工業(yè)機(jī)器人出海，Google給力實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)量提升165%

近年來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)的鉆研和深耕，我國(guó)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)不斷突破，同時(shí)也得到了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。因此，更多的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)有了更大的期待，希望能把產(chǎn)品銷往全球，獲得更多的訂單。那么，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海，谷歌推廣是如何幫助企業(yè)獲取更多詢盤(pán)呢？今天和小編一起來(lái)了解。

一、國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海機(jī)遇和痛點(diǎn)并存

1.海外工業(yè)機(jī)器人需求量劇增

如今，更多的企業(yè)意識(shí)到人工的不確定性，因此選擇工業(yè)機(jī)器人來(lái)滿足和實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)的需求，逐步實(shí)現(xiàn)機(jī)器人和技術(shù)自動(dòng)化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Q1北美機(jī)器人市場(chǎng)訂單同比增長(zhǎng)了28%，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)43%。同時(shí)越來(lái)越多的數(shù)據(jù)顯示，不同國(guó)家對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求都有不同程度的上升。

2.國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海痛點(diǎn)

- 品牌影響力小

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)和海外的同類品牌競(jìng)爭(zhēng)，尤其是對(duì)新出海的國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人，在海外的品牌影響力更小，打開(kāi)海外市場(chǎng)需要逐步提升品牌知名度。

- 出海推廣經(jīng)驗(yàn)少

對(duì)于剛決定出海的機(jī)器人企業(yè)，出海渠道了解和推廣經(jīng)驗(yàn)較少，對(duì)于出海媒體選擇上需要有更多考量的因素，因此，選對(duì)媒體，合理利用出海預(yù)算，才能獲得更好的效果。

二、國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出海，借助谷歌推廣實(shí)現(xiàn)詢盤(pán)量提升165%

JJ客戶背景：國(guó)內(nèi)知名智能機(jī)器人制造企業(yè)，主營(yíng)工業(yè)機(jī)器人，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較大的前提下，考慮拓展海外市場(chǎng)；尋求谷歌代理商進(jìn)行廣告代運(yùn)營(yíng)，制定合作方案，提升網(wǎng)站的詢盤(pán)數(shù)量。結(jié)合客戶海外推廣痛點(diǎn)，提供針對(duì)性解決方案，提升客戶海外市場(chǎng)推廣效果。

1.優(yōu)化網(wǎng)站承接流量，提升轉(zhuǎn)化率

網(wǎng)站作為谷歌推廣流量的承接平臺(tái)，在廣告上線前需要進(jìn)行ARIT網(wǎng)站診斷，結(jié)合診斷報(bào)告進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，目的是提升用戶在網(wǎng)站的體驗(yàn)度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

ARIT報(bào)告作為谷歌官方的網(wǎng)站檢測(cè)工具，從網(wǎng)站功能，隱私安全，網(wǎng)站性能體驗(yàn)等方面對(duì)網(wǎng)站作出評(píng)估，更有利于網(wǎng)站在谷歌進(jìn)行推廣。

圖片來(lái)源：Google官網(wǎng)截圖

同時(shí)作為谷歌專業(yè)的優(yōu)化師，經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，可以了解哪些功能和頁(yè)面布局更有利于用戶在網(wǎng)站的詢盤(pán)轉(zhuǎn)化，從而指導(dǎo)客戶進(jìn)行網(wǎng)站頁(yè)面和詳情頁(yè)的優(yōu)化，提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。

2.制定谷歌廣告投放策略，逐步優(yōu)化，提升廣告效果

針對(duì)性的制定廣告投放策略，使用谷歌多產(chǎn)品組合，幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)，提升廣告效果。借助谷歌搜索廣告，展示廣告，視頻廣告等形式多方位觸發(fā)有效用戶，提升產(chǎn)品曝光和網(wǎng)站流量，更有利于提升廣告效果。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

* 品牌在海外的知名度低，利用搜索產(chǎn)品詞和競(jìng)品詞獲取有效流量

由于剛開(kāi)始出海業(yè)務(wù)的推廣，品牌知名度在海外的影響力較低，投放谷歌搜索廣告更多的是獲取競(jìng)品詞和產(chǎn)品詞的有效流量，通過(guò)優(yōu)化廣告語(yǔ)，體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)等內(nèi)容吸引海外用戶的點(diǎn)擊，從而增加網(wǎng)站的有效用戶流量。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

搜索廣告投放是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，優(yōu)化內(nèi)容包括出價(jià)方式，關(guān)鍵字，廣告語(yǔ)，目標(biāo)著陸頁(yè)等，持續(xù)多方面的調(diào)整優(yōu)化能夠獲取更多主動(dòng)搜索的用戶流量，提升廣告詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

* 提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力

除了搜索廣告，谷歌推廣還借助展示廣告，視頻廣告等方式來(lái)獲取更多產(chǎn)品的曝光，主動(dòng)觸達(dá)用戶，從而擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，提升詢盤(pán)數(shù)量。

# 谷歌展示廣告

展示廣告投放包括再營(yíng)銷和拉新兩部分，通過(guò)定位再營(yíng)銷受眾和自定義受眾等來(lái)觸達(dá)有效用戶群體，通過(guò)圖片和視頻的形式讓用戶看到廣告內(nèi)容，產(chǎn)生廣告會(huì)響度和品牌影響力，從而吸引意向受眾進(jìn)行詢盤(pán)。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

展示廣告的關(guān)鍵優(yōu)化內(nèi)容為受眾群體的定位，包括再營(yíng)銷受眾，類似受眾群體，興趣+自定義受眾，目標(biāo)客戶匹配等，通過(guò)定位有效受眾群體可以提升流量有效性，提高意向用戶數(shù)量。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

# 谷歌視頻廣告

YouTube視頻廣告通過(guò)視頻播放的形式讓用戶了解產(chǎn)品性能，優(yōu)勢(shì)，公司發(fā)展等內(nèi)容，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度以及對(duì)品牌的認(rèn)知度，從而提升產(chǎn)品的影響力促成詢盤(pán)。

- YouTube視頻素材投放對(duì)用戶的吸引力和沖擊類有著重要的影響，因此視頻制作尤為重要。成功易擁有專業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幫助客戶進(jìn)行視頻拍攝和視頻剪輯編輯等，完成橫版和豎版視頻的制作，符合谷歌視頻廣告的投放要求。

- 視頻廣告選擇提升詢盤(pán)的廣告目標(biāo)，使用行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告增加表單和詢盤(pán)的數(shù)量。通過(guò)受眾定位來(lái)觸達(dá)有效受眾群體，將廣告展示給對(duì)行業(yè)關(guān)注度高的人群，提升意向用戶的數(shù)量。

圖片來(lái)源：李羽昕自制

3.谷歌推廣從初期到6個(gè)月，詢盤(pán)數(shù)量提升165%

通過(guò)JJ客戶的配合以及協(xié)作，谷歌推廣效果在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)得到了顯著的提升：

詢盤(pán)數(shù)量提升165%；詢盤(pán)成本下降40%；詢盤(pán)質(zhì)量提升50%。

經(jīng)過(guò)對(duì)谷歌賬戶的持續(xù)優(yōu)化，JJ客戶對(duì)廣告投放的效果非常滿意，希望繼續(xù)合作來(lái)提升詢盤(pán)數(shù)量和質(zhì)量；客戶相信通過(guò)持續(xù)的投放，品牌的影響力也會(huì)越來(lái)越大，對(duì)海外市場(chǎng)的拓展有更充足的信心。

三、寫(xiě)在最后

2023年，出海企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們也會(huì)陪伴客戶一起成長(zhǎng)和進(jìn)步！

（來(lái)源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?