SHEIN官方|日均出貨2萬(wàn)件！檔口轉(zhuǎn)型跨境出海，和SHEIN一起將男裝做“大”做好

（圖片來(lái)源：SHEIN）

黃敏最初做的是服裝的檔口，五年前的她沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)初名不見(jiàn)經(jīng)傳的SHEIN，讓她趕上了服裝制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵風(fēng)口。

01

遇見(jiàn)SHEIN，遇見(jiàn)機(jī)遇

在SHEIN品牌男裝產(chǎn)品還不多的2018年，SHEIN招商經(jīng)理找到經(jīng)營(yíng)男裝檔口的黃敏，問(wèn)她：“愿不愿意配合我們做開(kāi)發(fā)？”。抱著認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)訂單、每一個(gè)客戶的想法，黃敏聘請(qǐng)了有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，與SHEIN合作定向開(kāi)發(fā)，并建立了自己的工廠對(duì)接SHEIN的需求。從少量的版開(kāi)始慢慢開(kāi)發(fā)增量，打開(kāi)了她做男裝跨境出海的大門(mén)。

（設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)）

02

借力系統(tǒng)化賦能,迅速成長(zhǎng)

黃敏介紹到：“SHEIN會(huì)有一套完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括服裝的尺碼、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求、面料要求、每批的生產(chǎn)數(shù)量等。例如在款式開(kāi)發(fā)階段，買(mǎi)手就會(huì)根據(jù)流行趨勢(shì)、熱賣(mài)元素、前段的銷(xiāo)售情況、歷史經(jīng)驗(yàn)等指導(dǎo)工廠進(jìn)行款式開(kāi)發(fā)，在打版階段也需按照SHEIN的標(biāo)準(zhǔn)完成生產(chǎn)”。

在日常合作中，SHEIN買(mǎi)手會(huì)與伊蔓服飾的團(tuán)隊(duì)保持定期溝通，根據(jù)SHEIN過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓供應(yīng)商對(duì)當(dāng)前的流行趨勢(shì)和熱賣(mài)元素都能有所了解，當(dāng)季流行什么樣的花色、什么樣的布料和搭配，都有講究。伊蔓服飾的設(shè)計(jì)師根據(jù)SHEIN買(mǎi)手賦能的流行趨勢(shì)開(kāi)始做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在SHEIN買(mǎi)手選定款式后，工廠開(kāi)始打版、訂尺寸，并上傳至到SHEIN系統(tǒng)后臺(tái)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)售賣(mài)的情況推算接下來(lái)所需完成的訂單，伊蔓服飾再安排生產(chǎn)和交貨流程。

而各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密合作，離不開(kāi)SHEIN系統(tǒng)的支撐。從趨勢(shì)指導(dǎo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、打版生產(chǎn)，再到根據(jù)SHEIN的下單完成生產(chǎn)及交貨整個(gè)流程，雙方會(huì)通過(guò)SHEIN的信息化系統(tǒng)合作完成SHEIN品牌服裝的生產(chǎn)制作。而過(guò)程中SHEIN也會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在面料和工藝上都有著嚴(yán)格的要求。如果伊蔓服飾在合作過(guò)程中遇到疑問(wèn)，SHEIN的買(mǎi)手、跟單人員常常會(huì)通過(guò)微信或電話方式，及時(shí)響應(yīng)與回復(fù)，協(xié)助他們解決問(wèn)題。

“SHEIN最大的特點(diǎn)就是賦能非常系統(tǒng)化，比如廠房規(guī)劃、人員配備以及如何提升產(chǎn)能等培訓(xùn)，能夠幫助供應(yīng)商持續(xù)成長(zhǎng)”，黃敏說(shuō)，現(xiàn)在的她不僅擁有多個(gè)工廠，具備產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，還擁有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)SHEIN的要求，完成個(gè)性化開(kāi)發(fā)。隨著合作開(kāi)展，伊蔓服飾業(yè)務(wù)在2019年開(kāi)始逐步起量，并在2020年創(chuàng)建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，配備倉(cāng)庫(kù)、工廠、司機(jī)團(tuán)隊(duì)等。截至目前，伊蔓服飾工廠產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到日均兩萬(wàn)多件，相較于2022年日均產(chǎn)量翻了一倍，并且隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)增，工廠人員規(guī)模也達(dá)到了500多人。

03

深耕男裝不設(shè)限

要做就做到極致

“男裝的款是相對(duì)更穩(wěn)一些，但是他的增長(zhǎng)量和女裝是沒(méi)法比的”，談及對(duì)男裝賽道的堅(jiān)守，黃敏說(shuō)，“如果我們一開(kāi)始就做女裝會(huì)不會(huì)現(xiàn)在更好，這件事情我也思考過(guò)。但是我決定既然決定了做男裝，就要把男裝做的最好。”

2020年，當(dāng)SHEIN嘗試布局大碼男裝類(lèi)目時(shí)，黃敏秉著深耕男裝品類(lèi)的想法，和SHEIN一起嘗試合作開(kāi)發(fā)了一系列大碼男裝款式，成功率超過(guò)80% 。黃敏說(shuō)：“經(jīng)過(guò)這一期的測(cè)試，就一直做到了現(xiàn)在”。他們把大碼做成了工廠的一個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目，成為了第一批大碼男裝供應(yīng)商。

（樣衣試穿）

對(duì)于未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，黃敏會(huì)堅(jiān)持他們公司所堅(jiān)守的三個(gè)特質(zhì)：堅(jiān)持、真誠(chéng)、投入，做好每一個(gè)產(chǎn)品，希望之后能進(jìn)一步從開(kāi)發(fā)，從生產(chǎn)到發(fā)貨、提升自身效率，讓銷(xiāo)量邁向新階段，與SHEIN一起更上一層樓，達(dá)到一個(gè)新高度。

*文中黃敏、伊蔓服飾均為化名。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：SHEIN）

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