【實(shí)戰(zhàn)】Google Ads投放策略布局解決方案

出海引流效果先行，今天就與大家體系化的聊聊Google Ads獨(dú)立站引流中B2C出海如何精準(zhǔn)邁出有效的第一步，效果引流投放布局的精簡(jiǎn)打法有哪些？

此課程學(xué)習(xí)目標(biāo)就是幫助B2C企業(yè)清晰的定位出海方式及打開(kāi)正確的出海營(yíng)銷(xiāo)方式。學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是結(jié)合企業(yè)本身能夠精準(zhǔn)定位屬于自己的出海方式，學(xué)會(huì)不同出海模式的具體營(yíng)銷(xiāo)策略，充分了解網(wǎng)站端+產(chǎn)品端優(yōu)化，從而合理分析數(shù)據(jù)，正確衡量廣告投放效果，得到正向的投資回報(bào)率。

一、充分了解Google Ads 廣告形式及優(yōu)勢(shì)

既然我們已認(rèn)識(shí)到獨(dú)立站引流剛需媒體Google，那么我們得充分了解Google Ads 廣告形式及優(yōu)勢(shì)。

我們也要善問(wèn)為什么？為什么B2C出海選擇谷歌媒體，關(guān)于Google有8大產(chǎn)品，10億用戶(hù)，搜索引擎Google、第一大視頻流量YouTube、地圖Maps、海外日常辦公常用Gmail郵箱等。

您是不是也有過(guò)疑問(wèn)Google廣告形式有很多，Search?Display?YouTube?Shopping?UAC?Discovery?我們到底應(yīng)該選擇哪種形式更合適呢？都有什么特點(diǎn)？

總結(jié)一句話(huà)：選對(duì)廣告形式，就是離成功出海更近一步！可以把Google廣告形式按場(chǎng)景類(lèi)特點(diǎn)分類(lèi)。1.用戶(hù)搜索類(lèi)

第一大搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)33億+日是均搜索次數(shù)35億+，Google搜索廣告和Shopping購(gòu)物廣告。

2.商家主動(dòng)出擊類(lèi)

擁有10億+用戶(hù)，圖文、視頻全方位覆蓋用戶(hù)的Display展示廣告，YouTube視頻廣告，Remarkting再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

3.智能廣告類(lèi)

由機(jī)器大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，利用信號(hào)精準(zhǔn)定位用戶(hù)，效果最大化廣告PMAX,Discovery，智能廣告和UAC應(yīng)用廣告。

二、B2C出海如何找準(zhǔn)定位邁出第一步

我們可以從電商的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在廣告世界分為兩類(lèi)，A類(lèi)：提升品牌認(rèn)知程度。B類(lèi)：驅(qū)動(dòng)線(xiàn)上成單。拉新-針對(duì)還沒(méi)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品的人群所,作出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)皆屬拉新范疇.復(fù)購(gòu)-針對(duì)消費(fèi)第二次或更多次的人群，所作出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)皆屬?gòu)?fù)購(gòu)范疇。

關(guān)鍵之處來(lái)了，B2C出海企業(yè)如何找準(zhǔn)定位邁出第一步？按著出海模式來(lái)精準(zhǔn)定位自己的現(xiàn)階段。

1.多產(chǎn)品聚合頁(yè)的方式

品類(lèi)繁多，暢銷(xiāo)的熱門(mén)產(chǎn)品挖掘?yàn)橹饕繕?biāo)。

2.精品站模式

產(chǎn)品相對(duì)集中在某一類(lèi)，廣告投放以提升此產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo)。

3.品牌模式

擁有品牌注冊(cè)商標(biāo)，品牌有注冊(cè)商標(biāo)，廣告營(yíng)銷(xiāo)以突出品牌形象，提升品牌知名度及提升品牌影響力為核心目標(biāo)。

三、保守&激進(jìn)式谷歌營(yíng)銷(xiāo)解決方案

那么，清晰的認(rèn)知自己的經(jīng)營(yíng)模式我們就開(kāi)始要討論戰(zhàn)術(shù)了，作為Google Ads營(yíng)銷(xiāo)解決方案是精細(xì)化的更適合自己的方案才是更好的效果預(yù)期！今天就與大家聊聊這兩種保守&激進(jìn)式谷歌營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

1.Google Ads正確管理進(jìn)階效果預(yù)期，縱軸：營(yíng)銷(xiāo)效果，橫軸：時(shí)間。

第一步：行業(yè)調(diào)研

行業(yè)調(diào)查、市場(chǎng)分析、用戶(hù)畫(huà)像分析、競(jìng)對(duì)分析、品牌定位。

第二步：網(wǎng)站制作

結(jié)合產(chǎn)品的采購(gòu)用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品圖片制作 、產(chǎn)品布局的設(shè)計(jì)，結(jié)合工具進(jìn)行網(wǎng)站性能檢測(cè)，媒體廣告政策進(jìn)行體系化的網(wǎng)站健康體檢。

第三步，媒體Google廣告上線(xiàn)

營(yíng)銷(xiāo)方案、GMC注冊(cè)設(shè)置、Google Ads開(kāi)戶(hù)、轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置、GA4/增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化、廣告賬戶(hù)搭建、廣告審核。

第四步：引流之初階段

產(chǎn)品曝光+流量獲取為目標(biāo)、數(shù)據(jù)收集及分析、 產(chǎn)品分析、廣告賬戶(hù)調(diào)整、網(wǎng)站調(diào)整優(yōu)化、受眾群體列表收集。

第五步：效果增長(zhǎng)期

訂單增長(zhǎng)為目標(biāo)、產(chǎn)品分析及分類(lèi)、用戶(hù)群體細(xì)分及再營(yíng)銷(xiāo)、素材更新。

第六步：效果顯著增長(zhǎng)期

運(yùn)用智能產(chǎn)品、機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)提升整體、PMAX效果最大化、ROI及訂單量。隨之?dāng)U量階段實(shí)現(xiàn)效果進(jìn)階優(yōu)化，目標(biāo)市場(chǎng)拓展、品類(lèi)拓展、用戶(hù)群體拓展、營(yíng)銷(xiāo)策略深化。

2.Google Ads投放策略思維模型

以Google智能出價(jià)為基礎(chǔ)，針對(duì)高意向人群實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，并自動(dòng)獲取潛在意向用戶(hù)。從搜索類(lèi)廣告開(kāi)始，率先覆蓋主動(dòng)搜索用戶(hù)，及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。被動(dòng)流量到主動(dòng)流量獲取，老用戶(hù)利用到新用戶(hù)影響，一步步提升營(yíng)銷(xiāo)范圍。

◆較保守模式-獨(dú)立站精品站最佳投放策略

被動(dòng)流量到主動(dòng)流量，結(jié)合Google智能產(chǎn)品，層層進(jìn)階！確保ROI，更確保量級(jí)！

Step1：被動(dòng)流量

主要由Search搜索廣告+Shopping購(gòu)物廣告。

Step2：主動(dòng)流量

主要有Display展示廣告+YouTube視頻廣告+發(fā)現(xiàn)廣告。

Step3：智能產(chǎn)品

Google智能產(chǎn)品：智能出價(jià)+智能廣告，智能出價(jià)tROAs, 智能廣告形式：PMAX效果最大化，Discovery Ads。

◆精品站模式-搜索類(lèi)廣告核心Tips

①關(guān)鍵詞分類(lèi)

品牌詞+競(jìng)品詞+核心產(chǎn)品詞+上下游拓展詞。關(guān)鍵詞選取標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)爭(zhēng)力度中或低，搜索量呈上升趨勢(shì)。

②廣告創(chuàng)意

品牌形象+品牌優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)：≥3條自適應(yīng)搜索廣告+4條廣告附加信息。

③Google產(chǎn)品

推薦智能出價(jià)-tCPA, tROAs，Max Conv最大化轉(zhuǎn)化。

◆購(gòu)物廣告Tips

①產(chǎn)品曝光

產(chǎn)品必須屬性+非必須屬性盡可能提供全；要關(guān)注產(chǎn)品Title標(biāo)題 和Description,定期增、減用戶(hù)常用搜索詞。

②Google產(chǎn)品

使用Google的智能產(chǎn)品來(lái)提升ROI和量級(jí)。廣告形式：智能購(gòu)物廣告；出價(jià)策略：優(yōu)選基于轉(zhuǎn)化價(jià)值的智能出價(jià)比如-tCPA,tROAs,MaxConv。

③投放策略建議

高客單價(jià)產(chǎn)品和低客單價(jià)產(chǎn)品分組投放；按照產(chǎn)品ROI或利潤(rùn)率進(jìn)行廣告組的劃分。

◆搜索-黃金賬戶(hù)結(jié)構(gòu)+精細(xì)化運(yùn)營(yíng),全方位提升品牌

投放市場(chǎng)及語(yǔ)言明確的前提下：

關(guān)鍵詞策略：品牌詞+競(jìng)品詞+核心產(chǎn)品詞。

產(chǎn)品客單價(jià)>自己品牌的競(jìng)品詞，利用競(jìng)對(duì)知名度找到目標(biāo)客戶(hù)，拉升自己品牌知名度及用戶(hù)對(duì)自己的品牌鐘意度。

廣告語(yǔ)：競(jìng)對(duì)分析， 重心突出產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)

類(lèi)型：自適應(yīng)搜索廣告≥3條 。

廣告語(yǔ)內(nèi)容：重點(diǎn)突出品牌特征，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，目的是提升 CTR，在用戶(hù)點(diǎn)擊廣告前就提升用戶(hù)的興趣度。

出價(jià)策略：智能出價(jià)-tCPA目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，通過(guò)積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，最終使用智能出價(jià)，統(tǒng)可在不超出目標(biāo)CPA的前提下，自動(dòng)爭(zhēng)取更多意向客戶(hù)數(shù)。

◆精品站模式-主動(dòng)出價(jià)展示類(lèi)廣告受眾定位

展示類(lèi)廣告受眾如何精準(zhǔn)定位人群？四大方式必知！再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體列表；興趣+自定義受眾群體；類(lèi)似受眾群體；目標(biāo)客戶(hù)匹配。

PMAX購(gòu)物效果不好-常見(jiàn)問(wèn)題分析：無(wú)法擴(kuò)量，預(yù)算無(wú)法消費(fèi)完。

- 檢查預(yù)算及出價(jià)設(shè)置是否合理，比如CPA設(shè)置不合理，導(dǎo)致預(yù)算花不出去；

- 素材內(nèi)容，受眾設(shè)置 ：觀(guān)察素材的點(diǎn)擊率，測(cè)試素材是否吸引人 ，受眾設(shè)置不能太窄，會(huì)出現(xiàn)預(yù)算花不出去。

- 廣告投放地區(qū) ：建議廣告投放地區(qū)和賬戶(hù)中記錄的轉(zhuǎn)化地區(qū)一致，有利于機(jī)器的學(xué)習(xí)；-避免頻繁修改設(shè)置 ：影響機(jī)器學(xué)習(xí)，導(dǎo)致無(wú)法擴(kuò)量。

PMAX購(gòu)物廣告最佳優(yōu)化技巧經(jīng)驗(yàn)分享：可以從目標(biāo)與預(yù)算、最終達(dá)到網(wǎng)址拓展、受眾信號(hào)、廣告附加信息五個(gè)方面來(lái)探討。

PMax購(gòu)物廣告素材，最佳素材數(shù)量：圖片20張 ，徽標(biāo)5張，視頻5個(gè)，5條短標(biāo)題，5條長(zhǎng)標(biāo)題，5條描述。

激進(jìn)式最佳投放策略谷歌打法組合拳，快速起量，旺季發(fā)力爆款打法，整站綜合打法，不同出擊方式滿(mǎn)足不同出海階段需求。

激進(jìn)式模式-長(zhǎng)期首選擇獨(dú)立站綜合打法，投資回報(bào)率實(shí)現(xiàn)收支平衡正向值，到維持盈利的長(zhǎng)態(tài)經(jīng)營(yíng)。

激進(jìn)式策略-谷歌展示類(lèi)廣告測(cè)試的“三步走”策略。防守 Defend→出擊 Grow→拓展 Expand。

激進(jìn)式策略-谷歌展示類(lèi)谷歌展示類(lèi)廣告優(yōu)化的“ABC”方法論。受眾 Audience→出價(jià) Bidding→創(chuàng)意 Creative。

四、獨(dú)立站優(yōu)化技巧+廣告效果分析

Google Ads產(chǎn)品端策略，做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)量翻翻倍！

1. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：確定好產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品介紹圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

2.產(chǎn)品訂單價(jià)格：?jiǎn)喂P訂單金額≥50美金。若是是低客單價(jià)商品，可實(shí)現(xiàn)用戶(hù)來(lái)單客單價(jià)來(lái)提升下單金額。舉例：

（1）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配組合：遮陽(yáng)帽+太陽(yáng)鏡折扣5%等。

（2）促銷(xiāo)：買(mǎi)二贈(zèng)一等。

3. 高客單價(jià)商價(jià)可以使用預(yù)售、分期支付或折扣活動(dòng)來(lái)提升訂單量。

4. 周邊產(chǎn)品：一定要增加此品類(lèi)周邊產(chǎn)品來(lái)提供用戶(hù)的粘性。eg: 賣(mài)女裝的可以增加一些配飾產(chǎn)品比如項(xiàng)鏈，手鏈，胸花等。

Google Ads網(wǎng)站端建議-注重用戶(hù)體驗(yàn)

網(wǎng)站性能優(yōu)化：

1. 網(wǎng)站打開(kāi)速度：PC + 移動(dòng)測(cè)試網(wǎng)站在不同設(shè)備端打開(kāi)速度：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/測(cè)試網(wǎng)站在不同地區(qū)打開(kāi)速度：https://geopeeker.com/fetch/

2. 移動(dòng)端適配度：https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/。

頁(yè)面布局優(yōu)化：

1. 產(chǎn)品分類(lèi)清晰明了。

2. 頁(yè)面布局大方合理，重要信息放置重要位置。

3. 網(wǎng)站圖片: 產(chǎn)品圖片清晰，且可多維度展示圖片。

4. 方便快捷的支付流程：添加購(gòu)買(mǎi)流程條，輸入框盡可能方便使用。

5. 必要的信息備注：比如幾天內(nèi)發(fā)貨，或是預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間收到貨，讓用戶(hù)心里有明確預(yù)期。

本地化網(wǎng)站優(yōu)化：

（1）本地化語(yǔ)言，尤其是FAQ等頁(yè)面。

（2）支付方式：使用本地常用支付方式，比如美國(guó)信用卡，德國(guó)Sofort銀行轉(zhuǎn)賬，部分歐洲地區(qū)可選擇先買(mǎi)后付方式，同時(shí)客單價(jià)高的產(chǎn)品可添加分期付款。

（3）物流方式：添加本地常用物流方式，部分歐洲地區(qū)可添加加急配送方式。

Google Ads投放各環(huán)節(jié)關(guān)鍵指標(biāo)及觸點(diǎn)，廣告投放分階段有序進(jìn)行，但數(shù)據(jù)指標(biāo)較多，每個(gè)階段我們應(yīng)該關(guān)注核心指標(biāo)。

◆Google Ads數(shù)據(jù)分析注意事項(xiàng)

那如果正確衡量Google Ads效果？數(shù)據(jù)分析過(guò)程中我們應(yīng)該注意什么？

出價(jià)策略數(shù)值合理度：每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)→目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用/目標(biāo)廣告支出回報(bào)（ROI設(shè)置盡可能接近真實(shí)數(shù)值。

機(jī)器學(xué)習(xí)期間不做數(shù)據(jù)分析：機(jī)器學(xué)習(xí)2周，此期間數(shù)據(jù)不穩(wěn)定不要輕易的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)機(jī)器學(xué)習(xí)期間每次ROI調(diào)整控制百分之二十之內(nèi)。

數(shù)據(jù)分析周期：盡可能拉大數(shù)據(jù)周期：10周時(shí)間為1個(gè)周期（機(jī)器學(xué)習(xí)2周時(shí)間，穩(wěn)定期8周時(shí)間）。

好了，以上就是從Google廣告形式和優(yōu)勢(shì)的分析，結(jié)合自身的生意模式選擇更合適的投放策略的布局，善用Google產(chǎn)品形式的階段關(guān)鍵發(fā)展指標(biāo)，有效的實(shí)施投放與不斷優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)效果正向值。

（來(lái)源：李羽昕）

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