也可以宣講我們的保價(jià)承諾，讓用戶放心提早購(gòu)買。同時(shí)該階段注意收集用戶，例如會(huì)話超過(guò)15秒且未加車的用戶，加車未購(gòu)買的用戶，這類用戶可以單獨(dú)建立受眾群體，為黑五作準(zhǔn)備。

11月：因?yàn)楹谖宓拇嬖?，所以幾乎就是白刃?zhàn)，拼產(chǎn)品，拼價(jià)格。廣告文案主要側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)唯一性，排他性。同時(shí)也需要重點(diǎn)宣傳折扣，可以考慮每周（或每?jī)芍埽┬麄鞑煌顒?dòng)。另外可以考慮針對(duì)用戶積分做些文章，例如積分翻倍抵扣（例如之前1積分抵1元，現(xiàn)在1積分抵2元），或者雙倍積分等活動(dòng)，去增加用戶粘性。各類型的廣告投放在11月每周都需要有顯著上漲，千萬(wàn)別等到黑五前夕才開(kāi)始瘋狂提價(jià)，有很大可能點(diǎn)擊成本提上去了，但是流量沒(méi)漲起來(lái)。同時(shí)對(duì)于10月收集到的未加車未購(gòu)買人群進(jìn)行重點(diǎn)投放，借助節(jié)日氛圍刺激購(gòu)買欲。對(duì)于十月創(chuàng)建的節(jié)日系列重點(diǎn)投放。除了重點(diǎn)投放節(jié)日系列之外，也可以在原本的系列中插入一條新的節(jié)日文案，并創(chuàng)建標(biāo)簽，便于網(wǎng)一結(jié)束后統(tǒng)一暫停。

除了黑五的白刃戰(zhàn)，在網(wǎng)一也要迅速切換文案，不光突出網(wǎng)一仍可以享受黑五同樣優(yōu)惠的同時(shí)，也需要著重強(qiáng)調(diào)我們的物流很快！去吸引一些拖延癥的客戶。雖然咱們?cè)诰W(wǎng)一殺了個(gè)回馬槍，但是黑五網(wǎng)一結(jié)束后，用戶的購(gòu)買欲會(huì)進(jìn)入低谷期，所以網(wǎng)一結(jié)束后，迅速收量，切莫戀戰(zhàn)！

黑五網(wǎng)一結(jié)束后預(yù)計(jì)會(huì)有10多天的低谷期，到了12月中上旬，客戶會(huì)有個(gè)返場(chǎng)該階段用戶大部分購(gòu)買欲已被消耗，大家都抱著撿漏的心態(tài)去購(gòu)物。所以此時(shí)可以需要給客戶提供高性價(jià)比的商品，以及一些低價(jià)促銷去激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。在圣誕前10多天左右開(kāi)始放量，增加預(yù)算提升競(jìng)價(jià)。搜索廣告文案以及feed的標(biāo)題描述涵蓋圣誕相關(guān)的字詞，甚至可以嘗試在小部分文案中宣傳“現(xiàn)在購(gòu)買，在新年收貨”類似的語(yǔ)句，去營(yíng)造一個(gè)美好期待的氛圍感。Pmax廣告，展示廣告的圖片素材甚至包括附加附加信息都加上圣誕場(chǎng)景。

在整個(gè)購(gòu)物季針對(duì)每個(gè)節(jié)日都需要做好詳細(xì)的記錄，出于什么樣的考慮制作了這樣的促銷活動(dòng)，具體數(shù)據(jù)如何，本次促銷是否達(dá)到預(yù)期，過(guò)程中有哪些得失。與去年相比有哪些進(jìn)步，今年出現(xiàn)了哪些新問(wèn)題，明年如何避免。這樣可以為下一年的購(gòu)物季做準(zhǔn)備。

下圖為購(gòu)物季大致準(zhǔn)備的時(shí)間線（受頁(yè)面格式影響，圖片可能有點(diǎn)模糊，可以私聊我下，我私發(fā)）：

最后祝大家23年購(gòu)物季大賣！

我是跨境跨境宅客張，關(guān)注我，Google Ads不迷茫！

（來(lái)源：跨境宅客張）

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