旺季選品無(wú)思緒！看這篇攻略來(lái)參考

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

今年的跨境電商圈格外精彩，各大電商賣家及平臺(tái)動(dòng)作不斷。先有SHEIN以120億美元營(yíng)收拿下開(kāi)門紅；后有Temu“大手筆燒錢”，拓展全球多個(gè)站點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)火攻；老牌電商平臺(tái)亞馬遜、eBay自然也緊隨其后，不甘示弱，不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略……

如今2023年下半程的精彩正待撰寫中，旺季已至各電商平臺(tái)究竟會(huì)如何布局，所謂的政策我們是無(wú)法撥動(dòng)，但旺季的爆款選品趨勢(shì)卻有跡可循。

本文將針對(duì)2023下半年賣家最為關(guān)注的銷售旺季進(jìn)行節(jié)點(diǎn)梳理和爆品預(yù)測(cè)，為賣家提供選品的避坑指南及思路。

2023年下半年節(jié)點(diǎn)梳理&爆品預(yù)測(cè)

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萬(wàn)圣節(jié)——10月30日

目標(biāo)人群：所有人群

選品建議：萬(wàn)圣節(jié)裝飾品、服裝、毯子、耳環(huán)、枕頭、女巫帽、襪子、桌布、地墊、浴簾、寵物口水巾、寵物服等。

熱門元素：地精、黑貓、哥特風(fēng)、女巫、骷顱、trick or treat，極簡(jiǎn)風(fēng)的鬼怪元素在近幾年很流行。另外大熱的動(dòng)漫或電影作品也是萬(wàn)圣節(jié)火爆元素。(注意不要侵權(quán))

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黑五&網(wǎng)一——11月下旬

目標(biāo)人群：所有人群

選品建議：適用于全品類產(chǎn)品的銷售，選品可參考以往黑五/網(wǎng)一銷售表現(xiàn)及亞馬遜五大榜單情況:BestSellers、NewReleases、Movers & Shakers、MostWished For、GiftIdeas。

熱門元素：從過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)顯示，該期間暢銷品主要集中在服飾、美妝、日用家居、母嬰、箱包和電子、家居廚衛(wèi)方面，其中可偏向于選擇“一物多用途”的耐用消費(fèi)品方向，普遍更受歡迎。

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圣誕&新年——12月下旬

目標(biāo)人群：所有人群

選品建議：圣誕小夜燈、禮品袋圣誕樹裙、掛飾、信箱保護(hù)罩、裝飾襪、圣誕帽、木質(zhì)掛件、星形掛件，衣服、箱包、美妝、家居、玩具、游戲電子產(chǎn)品、戶外旗幟等。

熱門元素：愛(ài)心、松樹、雪花、海浪沙灘、海星等氛圍感元素，或像星條旗此類的大眾元素。

根據(jù)以往旺季情況來(lái)看，66%的美國(guó)人會(huì)在10月初開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行旺季采購(gòu)，跨境電商賣家需提前做好產(chǎn)品上架的準(zhǔn)備。

九大選品避坑指南

正所謂“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。對(duì)賣家而言，旺季除了要踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，注意產(chǎn)品品類外，還需警惕踩入選品陷阱，避免付出昂貴的代價(jià)。

我們凱琦作為一家專注跨境電商行業(yè)8年的物流服務(wù)商，擁有12000+賣家客戶，在調(diào)查眾多賣家后，根據(jù)賣家選品經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了《九大選品陷阱及選品建議》，從選品層到物流端給賣家們旺季備貨提供參考。

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除了上述的九大陷阱外，賣家在選品時(shí)還需要注意產(chǎn)品的單價(jià)與利潤(rùn)、質(zhì)量、貨源及受眾程度等。通常情況下，在旺季大促時(shí)期，賣家極易陷入價(jià)格戰(zhàn)中，因此建議選品最好有所差異，單價(jià)介于在20-40美元之間為佳，采購(gòu)成本最好低于產(chǎn)品售價(jià)的25%，毛利率最好大于40%。

其次，還需要提醒賣家在選品時(shí)需留意產(chǎn)品對(duì)發(fā)貨及打包的限制。盡可能選擇重量輕、體積小、不拋貨的產(chǎn)品，以便于最大化控制物流成本。

最后，旺季爆單的機(jī)率將是淡季的3-5倍。因此選擇貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品，使用多個(gè)供應(yīng)商備貨，保證不斷供、不缺貨是旺季突出重圍的關(guān)鍵。

淡季蓄力，旺季爆單。祝愿各位賣家能夠在接下來(lái)的旺季中不斷掘出爆款，穩(wěn)定出單！

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（編輯：江同）

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