精通谷歌Pmax廣告：從搜索詞到素材的綜合解析

在現(xiàn)在谷歌廣告投放中，Pmax廣告已經(jīng)成為許多品牌推廣的核心組成部分。Pmax廣告提供了獨(dú)特的機(jī)會(huì)，其精確的定位能夠吸引潛在客戶，幫助提高廣告活動(dòng)的效益。

然而，要真正精通Pmax廣告，優(yōu)化師們還有很多細(xì)小的點(diǎn)需要了解和實(shí)操。本文通過(guò)回答以下5個(gè)小伙伴遇到的問(wèn)題，帶您深入探索Pmax廣告的各個(gè)要素，為您提供全面的解析：

• Pmax自定義細(xì)分受眾這里，添加多少個(gè)搜索詞合適呢?

• Pmax受眾信號(hào)設(shè)置這么多細(xì)分項(xiàng)，最后這個(gè)受眾信號(hào)是取交集還是并集?

• Pmax設(shè)置里面的"品牌排除對(duì)象"一欄，這個(gè)功能是什么？它和搜索廣告里的否定詞有什么不同嗎？

• 新建Pmax系列如果給小預(yù)算跑，tROAS要怎么設(shè)呢？還是先空著？

• Pmax素材主要是標(biāo)題和描述，要優(yōu)化，是直接用新標(biāo)題和描述替換掉不理想的，還是保留原素材資源，重新建一個(gè)新的素材資源？

Pmax自定義細(xì)分受眾這里，添加多少個(gè)搜索詞合適呢?

圖源：Google Ads截圖

一般情況下，5-20+個(gè)搜索詞都是可以的，建議至少放10個(gè)以上，機(jī)器才能比較好地理解你想定位的產(chǎn)品和人群，但不要為了數(shù)量而堆一大堆的詞，沒(méi)有意義，可以先放產(chǎn)品/行業(yè)的核心詞，或者是已經(jīng)出單的轉(zhuǎn)化詞。

注意，除了添加搜索詞和網(wǎng)站外，應(yīng)用也是可以添加的。例如，售賣女裝的可以考慮添加Shein/Fashionnova/lulus等APP，賣家居的可以添加IKEA/Wayfair等APP。

Pmax受眾信號(hào)設(shè)置這么多細(xì)分項(xiàng)，最后這個(gè)受眾信號(hào)是取交集還是并集?

圖源：Google Ads截圖

圖源：Google Ads截圖

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

Pmax不會(huì)局限于你給定的受眾信號(hào)！

Pmax不會(huì)局限于你給定的受眾信號(hào)！

Pmax不會(huì)局限于你給定的受眾信號(hào)！

Pmax的受眾信號(hào)是系統(tǒng)用作參考的，以實(shí)現(xiàn)可能的系統(tǒng)學(xué)習(xí)期的縮短。它既不是單純的交集，也不是純并集，系統(tǒng)可能會(huì)展示廣告給你選定的受眾信號(hào)之外的受眾。

有的情況下，可以看到你廣告的用戶同時(shí)符合自定義細(xì)分受眾群和興趣與詳細(xì)受眾特征，而有的情況下用戶可能僅符合自定義細(xì)分受眾群里。

具體什么樣的用戶能看到你的Pmax廣告取決于系統(tǒng)判斷什么樣的用戶可能會(huì)實(shí)現(xiàn)你的廣告目標(biāo)。

但在其他的廣告類型里的受眾群體定位，如下圖選定的具體興趣&興趣相似的定位是并集。

圖源：Google Ads截圖

Pmax設(shè)置里面的"品牌排除對(duì)象"一欄，這個(gè)功能是什么？它和搜索廣告里的否定詞有什么不同嗎？

圖源：Google Ads截圖

什么是"品牌排除對(duì)象"？

它屬于廣告系列層級(jí)，便于你掌控你的廣告系列所匹配到的品牌（包含你自己的品牌）。品牌排除對(duì)象適用于Pmax廣告系列中的搜索流量和購(gòu)物流量。你可以為各個(gè)效果最大化廣告系列應(yīng)用不同的排除對(duì)象，也可以在多個(gè)效果最大化廣告系列中使用共享列表。

圖源：Google圖片搜索

我們平時(shí)接觸的比較多的是搜索廣告和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告里的否定關(guān)鍵字，那這個(gè)就屬于精準(zhǔn)排除。如果想要排除某個(gè)品牌的搜索詞，我們需要添加盡可能多的否定詞才能比較徹底地排除干凈，繁瑣且耗費(fèi)時(shí)間。

而現(xiàn)在在Pmax里只要直接新建一個(gè)品牌排除列表，把想排除的品牌添加到里面，就可以直接排除干凈。

注意：

1. 在某些表達(dá)里面，某個(gè)品牌詞的意思并不指代該品牌，而是有其他的意思，此時(shí)系統(tǒng)并不會(huì)把這個(gè)詞排除掉。比如Cider，當(dāng)Cider表達(dá)蘋(píng)果酒的時(shí)候，它就不是指代女裝品牌cider，這時(shí)系統(tǒng)就不會(huì)把這個(gè)詞排除掉。

2. 與否定關(guān)鍵字不同，這些排除對(duì)象可幫助屏蔽品牌名稱出現(xiàn)明顯拼寫(xiě)錯(cuò)誤，或用您所排除品牌的外文名稱書(shū)寫(xiě)的流量。

新建Pmax系列如果給小預(yù)算跑，tROAS要怎么設(shè)呢？還是先空著？

圖源：Google Ads截圖

新建的Pmax否設(shè)置具體的tROAS值，主要還是看賬戶的歷史數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)量。如果歷史數(shù)據(jù)曾跑出過(guò)一個(gè)穩(wěn)定且滿意的ROAS值，則可以在新建的Pmax里設(shè)一個(gè)稍微提高/降低一點(diǎn)的tROAS。如果賬戶里沒(méi)有很多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那就建議先不設(shè)置具體的值（即留空），這樣廣告也更容易跑出去。

注意，沒(méi)有規(guī)定非要積累到30次轉(zhuǎn)化才能設(shè)置tROAS，未到30次轉(zhuǎn)化時(shí)也能夠設(shè)。隨著轉(zhuǎn)化次數(shù)的增加和時(shí)間的推移，要去觀察廣告效果是否穩(wěn)定在了某個(gè)ROAS值附近，如果發(fā)現(xiàn)了這個(gè)值則可以在舊廣告里設(shè)置，或在未來(lái)新建的廣告里設(shè)置作為一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)參考值。

Pmax素材主要是標(biāo)題和描述，進(jìn)行優(yōu)化是直接用新標(biāo)題和描述替換掉不理想的，還是保留原素材資源，重新建一個(gè)新的素材資源？

圖源：Google Ads截圖

直接在原素材資源上替換即可，無(wú)需新建素材資源。

注意：

1. 替換不理想的素材，可以參考"最佳"的素材，然后用類似的新素材來(lái)替換。

2. 有的商家在素材資源這塊只添加了標(biāo)題和描述，圖片和視頻建議都添加，特別是視頻，如果有產(chǎn)品相關(guān)或品牌介紹相關(guān)的短視頻，質(zhì)量有保證的，將大大地幫助你提升該條Pmax廣告的效果。

結(jié)語(yǔ)

我們從出價(jià)到素材到受眾信號(hào)，為大家作了一波解析和經(jīng)驗(yàn)分享。如今Pmax已經(jīng)邁入了成熟期，廣告效果也是越來(lái)越好。

如果小伙伴們有更多的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎關(guān)注&留言。

（來(lái)源：Kenyth）

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